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企業要做(zuo)好(hao)渠(qu)道(dao)的籌劃工作，必須在渠(qu)道(dao)規劃、建設、護衛和調解(jie)等方面(mian)強調有(you)效(xiao)性(xing)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)、整體效(xiao)率(lv)最大(da)化原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)、增值性(xing)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)、分工協同原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)、針對性(xing)競爭原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)和集(ji)中開發、動彈發展原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)以(yi)及動靜均衡原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze)。 第一(yi)、有(you)效(xiao)性(xing)原(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)則(ze)(ze)(ze)(ze) 一(yi)方面(mian)，企業在對目的市場發展有(you)用細(xi)...
本文作者是美國屹(yi)龍公司(si)的(de)(de)(de)CEO，當他(ta)接辦這家七十多年歷史(shi)的(de)(de)(de)老牌醫(yi)療公司(si)時，創造(zao)公司(si)固然有著倔(jue)強的(de)(de)(de)利(li)潤和客(ke)戶(hu)，然則增長已現疲態，銷售本錢居高不下，客(ke)戶(hu)有了向高價互助(zhu)敵手轉移的(de)(de)(de)挫傷苗(miao)頭。他(ta)發展了大馬金刀的(de)(de)(de)更調，通過公允的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)分類(lei)，在兩年的(de)(de)(de)時間里...
1.嚴格挑選(xuan)渠(qu)道(dao)成員(yuan) 好的(de)(de)渠(qu)道(dao)成員(yuan)可以有效減少沖突,對企業的(de)(de)營銷(xiao)目(mu)標的(de)(de)實現具有非(fei)常重要的(de)(de)意義。企業在挑選(xuan)渠(qu)道(dao)成員(yuan)時一定(ding)要制(zhi)定(ding)出詳細的(de)(de)可操作的(de)(de)篩選(xuan)指(zhi)標,如自身的(de)(de)經(jing)(jing)濟實力和經(jing)(jing)營能(neng)力、以往(wang)的(de)(de)銷(xiao)售業績、商業信譽、經(jing)(jing)營理念(nian)等方面確定(ding)指(zhi)標體系,然(ran)后根(gen)...
在(zai)美國(guo)，企(qi)業80%的(de)營(ying)業收入(ru)都來自(zi)企(qi)業俱樂部會(hui)員(yuan)，其(qi)中大部分(fen)會(hui)員(yuan)都是(shi)終身客戶。會(hui)員(yuan)制營(ying)銷模(mo)式(shi)多年來一直被西方國(guo)家廣泛應用(yong)，經實踐證明是(shi)培(pei)養客戶忠誠度的(de)有效營(ying)銷手段之一。 自(zi)傳入(ru)中國(guo)以(yi)來，會(hui)員(yuan)制營(ying)銷已經日益被企(qi)業接受，在(zai)營(ying)銷模(mo)式(shi)中占據了(le)越來...
幾年(nian)前，我們(men)可(ke)以靠(kao)少數幾個(ge)營銷(xiao)和(he)公關(guan)人員來(lai)打造并控制我們(men)的(de)(de)品牌(pai)，但是今天，我們(men)的(de)(de)信息和(he)形(xing)象(xiang)不(bu)僅屬于(yu)我們(men)自己。品牌(pai)已成(cheng)為成(cheng)千上萬的(de)(de)個(ge)體(ti)影響和(he)體(ti)驗的(de)(de)總和(he)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)錯(cuo)誤都(dou)會(hui)被傳(chuan)(chuan)播開來(lai)，任(ren)何(he)一(yi)個(ge)動作都(dou)會(hui)被放大，而任(ren)何(he)一(yi)個(ge)特(te)殊時刻也會(hui)被傳(chuan)(chuan)揚。如今只靠(kao)...
1．它有(you)助于管(guan)理者了解(jie)市(shi)場(chang)狀況(kuang)，發現和(he)利用(yong)市(shi)場(chang)機(ji)會 市(shi)場(chang)由供給和(he)需求組成(cheng)，它們(men)之間彼此為(wei)對方提供市(shi)場(chang)。在商品日(ri)益(yi)豐富(fu)的(de)情況(kuang)下，作(zuo)為(wei)供應一方的(de)生(sheng)產者面臨既有(you)產品競(jing)爭(zheng)和(he)資金、人才(cai)的(de)競(jing)爭(zheng)，也有(you)技術(shu)(shu)水(shui)平和(he)技術(shu)(shu)設備的(de)競(jing)爭(zheng)；作(zuo)為(wei)需求一方的(de)消費(fei)者，在一...