企業要(yao)做(zuo)好渠道的籌劃工作，必須在渠道規劃、建設、護衛(wei)和調解等方(fang)面強調有(you)效性原則(ze)、整體(ti)效率*化原則(ze)、增值性原則(ze)、分工協同原則(ze)、針對性競爭原則(ze)和集中(zhong)開發(fa)、動彈發(fa)展原則(ze)以及動靜(jing)均衡原則(ze)。
第一、有效性原則
一方面，企業在對目的市場發展有用細分的前提下，要進一步對或許的發賣渠道的分銷供職、處事能耐、護衛資本和影響力等方面發展剖析分析，從而熟習各渠道的上風和劣勢并合理規畫，擔保進入的渠道同細分市場的本性相娶親，從布局上擔保所構建的營銷鏈的有用性，實現對地區市場的有用覆蓋。比方在裝璜材料行業中，對貿易用戶細分市場的覆蓋，必須嫁接或進入建材零售渠道及五金店等具有組貨配套功能和建造裝璜功能的工程渠道，處事于大量量的工程商用客戶；對一般家庭用戶，必須獨霸建材專業市場等以零售為主、批零兼營的分銷渠道；而對家庭裝璜用戶中的高端客戶，則越來越多地緊要獨霸剖析建材連鎖超市等大型零售渠道來為他們供應針對性的處事以失去高資本。或是看出，此中任何一種渠道都不成能有用穿插覆蓋另一個細分市場。
另一方面，夸張解(jie)合(he)各細分渠道(dao)中在素質、領域、氣(qi)力(li)、處事(shi)和籌劃等(deng)方面有特(te)長的(de)終端、大(da)量發商和新興(xing)大(da)型零售(shou)商等(deng)優越渠道(dao)利潤(run)，注重渠道(dao)品格，使企業的(de)營銷(xiao)鏈具有強(qiang)大(da)的(de)分銷(xiao)力(li)，對(dui)目(mu)的(de)地(di)區市場打(da)造生關頭性(xing)影(ying)響，對(dui)競爭敵手打(da)造生沖(chong)擊力(li)。
第二、整體效用*化原則
要富余考慮渠道中商流、靜態流、物流、資金流的順暢性和經營護衛資本，在規畫地區市場渠道布局時，除考慮容量、緊要、打造品本色和地理等一般性影響成格外，還應考慮到地區商流的風氣性，合理籌劃渠道層次關系，減少差別理、不能實現增值的物流關鍵，實現基于渠道功用根柢上的扁平化。如改變以往由核心都邑覆蓋地級，再由地級覆蓋縣級的一般性渠道構建思路，在地區傳統貿易集散地設立總代理，獨霸業已具有的商流豆割，直接覆蓋地、縣等二三級市場；在會集的專業市場內由特約經銷商設立庫存，覆蓋多個一般分銷商（無須增加庫存），既實現了物流會集和庫存粗放，又在很大程度上擔保了渠道霸占，使渠道的整體功用*化。這樣同時減少了渠道辯論，利于固執地區市場次序，有用消沉護衛用度。
第三、增值性原則
以顧客價格*化為目的，通過渠道立異、功能發育、策略調解、利潤投入等門徑，提高整個營銷價格鏈的處事增值能耐和不混合能耐。企業通過為顧客供應針對性的增值處事，使打造品得到有用不同，從而提高用戶不滿度和忠誠度，從基礎上擺脫打造品同質化引起的過分、無序競爭的發賣困境；同時通過增值處事使營銷鏈價格締造能耐大大改善，提高各關鍵優點，從而增加營銷鏈的固執性和協同性。
如某飼料企業在發育原有經銷商養殖處事功能的同時，發展渠道立異，發展獸醫和豬販等成為飼料分銷商，企業將市場促銷調解為處事營銷，加大處事利潤投入，富余獨霸渠道的處事功能為養殖戶供應防疫、飼喂、品種改善、出欄收購等剖析處事，改善其養殖效益，從而提拔了市場份額和用戶忠誠度。
第四、分工協同原則
企業除了通過渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應的細分市場外，更要夸張營銷鏈各關鍵間的上風互補和利潤共享，以有用地得到瑣細協同功用，即提高分銷供職，消沉渠道經營用度。如企業獨霸籌劃輔導、市場能耐、技藝處事等上風，擔任品牌運作、促銷策動、助銷支持和市場護衛等籌劃本能機能；核心經銷商獨霸Internet、地緣、資金、配送瑣細等上風，擔任物流、結算、配合促銷實施、后期廣告平分銷本能機能；各零售終端獨霸地理位置、影響力、處事特色等上風，擔任現場顯現、用戶近似、客戶處事和靜態反饋等發賣本能機能。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/1722.html
