已加入本站2933天 , 點擊量：25884 次
對(dui)公情(qing)報(bao)(bao)課程 課程背景：捕捉客戶(hu)的(de)情(qing)報(bao)(bao)，并進(jin)行風險的(de)識別和(he)需(xu)求(qiu)的(de)挖掘是客戶(hu)經理非常重要的(de)技能。那么情(qing)報(bao)(bao)哪里來呢？怎么培養方方面面的(de)關系呢，又怎么進(jin)行風險識別和(he)需(xu)求(qiu)挖掘呢？不(bu)是所有的(de)客戶(hu)，都是
對公(gong)(gong)客(ke)(ke)戶經理(li)培訓 課程背(bei)景：本(ben)課程以(yi)課前(qian)收(shou)集(ji)的(de)對公(gong)(gong)客(ke)(ke)戶經理(li)面(mian)臨的(de)難點困惑(huo)和真(zhen)實案例為基礎，給(gei)出解(jie)決方案。比如隨著發展現狀(zhuang)，對公(gong)(gong)客(ke)(ke)戶經理(li)會有以(yi)下困惑(huo)：1、新拓客(ke)(ke)戶沒有固(gu)定的(de)渠道，純粹是靠運氣？
市場(chang)(chang)(chang)營銷技能(neng)培訓 項(xiang)目背(bei)景(jing)：市場(chang)(chang)(chang)經(jing)理是(shi)招(zhao)(zhao)行(xing)特(te)有(you)的(de)崗位。主要做企業代發(fa)等業務。黃(huang)老(lao)師(shi)為招(zhao)(zhao)商銀行(xing)上海(hai)分(fen)行(xing)的(de)全部市場(chang)(chang)(chang)經(jing)理做了(le)輪訓，發(fa)現很(hen)多市場(chang)(chang)(chang)經(jing)理有(you)不少(shao)困(kun)惑：1、他(ta)行(xing)代發(fa)和貸款(kuan)是(shi)捆綁的(de)，我們(men)沒有(you)抓(zhua)
主動(dong)營(ying)銷(xiao)技(ji)能(neng)培訓 課(ke)程(cheng)背景：賬(zhang)戶(hu)經(jing)理是中(zhong)行(xing)特有(you)的(de)崗位。主要負責小額無(wu)貸戶(hu)的(de)營(ying)銷(xiao)維護(hu)、公(gong)私聯動(dong)交叉銷(xiao)售等。黃老師(shi)為中(zhong)國銀(yin)行(xing)深圳分行(xing)和(he)江蘇省分行(xing)的(de)全部賬(zhang)戶(hu)經(jing)理做(zuo)了(le)輪訓，發現(xian)很多員(yuan)工(gong)是由(you)柜員(yuan)轉崗而
營(ying)銷全流程培(pei)訓 課程背(bei)景(jing)：黃(huang)老師(shi)綜合600多(duo)家(jia)銀行對(dui)公培(pei)訓中發(fa)現，對(dui)公客戶經(jing)理普遍存在這樣困惑1、沒(mei)(mei)有背(bei)景(jing)沒(mei)(mei)有資源(yuan)，不(bu)知客戶在哪里？2、小額無貸戶很多(duo)，不(bu)知怎么分層(ceng)營(ying)銷？3、電話營(ying)銷約見(jian)，客
客(ke)戶(hu)經理(li)心態(tai)培訓(xun) 課(ke)程背景(jing)：黃老師綜合600多家(jia)銀行對公培訓(xun)中發現(xian)，對公客(ke)戶(hu)經理(li)普遍(bian)存在這樣困(kun)惑1、對自(zi)己的(de)個人發展很迷茫(mang)，沒有職業規(gui)劃？2、面對的(de)雜事(shi)太多，不(bu)知道要先(xian)做什么？3、小額無貸(dai)戶(hu)
存(cun)(cun)量客戶(hu)(hu)激(ji)(ji)活(huo)課程 課程大(da)綱(gang)/要點：第一(yi)部分 對公專管員最(zui)重(zhong)要的(de)素養是什么(me)？第二部分：存(cun)(cun)量小額無貸戶(hu)(hu)的(de)電話激(ji)(ji)活(huo)六步(bu)法一(yi)、存(cun)(cun)量小額無貸戶(hu)(hu)電話激(ji)(ji)活(huo)和提(ti)升1、為何(he)傳(chuan)統邀約不(bu)好？創新的(de)存(cun)(cun)量激(ji)(ji)
銀行存(cun)量(liang)客戶激活(huo)(huo)(huo)培(pei)訓 課程大綱/要(yao)點：一、對公(gong)營銷最重要(yao)的(de)素養是什么？二、存(cun)量(liang)小額(e)戶的(de)激活(huo)(huo)(huo)六(liu)步法1、存(cun)量(liang)小額(e)戶電話激活(huo)(huo)(huo)和提(ti)升(sheng)1)為(wei)何傳統邀約不(bu)好？創新的(de)存(cun)量(liang)激活(huo)(huo)(huo)邀約方式？2)達成交易二個階段
對公客戶(hu)經理營銷課程 課程背景：2020年全(quan)球黑天鵝事(shi)件頻發，受(shou)到(dao)全(quan)球疫(yi)情的(de)(de)原(yuan)因中國經濟(ji)持續下行，很(hen)多企業(ye)客戶(hu)經營受(shou)到(dao)了很(hen)大的(de)(de)沖擊(ji)。企業(ye)客戶(hu)的(de)(de)現金流大量的(de)(de)減(jian)少(shao)，但固定支出不(bu)變，還面臨著開工困
對公客(ke)戶(hu)營(ying)銷課(ke)程(cheng)(cheng) 課(ke)程(cheng)(cheng)背(bei)景：2021年受到(dao)全球(qiu)疫情的持續沖擊，很多企(qi)業客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)受到(dao)了很大的沖擊。企(qi)業客(ke)戶(hu)的現金(jin)流大量的減少，但固定支出不變，還面(mian)臨(lin)著開工困難(nan)，創新轉型難(nan)等(deng)問題。如何在目前形勢
學習大客(ke)戶(hu)營銷(xiao)戰略(lve)課程目標(biao)：1.產出一套大客(ke)戶(hu)營銷(xiao)標(biao)準化流程。大客(ke)戶(hu)的(de)(de)營銷(xiao)首先要有戰略(lve)層(ceng)面(mian)的(de)(de)思路，如(ru)(ru)何找對關(guan)鍵人，如(ru)(ru)果(guo)知道(dao)自(zi)己(ji)開局的(de)(de)定位，再有戰術層(ceng)面(mian)的(de)(de)思路：如(ru)(ru)何掌握客(ke)戶(hu)內部層(ceng)面(mian)的(de)(de)各種信息(xi)、如(ru)(ru)何贏得關(guan)
客戶(hu)電話(hua)(hua)營(ying)銷課(ke)程課(ke)程大綱(gang):一、對公營(ying)銷最(zui)(zui)重(zhong)要素養和能力(li)什么(me)？1.對公營(ying)銷最(zui)(zui)重(zhong)要的素養是什么(me)？（事不關己的心(xin)態、恐(kong)懼心(xin)態的案例分析）2.如何克服恐(kong)懼、抱(bao)怨、憤怒(nu)的心(xin)態二(er)、對公營(ying)銷技巧(qiao)和話(hua)(hua)術1.電話(hua)(hua)營(ying)銷的
銀行貸(dai)前(qian)(qian)調查(cha)培訓(xun)課程(cheng)(cheng)目標：1.產出一(yi)套(tao)貸(dai)前(qian)(qian)調查(cha)的(de)標準(zhun)化流程(cheng)(cheng)。2.攻(gong)克在貸(dai)前(qian)(qian)調查(cha)過(guo)程(cheng)(cheng)中的(de)難點(dian)(dian)痛點(dian)(dian)。課程(cheng)(cheng)對象：對公客(ke)戶經(jing)理課程(cheng)(cheng)大綱:一(yi)、銀行貸(dai)前(qian)(qian)調查(cha)的(de)意義和近期常見風(feng)險1.銀行信貸(dai)風(feng)險存在的(de)問題和教訓(xun)1)
對(dui)公客戶經(jing)理相關培訓
柜員營銷技巧
對(dui)公營(ying)銷技巧提升
客戶(hu)經理專項培訓(xun)
信貸全流程風(feng)險(xian)管理