企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)它(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)身份經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，然后它(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)資源經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，然后它(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)方法(fa)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)。那(nei)么(me)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)第(di)一個(ge)階段，用李(li)(li)老(lao)師的(de)(de)(de)理論我(wo)們(men)稱(cheng)它(ta)(ta)(ta)為(wei)(wei)叫產(chan)品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，產(chan)品(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)在什(shen)(shen)么(me)情況(kuang)下(xia)有價(jia)值呢(ni)(ni)？第(di)一個(ge)緊(jin)(jin)(jin)缺(que)。如(ru)果我(wo)不(bu)緊(jin)(jin)(jin)缺(que)的(de)(de)(de)話，第(di)二個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌，我(wo)用品(pin)牌它(ta)(ta)(ta)也能帶來(lai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值，這就(jiu)說(shuo)資本(ben)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)、人才經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)獲得某種規模，其實品(pin)牌也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)創造緊(jin)(jin)(jin)缺(que)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么(me)？因為(wei)(wei)比如(ru)說(shuo)LV、愛馬仕，我(wo)只有一個(ge)品(pin)牌，你買不(bu)著，所以(yi)制造業(ye)(ye)在什(shen)(shen)么(me)情況(kuang)下(xia)有價(jia)值呢(ni)(ni)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)緊(jin)(jin)(jin)缺(que)的(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)。所以(yi)大部分的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)歷過制作業(ye)(ye)的(de)(de)(de)過程。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)李(li)(li)老(lao)師想告訴各位(wei)，我(wo)們(men)很多(duo)企業(ye)(ye)實際上我(wo)們(men)經(jing)(jing)歷的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)，我(wo)們(men)經(jing)(jing)歷的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從生產(chan)向營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)轉化(hua)過程。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de)，就(jiu)看是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)賣(mai)的(de)(de)(de)，所以(yi)我(wo)們(men)串通(tong)的(de)(de)(de)銷售我(wo)們(men)稱(cheng)它(ta)(ta)(ta)為(wei)(wei)區域銷售，比如(ru)說(shuo)我(wo)開個(ge)羊肉館，我(wo)在北(bei)京開，圖雅在西蒙開，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)它(ta)(ta)(ta)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)區域銷售。
那么現在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區域經營，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現了一個叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個領域是可以有空白的，所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣，咱賣的區域一樣，那么這個時候怎么體現我們的區別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個時候大家經常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產生一個詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發現一個問題，說李老師，我們發現到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現了一個單一產品單一市場，多樣產品多樣市場的問題，你比如青島啤酒，它就會出現一個高端啤酒專門定個品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢之藍，就是它針對不同產品形成了不同的品牌，洋河大曲，當然茅臺現在這個品牌區分度還不高，所以茅臺現在非常尷尬，因為它基本上就是一個品牌，所以它就是當現在整個社會進入平民化時代的時候，高端品牌不行的時候，它低端產品做不出來，這是它*的問題。
所以李老師想說，當營銷做到最后，當你能生產我不能生產的時候，你能生產，當你能銷售我不能銷售的時候，你來銷售，現在出現了什么，大家誰都能產，誰都能銷售，這個時候研究商業模式非常重要。
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