如(ru)果非要(yao)找一(yi)款，哪都有(you)人罵(ma)，卻哪都有(you)人買的(de)白(bai)酒，我想(xiang)那肯定是江小(xiao)白(bai)了。他(ta)(ta)曾經被(bei)行業預言活不過一(yi)年時(shi)間，如(ru)今卻估(gu)值上百(bai)億，難(nan)道(dao)他(ta)(ta)靠的(de)僅僅是扎心(xin)的(de)文案這(zhe)么簡單嗎(ma)？下面這(zhe)三(san)點原(yuan)因才(cai)是他(ta)(ta)出圈的(de)關鍵所在。
1、首(shou)先，在人(ren)群定(ding)位上聚(ju)焦年輕(qing)(qing)群體，他玩的是年輕(qing)(qing)人(ren)社交的青(qing)春(chun)市場，與傳統老爸們(men)喝的酒(jiu)進行撕(si)裂，避開(kai)了與白(bai)酒(jiu)巨頭們(men)的正面競爭。
2、其(qi)次(ci)，在一個小品(pin)類新場(chang)(chang)景窄(zhai)定位的市場(chang)(chang)里做創新，利(li)用(yong)小曲清香(xiang)中低(di)度數(shu)的小品(pin)酒，利(li)用(yong)幾十塊錢的中低(di)端市場(chang)(chang)，搶占非重(zhong)度飲酒的青(qing)年客群(qun)。通過(guo)這(zhe)幾個維(wei)度的差異(yi)化，找到競爭(zheng)對手們(men)都不太想玩的空白市場(chang)(chang)，先把(ba)側翼(yi)戰進行(xing)突圍(wei)。
3、最(zui)后(hou)，通過深度分銷(xiao)(xiao)模式，采用直銷(xiao)(xiao)團隊和人海戰術，先把(ba)省會市場打造成樣板(ban)，然后(hou)再逐步滲透到三(san)四線，先是(shi)鋪天蓋(gai)地(di)的出現(xian)在大大小小的餐(can)飲店(dian)里(li)，到處植入強勢，建立心(xin)智認(ren)知(zhi)。當然營銷(xiao)(xiao)仍然是(shi)他的看家本領，即(ji)使被罵(ma)成難喝也不還(huan)口，直接選擇躺平，甚至狠起來(lai)，連(lian)自(zi)(zi)己都罵(ma)，把(ba)自(zi)(zi)黑(hei)的營銷(xiao)(xiao)路子玩的飛溜(liu)問(wen)題(ti)的來(lai)了，你現(xian)在還(huan)在喝江(jiang)小白(bai)嗎？
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