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產(chan)品(pin)鋪(pu)到終端(duan)之(zhi)后，如何在(zai)短時間內實現良(liang)(liang)好(hao)的良(liang)(liang)性動銷呢？渠(qu)道的推力在(zai)這個(ge)時候就很關(guan)鍵。想要使渠(qu)道產(chan)生更大的推力，你有(you)兩個(ge)核(he)心關(guan)鍵點，第一個(ge)叫(jiao)合(he)理的利潤空間，第二(er)個(ge)叫(jiao)良(liang)(liang)好(hao)的客情關(guan)系(xi)。合(he)理的利潤空間需要企業根據市場行(xing)情競(jing)品(pin)對比和自身品(pin)牌力來制(zhi)定渠(qu)...
經銷(xiao)商老板是(shi)靠(kao)賣貨，是(shi)靠(kao)銷(xiao)量(liang)(liang)賺取利潤的(de)，所以經銷(xiao)商老板最關(guan)注的(de)是(shi)每(mei)個業務員每(mei)個月賣了多少的(de)貨。關(guan)注銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)我(wo)(wo)們(men)可以理解的(de)，但是(shi)在這里我(wo)(wo)想強調的(de)是(shi)，銷(xiao)量(liang)(liang)是(shi)什么(me)？是(shi)果，我(wo)(wo)們(men)想要擁有更好的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)，必(bi)須要去分析因(yin)是(shi)什么(me)。 到底是(shi)什么(me)在影響的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)呢(ni)...
產(chan)(chan)品(pin)在(zai)動銷的(de)過(guo)程當(dang)中有(you)一個(ge)(ge)(ge)動作非常重要(yao)(yao)，叫做渠道協助推(tui)(tui)廣(guang)，這里面其實包含了(le)三個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分。第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分要(yao)(yao)讓(rang)渠道敢(gan)推(tui)(tui)，第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分要(yao)(yao)助推(tui)(tui)，第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分是(shi)愿(yuan)意(yi)推(tui)(tui)。 1、我(wo)們(men)首先(xian)來說(shuo)第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)部(bu)(bu)分，敢(gan)推(tui)(tui)。敢(gan)推(tui)(tui)是(shi)什么(me)呢？就是(shi)他敢(gan)推(tui)(tui)，是(shi)說(shuo)明(ming)你打消了(le)他對產(chan)(chan)品(pin)的(de)疑...
在當下這個消費時代，快(kuai)消品經銷商(shang)要想(xiang)(xiang)實現(xian)升級，要想(xiang)(xiang)更上(shang)一層樓，需要打造幾個非常重要的能力。 1、讓我們的商(shang)貿公(gong)司從傳(chuan)統的公(gong)司轉向現(xian)代化的公(gong)司。什么意(yi)思呢(ni)？就是說現(xian)在絕大部分的商(shang)貿型公(gong)司看起來都(dou)不(bu)像個公(gong)司，辦公(gong)室(shi)都(dou)沒(mei)有，你會(hui)議室(shi)都(dou)沒(mei)有，...
<p>最(zui)近這幾(ji)年(nian)，市場(chang)變化巨大，催生了(le)很(hen)(hen)多行業。也讓很(hen)(hen)多行業落入遲暮，最(zui)明顯的(de)就是實體店(dian)。在(zai)這幾(ji)年(nian)日子很(hen)(hen)難過(guo)，大量(liang)店(dian)面關閉，一片蕭條景象，這其(qi)實也是很(hen)(hen)多原因造成了(le)這樣的(de)結果。<br /> 第一，房(fang)(fang)租(zu)持續(xu)性上漲。房(fang)(fang)租(zu)帶(dai)...
<p>市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)到(dao)底有什么區別(bie)？個(ge)人認(ren)為(wei)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)做銷(xiao)(xiao)售(shou)，但銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)一定能(neng)做市(shi)場(chang)。即營銷(xiao)(xiao)是大于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的。下(xia)面從四個(ge)維(wei)度(du)展開(kai)分析(xi)，<br /> 第一維(wei)度(du)，概念上(shang)。市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)是發(fa)現(xian)引導(dao)客(ke)戶需求(qiu)并滿足需求(qiu)。其本質(zhi)上(shang)是交換，某產...
<p>實體(ti)店(dian)有什么(me)引流方法(fa)？<br /> 一(yi)、爆款引流。拿(na)出一(yi)樣產(chan)品(pin)不賺(zhuan)錢(qian)，先把客戶吸(xi)引過(guo)來。需(xu)要(yao)(yao)注意的(de)是(shi)，一(yi)定不要(yao)(yao)用垃圾產(chan)品(pin)吸(xi)引來一(yi)個死一(yi)個引流的(de)，一(yi)定要(yao)(yao)有好東西提升客戶體(ti)驗感。<br /> 二(er)、抵用券...
一(yi)、短線(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)飽藏商機 短線(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是從產(chan)(chan)品(pin)(pin)在市(shi)場上(shang)的(de)(de)生命周期而言的(de)(de)，但要不要經(jing)營短線(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)卻是個產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合(he)的(de)(de)問題了。產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合(he)不論是對(dui)生產(chan)(chan)企(qi)業、經(jing)銷商甚(shen)至零售商都是很重要的(de)(de)一(yi)個課題目。對(dui)經(jing)銷商而言，在某一(yi)時節，選擇合(he)適的(de)(de)短線(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，如果操(cao)作得當，會收...
一(yi)次培訓時，我(wo)們討(tao)論：當經銷商向你(ni)要政策時，你(ni)想(xiang)從經銷商那(nei)里換點什么回來(lai)？大部分學員(yuan)想(xiang)到的(de)多(duo)是銷量(liang)、網點數、賣(mai)新(xin)品，開新(xin)客、穩(wen)價格等。 有一(yi)位(wei)學員(yuan)分享的(de)也(ye)令(ling)我(wo)眼前一(yi)亮，很有創意：在(zai)新(xin)品鋪貨期間(jian)，他要求經銷商老板能(neng)親自上車跟(gen)他一(yi)...
哪(na)個行(xing)業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)做(zuo)得(de)最好(hao)？什么行(xing)業(ye)銷(xiao)售有(you)前景？這個不太好(hao)評價，隔行(xing)如隔山嘛。不過如果說“哪(na)個行(xing)業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)規則(ze)高”？本著，隔行(xing)不隔理的(de)(de)理論基礎哈，我覺得(de)要數【快消品(pin)】的(de)(de)營銷(xiao)規則(ze)更高！ 當然快消費品(pin)也銷(xiao)售方式也有(you)很多，也有(you)...
最(zui)近部門(men)(men)有(you)個(ge)員(yuan)(yuan)工Y因身體原因希望離職，在(zai)人員(yuan)(yuan)的安排上(shang)有(you)點(dian)局促。在(zai)這個(ge)職能上(shang)，本來(lai)只有(you)兩個(ge)員(yuan)(yuan)工，其中一(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)工L在(zai)9月底要(yao)休產(chan)假(jia)，原計劃員(yuan)(yuan)工H能夠全力頂上(shang)，這樣即使有(you)一(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)工休產(chan)假(jia)對部門(men)(men)的工作(zuo)...
戰略(lve)的本質(zhi)是舍棄、聚(ju)焦(jiao)、堅(jian)持(chi)，把資源聚(ju)焦(jiao)到(dao)最(zui)有(you)(you)價值的領域，通(tong)過疊加效應(ying)到(dao)達戰略(lve)目標，品(pin)(pin)牌戰略(lve)的關鍵點是“定位品(pin)(pin)牌，所有(you)(you)品(pin)(pin)牌創建活動乃至(zhi)整(zheng)個企業價值鏈(lian)都(dou)圍繞品(pin)(pin)牌定位展開，這(zhe)種聚(ju)焦(jiao)和堅(jian)持(chi)，可以確(que)保每一分品(pin)(pin)牌投入加深(shen)顧(gu)...
有效深度(du)溝通(tong)(tong)的(de)(de)主要(yao)方式(shi)有以下四種： 1、以產(chan)品和(he)(he)(he)服務進(jin)行深度(du)溝通(tong)(tong) 2、消費者主動卷(juan)入(ru)和(he)(he)(he)高度(du)互動的(de)(de)公關活動 3、品牌主題促(cu)銷活動 4、增值(zhi)服務 這些深度(du)溝通(tong)(tong)方式(shi)的(de)(de)具體特征和(he)(he)(he)運(yun)用要(yao)點如(ru)下： 一、以產(chan)品和(he)(he)(he)服務進(jin)行深...
一個(ge)企業(ye)實現多品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略后，就形成了一個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)家族，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構(gou)是指品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)家族中的(de)企業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)（母(mu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)）與(yu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)（子品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)）、各產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)間(jian)的(de)關系的(de)總和(he)。科學(xue)地規劃品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)架構(gou)，梳(shu)理好母(mu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)與(yu)子品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、各產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)間(jian)的(de)關系，使它們相...
品(pin)牌(pai)延伸有以(yi)下優點： 1. 依靠原品(pin)牌(pai)的(de)影響力(li)，使(shi)消費(fei)者減少購(gou)買(mai)決(jue)策中的(de)風險預期 2. 節(jie)約新(xin)產品(pin)市(shi)(shi)場導入的(de)成(cheng)本（推(tui)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)本和風險非常巨大） 3. 使(shi)新(xin)產品(pin)更快(kuai)打開市(shi)(shi)場 4. 有助于(yu)品(pin)牌(pai)資產的(de)提(ti)...