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別人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自(zi)信(xin)的(de)(de)女人就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得(de)通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知道該往哪里(li)放。面對(dui)別人夸(kua)獎的(de)(de)時候，到(dao)底該如何回應，才會顯得(de)既大方(fang)又(you)得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回復金(jin)句，無論(lun)你以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任何人，你都(dou)能(neng)用(yong)得(de)上，無論(lun)對(dui)方(fang)是(shi)夸(kua)
美國有一(yi)家面包(bao)店揚言要(yao)打(da)敗(bai)星巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買(mai)單，還使其進入烘(hong)(hong)焙品牌前十名(ming)，該(gai)面包(bao)店的消費(fei)機(ji)制(zhi)(zhi)讓(rang)人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會員(yuan)積分、烘(hong)(hong)焙食品活動邀約等
讓客(ke)戶百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)滿意(yi)的五句話，今(jin)后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問題，都(dou)能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說太貴了(le)，我再去(qu)別人家看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說：王總，你也(ye)知道(dao)開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把價(jia)格報高把客(ke)戶往外推，以(yi)前生意(yi)好做報高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生意(yi)
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年一(yi)年賺了(le)七八(ba)百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加外銷加第(di)三方(fang)渠道合作再(zai)加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務成交周(zhou)期長的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需(xu)要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
一對(dui)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點的創新模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點，人(ren)均(jun)消費十元，營業額每天(tian)超過五千塊。他們(men)的神操(cao)作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲(li)害。 一、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站(zhan)點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
做銷售千萬不要怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)滿意對價(jia)(jia)格(ge)不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們(men)公(gong)司(si)從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心(xin)的(de)品(pin)質，確(que)實，現在市場上很(hen)多都會用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年人的健(jian)身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是(shi)健(jian)身房(fang)，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性社交(jiao)場(chang)所(suo)，器械按(an)照女(nv)(nv)性身材比例設(she)計，改小、減重到(dao)女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健(jian)身圈(quan)滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重點
報(bao)完價以后(hou)的(de)三條信息(xi)模板(ban)，給客戶報(bao)完價之(zhi)后(hou)，加(jia)上(shang)一條信息(xi)，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完價以后(hou)，客戶不回信息(xi)是很正常的(de)，核心原因(yin)就是他覺得貴(gui)了，你透露了底價，那(nei)誰都不理誰了，生意就沒法做了，所以最好的(de)辦法就是你報(bao)完價格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一條消(xiao)息(xi)來軟(ruan)化這個
提到學裂變很重(zhong)要，以一位牙(ya)科朋友的店為(wei)例，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只要在(zai)店里(li)有過消費，不(bu)論(lun)金額(e)多少，都有機會(hui)拿(na)回(hui)全部錢。具體做法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
做(zuo)活動到底是半價(jia)好還是買一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺得到五折優(you)惠，利潤卻翻
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三(san)套(tao)銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術，當(dang)別人跟(gen)你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)你的付出，也(ye)堵住了(le)客戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利(li)于提升客戶(hu)(hu)關系。分享你三(san)套(tao)高情(qing)商話(hua)術，想簽單(dan)第一個就得會(hui)說(shuo)話(hua) 第一，如果是(shi)那種普(pu)通客戶(hu)(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一擔心(xin)
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了(le)一(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商(shang)城五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限(xian)制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
所有的裂(lie)(lie)變(bian)有三(san)(san)類：福(fu)利(li)式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)、分(fen)享式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)和眾籌式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)。 一(yi)(yi)、福(fu)利(li)式(shi)裂(lie)(lie)變(bian)。是設置一(yi)(yi)個優惠(hui)或免單(dan)福(fu)利(li)，讓老(lao)客(ke)戶(hu)邀請新(xin)客(ke)戶(hu)進來一(yi)(yi)起享受好處(chu)，老(lao)客(ke)戶(hu)和新(xin)客(ke)戶(hu)都能獲得優惠(hui)。例如一(yi)(yi)拖(tuo)三(san)(san)拼(pin)團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好友(you)各(ge)得一(yi)(yi)杯、階梯拼(pin)團(tuan)等(deng)。 二、分(fen)享式(shi)
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等(deng)都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣告有(you)三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
介(jie)紹(shao)消費全返(fan)模式的四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全返(fan)玩法。消費者消費后(hou)，推(tui)薦人(ren)消費可逐步返(fan)還(huan)其消費金額，如消費 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)(san)人(ren)全返(fan)，看似買三(san)(san)送一(yi)，消費者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)
阿(a)光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開(kai)養羊(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了四萬(wan)多。引(yin)進三百多只(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)光了，且借(jie)錢(qian)搞資金(jin)失敗(bai)。后(hou)來他想了一(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
以火鍋(guo)(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說(shuo)可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿出鎖
講述(shu)一個靠(kao)賣核桃發家(jia)的(de)故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用的(de)商業手段。 一、初始(shi)階段。老許在(zai)村里有大(da)量(liang)核桃但村民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價格不斷上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人(ren)跟風先買再高價賣給老許賺(zhuan)差價，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
老(lao)王開鞋店(dian)一個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費退(tui)錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜且(qie)會傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋后(hou)憑
講述一個(ge)小伙子(zi)獨(du)特(te)的(de)賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法(fa)為十(shi)(shi)個(ge)盲盒有(you)三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)(shi)個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
銷(xiao)冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)(de)是(shi)價格(ge)，長期要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)(mei)有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)生(sheng)意，也(ye)都應(ying)該建立在(zai)信任之上，否則(ze)您這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三(san)、低價永
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特(te)別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)萬(wan)能話術(shu)，就算是再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一句(ju)，王(wang)總，沒(mei)有人會傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一年(nian)賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免(mian)費(fei)送活動，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三(san)個朋友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)現，邀請(qing)第(di)(di)一個朋友(you)返(fan)現 20%，第(di)(di)二個返(fan)現 50%，第(di)(di)三(san)個返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大客(ke)戶(hu)數據庫。
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)放下(xia)(xia)面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享(xiang)三套高情商(shang)話術，以后遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕(qing)松拿(na)下(xia)(xia)。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有(you)什么顧慮，
有方法能讓人(ren)快速操控思(si)想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長什(shen)(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)千萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)(shen)么顏色&rdqu
銷冠必備的十句(ju)(ju)高情(qing)商金句(ju)(ju)，尤(you)其是女銷售(shou)，如果能(neng)學會，無論什(shen)么樣的客戶都能(neng)搞定。 第一句(ju)(ju)，面對批評，不(bu)要(yao)說(shuo) “我(wo)知道了”，而是要(yao)換(huan)成 “謝謝您的指點(dian)”。 第二句(ju)(ju)，面對問候，不(bu)要(yao)說(shuo) &
老(lao)帶新(xin)裂變的傳統方式，如給(gei)老(lao)顧客(ke)傭(yong)金(jin)讓(rang)其(qi)介(jie)紹新(xin)顧客(ke)已(yi)不再有效，核心是抓住五(wu)個(ge)關鍵點。 一、老(lao)客(ke)戶必(bi)須(xu)感知(zhi)到產(chan)品價值。 二、讓(rang)老(lao)客(ke)戶轉介(jie)紹時盡量不給(gei)傭(yong)金(jin)。 三(san)、被推薦客(ke)戶必(bi)須(xu)有好處。 四、必(bi)須(xu)降(jiang)低推薦難度，老(lao)客(ke)戶一句(ju)話
業績增長的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售渠道(dao)(dao)。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過同行(xing)八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變成了渠道(dao)(dao)。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)邏輯(ji)服務(wu)好多(duo)(duo)個(ge)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是找到更多(duo)(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人應是客戶(hu)。
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對(dui)策(ce)略。 一、京東與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年(nian)京東和當當網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到(dao)零，李(li)國慶投入(ru)巨資(zi)應(ying)對(dui)。結果(guo)當當利潤(run)大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京東卻成(cheng)功(gong)做起(qi)(qi)圖書品類。因為(wei)圖書是(shi)京東副業，不