如何制定店鋪的銷售計劃、銷售計劃制定的步驟，我用店鋪為例來進行拆解。一個店鋪要制定銷售計劃，它有三個步驟：
第一個步驟：目標分解，這個是指整個店鋪的銷售指標需要去做一個目標的分解。比如店鋪這個月的銷售指標是30萬，我們要拆成四個階段，每一個階段要達成多少？只有把長期目標切成短期目標才會更加清晰，才會更加的有信心。這樣做也更有利于做過程的追蹤。
第二個步驟：任務的排序，這個是指要把目標拆解成幾個階段以后，確定每個階段的銷售指標，然后再根據要做的幾件事項，它的輕重緩急進行一個排序。比如這個月要達成30萬的指標，那最核心的工作排在第一位的是建立店鋪日常pk機制。因為他對于銷售氛圍的帶動是最強的，這可能是要排在第一位的。
第三(san)個(ge)步驟：確定方(fang)案(an)，這個(ge)是(shi)指接下來(lai)就可以把剩下的其他事(shi)項按照輕重(zhong)緩急的情況(kuang)做一個(ge)排(pai)序(xu)。這樣就會非常的清晰(xi)，方(fang)向感(gan)更強，做事(shi)更高效(xiao)。最(zui)終(zhong)形成一個(ge)銷售計劃(hua)并確定方(fang)案(an)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112714.html
