樂百氏,80后應該都聽說(shuo)過,他(ta)們(men)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)是(shi)27層凈(jing)化(hua)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui),這個(ge)廣告很厲害,意(yi)思就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)告訴大家,我(wo)們(men)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)很干凈(jing),農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉怎么說(shuo),肯定不(bu)能再說(shuo)37層,47層、77層,所(suo)以農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉說(shuo)我(wo)們(men)從(cong)來不(bu)生產(chan)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui),我(wo)們(men)是(shi)大自然(ran)的(de)(de)(de)搬運工,一(yi)(yi)聽就(jiu)(jiu)(jiu)感覺(jue)農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)很好,純天然(ran)無公害的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui),至于(yu)農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)源地(di)是(shi)哪(na)里,有多少人知(zhi)道重(zhong)要(yao)嗎?不(bu)重(zhong)要(yao)。所(suo)以當時在經過一(yi)(yi)番(fan)又一(yi)(yi)番(fan)激烈的(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)戰之后,樂百氏與娃哈哈和(he)農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉,在中國飲水(shui)(shui)(shui)(shui)(shui)市場(chang)形成了三分(fen)天下的(de)(de)(de)格局,就(jiu)(jiu)(jiu)連康師(shi)傅都一(yi)(yi)度被(bei)擠出市場(chang)。很多老板很喜歡學(xue)習,說(shuo)個(ge)定位(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)覺(jue)得(de)自己懂營(ying)(ying)銷,懂傳播(bo)、懂經營(ying)(ying)。絕大多數老板沒(mei)搞清楚什么是(shi)定位(wei),*定位(wei)不(bu)是(shi)產(chan)品定位(wei)、市場(chang)定位(wei)、價(jia)格定位(wei)、區域定位(wei),而是(shi)消費(fei)者認知(zhi)定位(wei)。
有(you)些(xie)老板(ban)要站(zhan)出來(lai)唱反調了(le)(le),消(xiao)費(fei)者認(ren)(ren)知(zhi)定位有(you)多牛,許家印當(dang)年如日中天,恒大(da)(da)(da)冰泉范冰冰代言,恒大(da)(da)(da)足球打前陣,馬云幫著站(zhan)臺,水(shui)據(ju)說也不錯(cuo),長(chang)白(bai)山的水(shui),結果(guo)虧了(le)(le)40個(ge)億。他上(shang)來(lai)以(yi)后(hou)第一個(ge)廣(guang)告(gao)詞就錯(cuo)了(le)(le),說什么(me)不是(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)大(da)(da)(da)自(zi)然水(shui)都是(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)水(shui)。恒大(da)(da)(da)冰泉,世界三大(da)(da)(da)好(hao)水(shui),我(wo)們(men)搬(ban)運的不是(shi)(shi)(shi)(shi)地表(biao)水(shui),是(shi)(shi)(shi)(shi)3000萬年長(chang)白(bai)山原始(shi)森林生成火山礦(kuang)泉,有(you)用嗎?泡(pao)茶的人還是(shi)(shi)(shi)(shi)喜歡用農夫山泉,用大(da)(da)(da)自(zi)然水(shui)泡(pao)大(da)(da)(da)自(zi)然茶,一說大(da)(da)(da)自(zi)然的水(shui),人們(men)第一時間(jian)就想到(dao),哦,就是(shi)(shi)(shi)(shi)農夫山泉。在(zai)農夫山泉面(mian)前談大(da)(da)(da)自(zi)然,你恒大(da)(da)(da)冰泉不管是(shi)(shi)(shi)(shi)哪(na)般(ban)的水(shui),那(nei)都是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)弟弟。所以(yi)定位的核(he)心是(shi)(shi)(shi)(shi)搶占消(xiao)費(fei)者的認(ren)(ren)知(zhi)。
轉載://citymember.cn/zixun_detail/118644.html