把產品賣(mai)點(dian)(dian)拿掉(diao)，產品還能(neng)成立嗎(ma)？如果賣(mai)點(dian)(dian)拿掉(diao)產品就不(bu)成立了(le)。那找的(de)就不(bu)是(shi)(shi)(shi)產品的(de)賣(mai)點(dian)(dian)，而是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)品類的(de)特點(dian)(dian)。比如面膜(mo)(mo)，深層補(bu)水(shui)是(shi)(shi)(shi)賣(mai)點(dian)(dian)嗎(ma)？不(bu)是(shi)(shi)(shi)，補(bu)水(shui)是(shi)(shi)(shi)面膜(mo)(mo)的(de)特點(dian)(dian)，把補(bu)水(shui)這(zhe)個(ge)(ge)特點(dian)(dian)拿掉(diao)，它就不(bu)是(shi)(shi)(shi)面膜(mo)(mo)了(le)，它就是(shi)(shi)(shi)塊抹(mo)布。口(kou)香糖(tang)的(de)賣(mai)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)清新(xin)口(kou)氣嗎(ma)？自行車的(de)賣(mai)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)兩個(ge)(ge)轱轆(lu)能(neng)提嗎(ma)？這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)品類的(de)特點(dian)(dian)。再說100遍也是(shi)(shi)(shi)正確的(de)廢話(hua)。
港劇里面那些(xie)(xie)貴(gui)婦經常吃燕窩(wo)，所以80后的(de)心(xin)中(zhong)就(jiu)認定(ding)燕窩(wo)很高(gao)端，所以燕窩(wo)高(gao)端，補充膠原(yuan)蛋白，能(neng)讓皮膚變好(hao)，這(zhe)件事情需要在強調(diao)嗎(ma)？不需要。所以小(xiao)仙(xian)燉(dun)從來不強調(diao)燕窩(wo)好(hao)，買(mai)那個燕窩(wo)里面有(you)毛，需要自(zi)己挑(tiao)出來，自(zi)己泡，自(zi)己煮，但(dan)是(shi)買(mai)的(de)小(xiao)仙(xian)燉(dun)，早(zao)給挑(tiao)好(hao)了(le)(le)，泡好(hao)了(le)(le)，煮好(hao)了(le)(le)，所以小(xiao)鮮肉(rou)賣(mai)(mai)的(de)是(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？是(shi)新鮮，是(shi)快捷，是(shi)方(fang)便。可能(neng)想問，為什(shen)(shen)么(me)(me)20年前廣告很多在講品(pin)類特點，因為當時這(zhe)些(xie)(xie)都還是(shi)新的(de)品(pin)類，隨便講什(shen)(shen)么(me)(me)都是(shi)賣(mai)(mai)點。現(xian)在用戶已(yi)經形成(cheng)(cheng)了(le)(le)對某類產(chan)品(pin)認知，就(jiu)不能(neng)再把品(pin)類的(de)價值(zhi)當成(cheng)(cheng)自(zi)己產(chan)品(pin)的(de)價值(zhi)。
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