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銷售遇到客戶說貴，教你四句話，輕松搞定難纏的客戶。 第一(yi)句，王(wang)老板，據我觀察，每個客戶都會在價格上糾結一(yi)會兒，但是(shi)在最后，他們都還是(shi)接受(shou)價格，為(wei)什么(me)？我覺(jue)得不是(shi)人(ren)(ren)家(jia)人(ren)(ren)傻錢多，而是(shi)沒有人(ren)(ren)愿意，因為(wei)一(yi)點(dian)小錢而加大自己的風險。 第二句...
高手逼單(dan)從不墨跡，主打(da)一(yi)個簡單(dan)明(ming)確直擊內(nei)心，四句(ju)逼單(dan)話術。 一(yi)、塑造(zao)靠譜的人設。很(hen)多客戶寧愿花更高的價格(ge)選擇(ze)我(wo)們(men)，并不是他(ta)們(men)人傻錢多，而是誰都知道(dao)一(yi)次(ci)完整的合作，不光只有(you)產品，兜底的部(bu)分也同樣重要，就像我(wo)的客戶，從來不會擔心我(wo)的產品會...
想(xiang)(xiang)當銷冠，必須心(xin)狠，銷售(shou)心(xin)不狠，地位站不穩，想(xiang)(xiang)賺(zhuan)大錢，就不要唯唯諾(nuo)諾(nuo)，見(jian)過(guo)最笨的銷售(shou)客戶(hu)，說你(ni)們家產(chan)品我沒(mei)聽說過(guo)呀，結(jie)果他在那(nei)拼命解釋(shi)，怎(zen)么會(hui)呢(ni)？我們家產(chan)品好幾年了呀。越解釋(shi)顯得越心(xin)虛(xu)，越沒(mei)有底氣(qi)，客戶(hu)怎(zen)么可能信任你(ni)？這種銷售(shou)注(zhu)定走不遠(yuan)，記...
如何一(yi)句(ju)話化解，客戶(hu)說(shuo)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)：非常(chang)理解，這(zhe)(zhe)花錢都不是(shi)小(xiao)事(shi)兒(er)，一(yi)定(ding)是(shi)需要慎重做選擇(ze)的(de)(de)，咱倆溝通(tong)這(zhe)(zhe)么長時間(jian)了，相信您對我也(ye)是(shi)有一(yi)定(ding)的(de)(de)信任基礎的(de)(de)，您可(ke)以大概的(de)(de)跟我說(shuo)一(yi)下，您考(kao)慮(lv)的(de)(de)是(shi)什(shen)么？就算(suan)您不在我這(zhe)(zhe)購買也(ye)沒有關系的(de)(de)，我這(zhe)(zhe)么多年的(de)(de)銷售經(jing)驗，也(ye)可(ke)...
做(zuo)(zuo)銷售情(qing)商不(bu)高寸步難(nan)行，教你(ni)三招，只要學會了(le)(le)，哪怕嘴再笨的銷售，都能做(zuo)(zuo)到逢山(shan)開路，遇水(shui)架橋。 第一，事可以做(zuo)(zuo)絕，但是絕對不(bu)能說絕。不(bu)要把話說太滿了(le)(le)，少(shao)用保證、絕對這(zhe)樣的字眼，否則(ze)既容(rong)易給自己(ji)挖坑，讓自己(ji)陷入困(kun)境，又會給人留(liu)下(xia)不(bu)嚴謹的壞(huai)...
最牛銷售(shou)，從來(lai)不(bu)是(shi)(shi)靠賣產(chan)品，而是(shi)(shi)要學會推銷自己(ji)，作為銷售(shou)，必須要掌握的五條人(ren)性規律，看(kan)明白，就是(shi)(shi)下一個(ge)銷冠。 一、幾乎(hu)所有的消費者糾(jiu)結的，不(bu)是(shi)(shi)因(yin)為他花(hua)不(bu)起這個(ge)錢，而是(shi)(shi)因(yin)為他沒有在你身上看(kan)到，堅定的態(tai)度(du)和(he)值得賭一賭的底氣。 二、客...
有沒有發現很多銷(xiao)售談(tan)單(dan)、接待客戶、介(jie)紹(shao)公司都沒問題，一(yi)遇(yu)到逼單(dan)就(jiu)(jiu)(jiu)慌了，要么就(jiu)(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)(bu)(bu)會逼單(dan)，要么就(jiu)(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)(bu)(bu)敢逼單(dan)，或者(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)好意思逼單(dan)，如果只會說：李總啊，再不(bu)(bu)(bu)(bu)下單(dan)，明天(tian)就(jiu)(jiu)(jiu)要漲價了，客戶也不(bu)(bu)(bu)(bu)信。見過最狡猾的一(yi)個銷(xiao)售逼單(dan)，那(nei)是一(yi)個絕，就(jiu)(jiu)(jiu)直接：李總，我要是...
如(ru)果(guo)想在朋(peng)友(you)圈，刺(ci)激那(nei)些(xie)猶(you)豫不決的(de)客戶(hu)，讓他通通下單，記住這五句(ju)(ju)(ju)成交文案，效果(guo)是(shi)相(xiang)當炸裂。 第(di)一句(ju)(ju)(ju)，市場太卷競爭(zheng)激烈，沒有人會傻到報高價(jia)(jia)，把客戶(hu)往外趕(gan)，短期看價(jia)(jia)格，長期看品(pin)質(zhi)，如(ru)果(guo)您追求的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，那(nei)么請尊重(zhong)他的(de)價(jia)(jia)格。 第(di)二句(ju)(ju)(ju)，有...
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)，學會這(zhe)四招(zhao)，成長速度(du)一(yi)(yi)定會比同(tong)期銷(xiao)售(shou)快三(san)倍到五倍。 第一(yi)(yi)招(zhao)，什么都別怕(pa)，膽子一(yi)(yi)定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后(hou)，唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己(ji)說(shuo)的(de)話不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次不來(lai)了，這(zhe)個(ge)階段要(yao)做的(de)就是拿客戶(hu)練心理素(su)質(zhi)、練話術、...
線上溝(gou)通五大禁忌行為，只要(yao)中招一點，就很(hen)難取得客(ke)戶的(de)(de)(de)信(xin)任。 第一，不要(yao)給客(ke)戶發超過十秒的(de)(de)(de)語音(yin)條，并(bing)且能不發語音(yin)，就不要(yao)發語音(yin)。語音(yin)溝(gou)通是熟人之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)標志跟象征，當我(wo)們跟客(ke)戶之(zhi)(zhi)間不夠信(xin)任的(de)(de)(de)時(shi)候，千萬不要(yao)直(zhi)接發語音(yin)，最好直(zhi)接打電(dian)話。 ...
開工有幾天了，銷售都想(xiang)(xiang)快速出點業(ye)績，但結局卻(que)是約不動客(ke)戶，因(yin)為大多數的銷售，只是在表達想(xiang)(xiang)法(fa)，想(xiang)(xiang)讓客(ke)戶來，說什么(me)自己(ji)已經開工了，接著(zhu)就著(zhu)急問客(ke)戶，有沒(mei)有時間到店，這樣操作，客(ke)戶要(yao)么(me)不回(hui)消息，要(yao)么(me)就告訴你(ni)沒(mei)時間。分(fen)享解決這個問題，先要(yao)做(zuo)好邀約這...
簽(qian)單后，務必第一(yi)時間去發這四條朋友圈文案，幫你激活客戶，鎖定成交(jiao)。 第一(yi)條，產品(pin)跟人一(yi)樣，先入(ru)眼(yan)再(zai)走心(xin)，一(yi)見鐘情(qing)(qing)，你喜歡的可能是(shi)顏值，而日久生情(qing)(qing)，我(wo)們靠的是(shi)品(pin)質，只有(you)堅(jian)持穩(wen)定做品(pin)質，才能提供更加貼(tie)心(xin)的服務。 第二條，我(wo)也想多賣貨...
連銷(xiao)冠都要背(bei)下來的(de)(de)(de)五(wu)句(ju)金句(ju)，不(bu)(bu)論遇到挑剔還(huan)是猶豫(yu)不(bu)(bu)決的(de)(de)(de)客戶，都能輕松搞定。 第一(yi)句(ju)，免(mian)費和低價(jia)的(de)(de)(de)東西才是最(zui)貴(gui)的(de)(de)(de)，因為它花了你的(de)(de)(de)時間和金錢(qian)，卻(que)不(bu)(bu)能幫你解決問(wen)題(ti)。 第二句(ju)，不(bu)(bu)同價(jia)位，代表著不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)品質，貴(gui)不(bu)(bu)一(yi)定適合(he)你，但是便宜的(de)(de)(de)也不(bu)(bu)一(yi)...
做(zuo)銷售(shou)最(zui)蠢的就是(shi)當(dang)(dang)客(ke)戶(hu)(hu)夸(kua)你的時候(hou)，你只會說沒有沒有，這是(shi)我(wo)應(ying)該做(zuo)的，這樣顯(xian)得你的服務一(yi)文不(bu)值(zhi)，分享應(ying)對客(ke)戶(hu)(hu)夸(kua)獎的萬能(neng)金句(ju)。 第(di)一(yi)，當(dang)(dang)客(ke)戶(hu)(hu)夸(kua)帥氣(qi)漂(piao)亮，萬能(neng)金句(ju)：張總(zong)您(nin)客(ke)氣(qi)了，我(wo)這點顏值(zhi)，跟你的眼光相比，根本就不(bu)值(zhi)一(yi)提。 第(di)二(er)，當(dang)(dang)客(ke)...
做銷售，如果(guo)想提升業績，一定(ding)要(yao)(yao)會說(shuo)話，哪怕是內向的(de)人，教五(wu)個(ge)口訣，如果(guo)能用到，也會能說(shuo)會道。 第一，面對(dui)有能力的(de)客(ke)戶(hu)，越(yue)(yue)要(yao)(yao)直來直去(qu)，不要(yao)(yao)拐(guai)彎抹(mo)角，這樣只(zhi)會引發對(dui)方的(de)厭(yan)惡(e)，他們每天能聽到非(fei)常多(duo)的(de)贊美(mei)，根本不需要(yao)(yao)你的(de)贊美(mei)，奉(feng)承的(de)越(yue)(yue)多(duo)，越(yue)(yue)覺...
做(zuo)銷售(shou)，如果不會挖掘客戶的需(xu)求(qiu)，那么業績一定不會好(hao)，分享一個(ge)系統(tong)挖需(xu)求(qiu)的秘訣。 第(di)一步(bu)，準(zhun)備三(san)到五個(ge)背景問題，可(ke)(ke)以是跟產(chan)品無(wu)關的，也可(ke)(ke)以是關于客戶喜好(hao)的，這樣做(zuo)可(ke)(ke)以快速破冰，順勢能夠搜集到一波信(xin)息，這也是溝通第(di)一點。 第(di)二步(bu)，在...
百分之七十業績不好的(de)銷售，都會犯一個致命的(de)錯誤，容(rong)易被(bei)客(ke)戶(hu)帶節奏(zou)。分享你一招，讓你奪回主動權，溝通當中變被(bei)動為主動的(de)能(neng)(neng)力(li)，是成交低核心能(neng)(neng)力(li)。大部(bu)分銷售在面對客(ke)戶(hu)問最(zui)低多少錢，我(wo)想考慮一下，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)再優惠(hui)一點。總是蒼白無力(li)反駁客(ke)戶(hu)，如(ru)果也是這樣(yang)...
頂尖銷售高手都在用的(de)溝通技巧(qiao)，可(ke)以快速拉近跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)間(jian)的(de)關系，主動給客(ke)戶(hu)(hu)減壓。之(zhi)前有一(yi)個朋友(you)做健康行業，有一(yi)次看(kan)到客(ke)戶(hu)(hu)發朋友(you)圈說失眠了(le)，為(wei)了(le)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)搞好(hao)關系，他就給客(ke)戶(hu)(hu)發了(le)這(zhe)樣一(yi)段(duan)話，他說姐，我看(kan)到您到現在還沒睡啊(a)，千萬不要熬(ao)夜(ye)，這(zhe)么(me)晚一(yi)定(ding)要注意...
銷售(shou)高手必備開單金句，只要(yao)(yao)學會這七句話(hua)，猶豫的顧客馬(ma)上下單，不(bu)耐煩的顧客乖(guai)乖(guai)聽話(hua)，挑剔的客戶閉眼直(zhi)接購買，具體(ti)怎么(me)(me)做(zuo)？ 第(di)一句，其實(shi)賣(mai)什么(me)(me)不(bu)重(zhong)要(yao)(yao)，重(zhong)要(yao)(yao)的還是能不(bu)能幫到你。 第(di)二句，永(yong)遠沒有不(bu)對的客戶，只有不(bu)好的服務。 第(di)三...
很多(duo)銷(xiao)售(shou)從早到晚都在想，為(wei)什么客(ke)戶不跟(gen)我成(cheng)交(jiao)，為(wei)什么客(ke)戶不跟(gen)我成(cheng)交(jiao)，越(yue)想越(yue)煩躁，開始變得頹廢和(he)沮喪，隔三差(cha)五的(de)(de)(de)就不再想做銷(xiao)售(shou)了(le)，我要離職，而且開始深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)懷疑自(zi)己的(de)(de)(de)能力。如(ru)果現在也面(mian)臨著這樣的(de)(de)(de)情況，那(nei)現在就可以試(shi)試(shi)，先忘記當下的(de)(de)(de)成(cheng)交(jiao)目標，去盯...
銷(xiao)售(shou)過程當中最厲(li)害的知道是(shi)(shi)什么？不是(shi)(shi)會(hui)說，不是(shi)(shi)會(hui)聽，而是(shi)(shi)會(hui)反問(wen)。在銷(xiao)售(shou)的過程當中，通(tong)常(chang)會(hui)有(you)三個(ge)困(kun)(kun)(kun)惑(huo)，哪三個(ge)困(kun)(kun)(kun)惑(huo)。 第一個(ge)困(kun)(kun)(kun)惑(huo)，明明跟客戶溝通(tong)的非(fei)(fei)(fei)常(chang)好，而且覺得這個(ge)話術(shu)還(huan)有(you)技(ji)巧都用(yong)上了，客戶聽的也非(fei)(fei)(fei)常(chang)透徹，非(fei)(fei)(fei)常(chang)明白，但是(shi)(shi)最后(hou)客戶還(huan)是(shi)(shi)說了...