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銷售(shou)不(bu)(bu)出(chu)業績(ji)，最(zui)大(da)的(de)敵人是(shi)誰？不(bu)(bu)是(shi)客戶的(de)問題，也不(bu)(bu)是(shi)市場的(de)問題，什(shen)么(me)市場內(nei)卷，什(shen)么(me)產品(pin)(pin)不(bu)(bu)好，公(gong)司價(jia)高，不(bu)(bu)是(shi)這些(xie)事，最(zui)大(da)的(de)問題是(shi)你(ni)借口太多了，是(shi)你(ni)的(de)能力不(bu)(bu)行(xing)，分(fen)享八個提高銷售(shou)業績(ji)的(de)必要(yao)因素。 第(di)一個，上(shang)來就介紹產品(pin)(pin)，你(ni)不(bu)(bu)懂得贊美認可肯定(ding)...
公司那(nei)(nei)么多客(ke)戶應(ying)該(gai)怎么管(guan)，既然(ran)老板關注，那(nei)(nei)一定得從組(zu)織層面做一個(ge)分(fen)析，其(qi)實客(ke)戶管(guan)理核(he)心就三件事，分(fen)別是(shi)管(guan)客(ke)戶需求(qiu)、管(guan)客(ke)戶關系還(huan)有管(guan)客(ke)戶滿意度。 第一個(ge)，客(ke)戶需求(qiu)。這是(shi)銷售人(ren)員每天掛在嘴邊的詞，但(dan)是(shi)大(da)部分(fen)人(ren)不(bu)知道，什(shen)么是(shi)客(ke)戶需求(qiu)，他們把...
銷(xiao)售人員如(ru)何快(kuai)速熟悉你客(ke)戶所在(zai)的(de)(de)(de)行業(ye)？總結為四個數(shu)字(zi)：十(shi)五三二。 第一個，十(shi)。指的(de)(de)(de)是(shi)要搜(sou)集這個行業(ye)的(de)(de)(de)十(shi)個關鍵詞，上網搜(sou)，參加客(ke)戶的(de)(de)(de)市場活動，要找到最(zui)具行業(ye)代表(biao)性(xing)的(de)(de)(de)十(shi)個關鍵詞，搞清楚是(shi)什(shen)(shen)么意思，有什(shen)(shen)么邏(luo)輯，給企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)務有什(shen)(shen)么關聯性(xing)，這樣(yang)...
大(da)娘水餃(jiao)的老板夜(ye)夜(ye)以(yi)淚洗面，兩百家門(men)店，說(shuo)倒就倒苦(ku)心經營半輩子(zi)的企業被(bei)資(zi)本吃干抹凈。當年吳(wu)國強聘請了(le)一位東(dong)北大(da)娘來做(zuo)包餃(jiao)工，靠著(zhu)手工現包水餃(jiao)生(sheng)意越做(zuo)越大(da)，到(dao)一三年門(men)店就開了(le)四百多(duo)家，員(yuan)工超過七千(qian)人。但是(shi)好景不長，為了(le)加速(su)擴張，他拿出百分之九...
同樣(yang)都是娃哈(ha)哈(ha)出品(pin)。為(wei)什么(me)營養快(kuai)線當年能夠(gou)成(cheng)為(wei)超(chao)越王老吉的(de)超(chao)級大單品(pin)，而啟力卻敗(bai)的(de)一塌涂地(di)呢？娃哈(ha)哈(ha)擁有強大的(de)聯(lian)銷體銷售網(wang)絡，所以(yi)他很善于(yu)通(tong)過(guo)模仿市(shi)場成(cheng)熟品(pin)類和快(kuai)速鋪貨來占領(ling)市(shi)場。因為(wei)營養快(kuai)線之所以(yi)能成(cheng)功，是因為(wei)他不把自己歸類于(yu)飲料(liao)，而是差...
二零一(yi)二年，一(yi)個湖南小伙拿著(zhu)辛苦積(ji)攢的(de)兩(liang)(liang)百多萬跑(pao)到上海開了一(yi)家湘菜館，苦苦支撐(cheng)了兩(liang)(liang)年，結果賠的(de)一(yi)文不剩。臥薪嘗膽，十年之(zhi)后重新殺回上海，報(bao)了當年一(yi)箭之(zhi)仇。此時的(de)他已經成(cheng)為了擁有幾十家餐飲店的(de)老板，他就(jiu)是僅靠一(yi)道辣椒炒肉，就(jiu)打開市(shi)場的(de)費糧會從...
從當初的(de)一個皮卡(ka)小作坊，短(duan)短(duan)幾年時間(jian)就成(cheng)為了(le)(le)SUV的(de)頭(tou)部品牌，長(chang)城汽車(che)究(jiu)竟做(zuo)對了(le)(le)什么(me)呢(ni)？零八(ba)年的(de)長(chang)城同時經(jing)營了(le)(le)八(ba)個品牌。除了(le)(le)皮卡(ka)之(zhi)外(wai)，其他業務非常不好，乘(cheng)用(yong)車(che)行業排(pai)名倒數第二，無奈之(zhi)下，請(qing)人(ren)來做(zuo)咨詢，得出(chu)的(de)建議是砍(kan)掉(diao)百億轎車(che)項目，聚(ju)焦到SU...
如果非(fei)要找一款，哪(na)都有(you)人罵(ma)，卻(que)哪(na)都有(you)人買的(de)白(bai)酒，我想那肯定是江小白(bai)了。他(ta)(ta)曾經被行業預(yu)言活不過一年(nian)時(shi)間，如今(jin)卻(que)估值上百(bai)億，難(nan)道(dao)他(ta)(ta)靠的(de)僅(jin)僅(jin)是扎心的(de)文案這么(me)簡單嗎(ma)？下面這三點原因(yin)才(cai)是他(ta)(ta)出圈的(de)關鍵(jian)所在。 1、首先(xian)，在人群定位上聚焦(jiao)年(nian)輕群體(ti)，他(ta)(ta)...
很(hen)多人做(zuo)(zuo)(zuo)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)都做(zuo)(zuo)(zuo)錯(cuo)了，一說(shuo)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)就認為產品(pin)本(ben)身要和別人不(bu)一樣，但是像雞蛋蔬菜這種日常消費(fei)品(pin)又很(hen)難做(zuo)(zuo)(zuo)到與眾(zhong)不(bu)同。這時候你就必(bi)須要考慮(lv)產品(pin)之外的(de)這五種差(cha)異(yi)化(hua)(hua)方法了。 1、服務差(cha)異(yi)化(hua)(hua)，比如做(zuo)(zuo)(zuo)水果電商，有(you)些水果容易腐爛，顧(gu)客沒辦法買太多，那...
為什么(me)說有些(xie)爆(bao)品在出(chu)圈的(de)(de)(de)時候，就(jiu)是他下坡(po)輪的(de)(de)(de)開始。爆(bao)品戰(zhan)略(lve)其實一個(ge)很值得學(xue)習(xi)，其實很有爆(bao)發力的(de)(de)(de)市場手段。他非(fei)常聰明(ming)的(de)(de)(de)利用了種(zhong)草的(de)(de)(de)價(jia)值，也就(jiu)是加上(shang)話題(ti)出(chu)圈的(de)(de)(de)這個(ge)規律所在。短短時間間里面就(jiu)可以讓產品上(shang)市了，然(ran)后達成一個(ge)規模化的(de)(de)(de)一個(ge)效益(yi)，聲量非(fei)常...
雷軍(jun)建議(yi)張朝陽說(shuo)(shuo)，能不能講(jiang)高中物(wu)理，而(er)不要講(jiang)博士物(wu)理。這樣子的(de)(de)(de)(de)話，張老(lao)師的(de)(de)(de)(de)物(wu)理課就可以(yi)粉(fen)絲(si)量暴增。這樣的(de)(de)(de)(de)建議(yi)的(de)(de)(de)(de)確是粉(fen)絲(si)經(jing)濟流量時代下的(de)(de)(de)(de)真言，都說(shuo)(shuo)開門(men)做生意，所以(yi)迎接客人(ren)的(de)(de)(de)(de)大(da)門(men)一定(ding)要開的(de)(de)(de)(de)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)，那些半遮半掩，或者是進門(men)有門(men)檻的(de)(de)(de)(de)，最多只能算(suan)是小...
你說(shuo)同樣賣(mai)(mai)新車，為(wei)什么雷軍(jun)可以銷量(liang)開門爆紅，但是(shi)(shi)其(qi)他(ta)人(ren)(ren)就會(hui)磕(ke)磕(ke)絆(ban)絆(ban)。因為(wei)雷軍(jun)是(shi)(shi)用(yong)自(zi)己來(lai)賣(mai)(mai)車，而其(qi)他(ta)人(ren)(ren)只(zhi)能用(yong)品牌來(lai)買車。我不是(shi)(shi)在(zai)(zai)說(shuo)品牌無效，而是(shi)(shi)在(zai)(zai)說(shuo)讓品牌在(zai)(zai)流量(liang)時代更加有效的(de)進(jin)化思(si)維(wei)，所(suo)有人(ren)(ren)都(dou)會(hui)認同品牌就是(shi)(shi)影(ying)響力(li)。那么，影(ying)響力(li)的(de)前提就是(shi)(shi)超級(ji)I...
其實和真(zhen)正(zheng)好(hao)(hao)的(de)廣告比起來的(de)話，再(zai)好(hao)(hao)的(de)短(duan)視頻也只不(bu)過是(shi)(shi)一(yi)種啰嗦。商業廣告原(yuan)來都是(shi)(shi)用(yong)(yong)三十秒的(de)時間，講(jiang)一(yi)個(ge)動人故(gu)事(shi)。當然還有(you)二十秒十五秒十秒七秒，甚(shen)至是(shi)(shi)五秒廣告真(zhen)的(de)是(shi)(shi)可以很好(hao)(hao)看。因為我們(men)有(you)辦法(fa)用(yong)(yong)三十秒的(de)小電影講(jiang)完(wan)一(yi)個(ge)大故(gu)事(shi)，所以法(fa)國戛(jia)納影展之后，...
我(wo)要分(fen)享的(de)是(shi)一套絕佳的(de)模式(shi)，它能夠(gou)幫助你(ni)成功(gong)圈(quan)(quan)人圈(quan)(quan)錢和圈(quan)(quan)資源(yuan)，只需(xu)經歷三個步驟，你(ni)就(jiu)能順(shun)利起(qi)飛(fei)。這套模式(shi)的(de)核(he)心動力來(lai)(lai)自外部參與者，我(wo)們稱之為眾籌(chou)(chou)(chou)模式(shi)，每人明(ming)確(que)一點的(de)是(shi)，眾籌(chou)(chou)(chou)并不單(dan)純是(shi)籌(chou)(chou)(chou)錢。如果只是(shi)籌(chou)(chou)(chou)錢，那就(jiu)成了集資行為。接下來(lai)(lai)我(wo)將詳(xiang)細介紹這...
產(chan)品低價(jia)進貨，低價(jia)銷售，卻在(zai)一年內(nei)賺得超過七千多萬的(de)利潤，你想知道他是(shi)(shi)如何做到的(de)？起(qi)初李(li)(li)老板像其他人(ren)一樣，靠高價(jia)賣出(chu)產(chan)品以賺取差價(jia)。然而隨著競爭(zheng)日益激烈，價(jia)格戰愈演愈烈，最終導致(zhi)大家(jia)都無(wu)利可(ke)圖(tu)。正是(shi)(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)時候(hou)，李(li)(li)老板運(yun)用商(shang)業模式反向思(si)維，開...
我(wo)要與大家分享一(yi)個令人(ren)矚目的成功案例，這家公(gong)司(si)在賣洋酒(jiu)的領域，年銷(xiao)售額達(da)到五億，你(ni)想知(zhi)道他們是(shi)如(ru)(ru)何做到的嗎？這套成功模式被稱為(wei)三圈層(ceng)眾籌(chou)(chou)眾創模式，其中的關(guan)鍵在于(yu)，如(ru)(ru)何讓人(ren)既為(wei)你(ni)提供(gong)籌(chou)(chou)資(zi)，又幫(bang)助你(ni)銷(xiao)售產(chan)品。該公(gong)司(si)通過眾籌(chou)(chou)的方法建立了三個核心圈...
五種賣貨激(ji)(ji)勵(li)(li)模(mo)式，幫助您(nin)快(kuai)速裂變用戶實現(xian)銷量翻倍。同時激(ji)(ji)勵(li)(li)推(tui)廣(guang)者(zhe)(zhe)增加(jia)區(qu)域(yu)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)，建(jian)立線上線下利益連接，快(kuai)速將品牌市場化。 1、推(tui)廣(guang)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)計劃設立績效獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)激(ji)(ji)勵(li)(li)推(tui)廣(guang)者(zhe)(zhe)的貢獻，使其(qi)成為產品的中式推(tui)廣(guang)者(zhe)(zhe)提供額外(wai)獎(jiang)(jiang)勵(li)(li)來(lai)優化團隊店(dian)鋪獎(jiang)(jiang)紹。 2、...
隨著互(hu)聯(lian)網的發展，進(jin)(jin)入(ru)下(xia)半場產(chan)業，互(hu)聯(lian)網成為未來(lai)十(shi)年的轉型風口，將重新定義商(shang)業格(ge)局，線上流量紅利(li)已(yi)被充分開發，互(hu)聯(lian)網巨(ju)頭們紛紛進(jin)(jin)軍線下(xia)尋求新的流量接(jie)口。騰訊入(ru)股永輝超(chao)市阿里收購(gou)大潤(run)發超(chao)市等案例，充分展示了這一趨勢，傳統(tong)的單(dan)純賣貨(huo)模式已(yi)變(bian)得越...
新項目(mu)起盤半年賺(zhuan)了(le)三千萬，這(zhe)個項目(mu)的招數有點牛(niu)啊，要分享(xiang)的是(shi)(shi)一套(tao)全(quan)新的模式(shi)，從最底層解決了(le)裂變難題，真正處(chu)理好了(le)終端動(dong)銷，首(shou)要任務是(shi)(shi)降低參與門(men)檻。在這(zhe)里，我們并不(bu)是(shi)(shi)指低價產品，而是(shi)(shi)將會員分享(xiang)的門(men)檻降低到只(zhi)需分享(xiang)三個人(ren)即可持續(xu)獲得收益。這(zhe)個目(mu)...
賣(mai)什么(me)不賺什么(me)的錢，這(zhe)是(shi)所有做生意(yi)的人(ren)(ren)能夠賺大(da)錢的核(he)心法門。這(zhe)意(yi)味著，如(ru)果(guo)你(ni)(ni)在銷售某個產品時，不追(zhui)求(qiu)利潤，你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以建立自己的絕(jue)對(dui)優勢(shi)，使競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)無(wu)法與你(ni)(ni)競(jing)爭(zheng)。然后你(ni)(ni)可(ke)以通過(guo)其他方式(shi)賺到別人(ren)(ren)看不到的錢，這(zhe)才是(shi)真正的生意(yi)。高手(shou)讓我(wo)來(lai)解釋一下(xia)這(zhe)個...
你(ni)(ni)知道怎么樣把你(ni)(ni)的(de)(de)顧客變(bian)成(cheng)永久的(de)(de)回(hui)頭(tou)客嗎？假設有(you)一(yi)個消(xiao)費者(zhe)花了三百塊(kuai)錢(qian)，你(ni)(ni)給他(ta)打九折，幫(bang)他(ta)省了三十塊(kuai)錢(qian)，他(ta)可(ke)能(neng)會很開(kai)心(xin)并立即下(xia)單。然而(er)，這很可(ke)能(neng)只是(shi)一(yi)次性的(de)(de)交(jiao)易，并需要的(de)(de)是(shi)你(ni)(ni)要成(cheng)為你(ni)(ni)的(de)(de)長期回(hui)頭(tou)客將其鎖死在你(ni)(ni)的(de)(de)店鋪。盡管這種方式可(ke)能(neng)不是(shi)最優的(de)(de)...
當客戶找你(ni)要優惠的時(shi)候，先(xian)(xian)別(bie)著急，先(xian)(xian)拿到客戶的承諾，然(ran)(ran)后再(zai)讓(rang)價。時(shi)代在進步，要知道(dao)不僅銷(xiao)售有(you)套(tao)(tao)路，客戶也有(you)自己的套(tao)(tao)路，先(xian)(xian)逼(bi)著你(ni)去(qu)要價，然(ran)(ran)后你(ni)好不容易把價格給他(ta)申請下來，他(ta)突然(ran)(ran)又(you)反悔(hui)了，那么(me)底價透了，客戶卻沒拍，這時(shi)候心里(li)難受(shou)的一定是你(ni)。如果(guo)...
破冰(bing)開(kai)場(chang)到底怎么做？破冰(bing)開(kai)場(chang)用哪(na)幾種(zhong)形式(shi)？ 第一(yi)種(zhong)，問候式(shi)破冰(bing)開(kai)場(chang)。作為(wei)銷售對客(ke)(ke)戶(hu)的稱呼(hu)重不(bu)重要(yao)。如果(guo)對方就來一(yi)個(ge)人，千萬(wan)不(bu)要(yao)稱哥和姐(jie)，一(yi)定要(yao)先(xian)稱總，這個(ge)問候式(shi)破冰(bing)開(kai)場(chang)，客(ke)(ke)戶(hu)來的時(shi)候，首先(xian)要(yao)打招(zhao)呼(hu)，張總你(ni)好你(ni)好你(ni)好，一(yi)直在電話當中跟您(nin)...
真正(zheng)在銷售和(he)營(ying)銷的(de)過程(cheng)當中，這個(ge)禮(li)品怎么送？如果去拜訪客戶要送禮(li)物的(de)時(shi)候。 第一(yi)(yi)，在拜訪的(de)過程(cheng)當中，突(tu)發的(de)情況。可(ke)(ke)能在談的(de)過程(cheng)當中突(tu)發什么問題，等待客戶，可(ke)(ke)以下去買一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)禮(li)物，這個(ge)禮(li)物一(yi)(yi)定(ding)是(shi)有(you)用處的(de)，把它送回來(lai)。如果談完了之后，出去之...
到底(di)應(ying)不應(ying)該選擇(ze)做銷(xiao)售(shou)，首先選擇(ze)銷(xiao)售(shou)的(de)目(mu)的(de)。 第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)目(mu)標一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)為(wei)了賺(zhuan)米，是(shi)(shi)賺(zhuan)的(de)人生第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)桶(tong)金，至于(yu)我(wo)(wo)家(jia)庭背景(jing)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)非常殷實(shi)？我(wo)(wo)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)官二代富二代，這個沒有(you)關(guan)系(xi)，就是(shi)(shi)我(wo)(wo)靠(kao)自己的(de)能力去賺(zhuan)米。第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)個目(mu)標是(shi)(shi)賺(zhuan)錢，如果你的(de)眼睛里沒有(you)賺(zhuan)錢的(de)方(fang)向...
銷售線上(shang)報價(jia)前，要加(jia)上(shang)這么(me)(me)一(yi)段語音，回復率至少提升三(san)(san)倍。為什么(me)(me)線上(shang)報完價(jia)，客(ke)戶就(jiu)(jiu)石沉大海了(le)？問他就(jiu)(jiu)說在忙，要么(me)(me)就(jiu)(jiu)是沒來得及看，要么(me)(me)就(jiu)(jiu)是太(tai)貴了(le)，其實不是因(yin)為太(tai)貴了(le)，而是因(yin)為在報價(jia)前沒有(you)做好情緒鋪墊，發完客(ke)戶就(jiu)(jiu)去比價(jia)了(le)，你(ni)就(jiu)(jiu)沒用(yong)了(le)，分(fen)享三(san)(san)個報價(jia)...
想(xiang)當銷冠，五大(da)(da)配(pei)置缺一不(bu)可(ke)。 一、最高的(de)(de)銷售(shou)境界(jie)，一定不(bu)是(shi)(shi)先銷售(shou)產品，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)懂得怎么把自己(ji)包裝出去(qu)，人性的(de)(de)真相(xiang)是(shi)(shi)他們永遠(yuan)會追隨強(qiang)者，永遠(yuan)不(bu)會被一個弱者買單。 二、強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)自驅力。但(dan)凡靠銷售(shou)能夠賺到(dao)大(da)(da)錢的(de)(de)，要(yao)(yao)么就是(shi)(shi)窮怕了，要(yao)(yao)么就是(shi)(shi)怕...
有沒有發現遇到客(ke)戶(hu)(hu)砍(kan)價，越著急(ji)降價，客(ke)戶(hu)(hu)越不(bu)著急(ji)簽單，那么三大金句幫你輕松應對。 一、客(ke)戶(hu)(hu)說不(bu)便宜，我就選(xuan)別(bie)家(jia)(jia)。金句話術：王(wang)總，不(bu)管你選(xuan)誰家(jia)(jia)，這是消費者的(de)(de)(de)自由，有我當(dang)備(bei)胎日子，你可以放心的(de)(de)(de)去對比，你會發現市場都差不(bu)多，只是各家(jia)(jia)靠譜的(de)(de)(de)程...
做銷售必(bi)須(xu)學(xue)會三個(ge)利(li)他(ta)話術，如果能學(xue)會，無論遇到什么樣客(ke)戶，基本上都能拿下。 一、客(ke)戶說(shuo)我(wo)就隨(sui)便看看。普通話術：哎(ai)呀，好的，有需要的話，隨(sui)時聯系我(wo)。利(li)他(ta)話術：沒關系，買東西就應該多看一看，逛(guang)一逛(guang)逛(guang)，累了可以在這里稍做休息一會兒。給夠(gou)足...
什(shen)么(me)樣的(de)人適合干銷售(shou)？前幾天啊，一個(ge)公司老板問，怎么(me)去挖(wa)掘(jue)銷售(shou)的(de)好苗子(zi)，總結了(le)(le)幾個(ge)。 第(di)一種，特(te)別(bie)(bie)會講(jiang)故事的(de)人。能把(ba)每一個(ge)故事情節(jie)都講(jiang)的(de)特(te)別(bie)(bie)的(de)生(sheng)動，讓人聽的(de)著迷，就愿意聽他講(jiang)，最后被他的(de)思維給帶走(zou)了(le)(le)，就想給他掏錢。 第(di)二(er)種，特(te)別(bie)(bie)...