有(you)些廣(guang)告我(wo)們是(shi)(shi)能(neng)記(ji)(ji)得住的(de)，甚(shen)至(zhi)(zhi)產(chan)生了購買(mai)。有(you)些廣(guang)告是(shi)(shi)看了之后也(ye)記(ji)(ji)不住，不用(yong)說(shuo)購買(mai)了。同樣(yang)(yang)的(de)媒(mei)介為(wei)什么(me)會(hui)產(chan)生不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)結果呢？是(shi)(shi)因為(wei)內(nei)容(rong)(rong)不一(yi)樣(yang)(yang)。所(suo)以(yi)你(ni)看為(wei)什么(me)，比如說(shuo)你(ni)們來找我(wo)們做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)線(xian)下(xia)的(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)咨(zi)詢，我(wo)為(wei)什么(me)反復的(de)跟你(ni)們強調，其(qi)實(shi)營銷(xiao)當中最核心的(de)就(jiu)是(shi)(shi)721法則，就(jiu)是(shi)(shi)70%的(de)重要的(de)是(shi)(shi)什么(me)？就(jiu)是(shi)(shi)內(nei)容(rong)(rong)。內(nei)容(rong)(rong)的(de)原點就(jiu)是(shi)(shi)從爆點到定位(wei)，定位(wei)語(yu)定位(wei)詞(ci)。然(ran)后廣(guang)告語(yu)，然(ran)后形成(cheng)你(ni)的(de)整個(ge)(ge)的(de)這(zhe)(zhe)一(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)略體系，再到你(ni)的(de)產(chan)品結構(gou)(gou)(gou)，從你(ni)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)營銷(xiao)模(mo)式、招商模(mo)式。其(qi)實(shi)這(zhe)(zhe)里面構(gou)(gou)(gou)建(jian)的(de)時候(hou)模(mo)式只占(zhan)了你(ni)20%左右的(de)時這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時間(jian)去(qu)(qu)構(gou)(gou)(gou)建(jian)。而我(wo)們把它當成(cheng)了80%的(de)時間(jian)去(qu)(qu)構(gou)(gou)(gou)建(jian)，甚(shen)至(zhi)(zhi)更大的(de)時間(jian)去(qu)(qu)構(gou)(gou)(gou)建(jian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模(mo)式。那(nei)么(me)為(wei)什么(me)你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模(mo)式沒有(you)效？同樣(yang)(yang)是(shi)(shi)打(da)電(dian)梯廣(guang)告，有(you)些廣(guang)告我(wo)們是(shi)(shi)能(neng)記(ji)(ji)得住的(de)，甚(shen)至(zhi)(zhi)產(chan)生了購買(mai)。有(you)些廣(guang)告是(shi)(shi)看了之后也(ye)記(ji)(ji)不住，不用(yong)說(shuo)購買(mai)了同樣(yang)(yang)的(de)媒(mei)介為(wei)什么(me)會(hui)產(chan)生不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)結果呢？是(shi)(shi)因為(wei)內(nei)容(rong)(rong)不一(yi)樣(yang)(yang)。
人(ren)們總以為是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)設計(ji)一個圖片嗎？不就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這一句詞(ci)語(yu)(yu)嗎？我也能搞，如果(guo)商(shang)業(ye)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)搞一個詞(ci)語(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)話，這個商(shang)業(ye)誰都(dou)會干。做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)牌它不僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)詞(ci)語(yu)(yu)，但這個詞(ci)語(yu)(yu)即使(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提煉出來，它背后(hou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么呢(ni)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)業(ye)思維，它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠(gou)解決賣(mai)貨的(de)(de)(de)(de)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠(gou)解決銷量的(de)(de)(de)(de)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)能夠(gou)解決做(zuo)(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)(de)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)。你(ni)在朋友(you)圈(quan)發了廣(guang)告，你(ni)就給客(ke)戶發的(de)(de)(de)(de)資料，你(ni)在電(dian)商(shang)平(ping)臺上布局的(de)(de)(de)(de)內容，你(ni)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么結構呢(ni)？不都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)聲圖文影嗎？不就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這些內容在決定你(ni)購買嗎？你(ni)用的(de)(de)(de)(de)運(yun)營手(shou)段，運(yun)營策(ce)略(lve)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)同行不也在用嗎？但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷量還(huan)起(qi)不來，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)內容做(zuo)(zuo)(zuo)錯(cuo)了。又有多少傳統(tong)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)老板，然后(hou)能夠(gou)意(yi)識到我們真的(de)(de)(de)(de)在做(zuo)(zuo)(zuo)內容這一塊是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)的(de)(de)(de)(de)嗎？他怎(zen)么覺得不值(zhi)錢(qian)？而(er)做(zuo)(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，你(ni)看看哪個不重視內容。
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