中國現在正在經歷(li)著(zhu)有史以來(lai)最(zui)深(shen)刻的(de)(de)商業(ye)(ye)模式變化的(de)(de)時代，這是我們未來(lai)黃金5年、10年的(de)(de)關鍵所(suo)在，一個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是否有好(hao)的(de)(de)商業(ye)(ye)模式，是吸引VC的(de)(de)第一要(yao)素。好(hao)的(de)(de)商業(ye)(ye)模式一定是高(gao)利潤(run)、可持續、控(kong)制力強、競爭(zheng)進(jin)入門檻高(gao)，這是吸引VC的(de)(de)前(qian)提。而優秀管理團隊(dui)是實現這一商業(ye)(ye)模式的(de)(de)根本保障(zhang)。很(hen)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)家在和VC交往(wang)時不能說(shuo)明重(zhong)點(dian)，而是大談(tan)其他，要(yao)知道(dao)VC最(zui)根本的(de)(de)想法就是，你的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有發展能賺錢(qian)嗎(ma)，我的(de)(de)錢(qian)投(tou)進(jin)來(lai)有風(feng)險嗎(ma)？至于其他的(de)(de)，VC并沒有太(tai)大的(de)(de)興(xing)趣。只有投(tou)其所(suo)好(hao)，才能和VC有效對接。
怎么衡量一個優秀團隊呢?執行力強是必不可少的一點，這就和企業的基因密碼是否優良密切相關了。企業要在關鍵崗位上具備關鍵人才，既幫助企業迅速完成標準化，又能夠齊心協力，和企業共同發展、共同創業。作為VC來講，他們既看重團隊的實力和能力，更看重整個團隊的創業的熱情和成功的信念。畢竟，再好的商業模式也是要靠人做出來的。大眾點評網的張濤就曾回憶，當初創業的時候，大家就擠在一個不到100平方米且很破的商住兩用樓里辦公。但是大家都沒有任何感覺有啥不對，所有人都專注于日以繼夜的瘋狂工作中，正是這種創業的激情，贏得了沈南鵬的青睞，讓大眾點評網在2005年很輕松地獲得了來自紅杉的第一筆風投資金。
所以優秀的商業模式加優秀的團隊是資本運營的核心基石，而優秀的商業模式更是企業的核心基石。沒有商業模式作為核心基石，資本運營只能是海市蜃樓，或者說是建立在沙灘上的大廈，非常不牢靠。另一方面，資本又是實現商業模式的重要途徑之一。分眾傳媒要迅速占領樓宇視頻資源，所需的資金投入是相當大的，這對于任何一個創業企業都是無法承受的。所以，如果沒有風險投資的幫助與支持，分眾傳媒就難以壟斷資源、掌控定價權。Kappa如果當初不通過融資3800萬美元，怎么可能買斷中國的經營權，而如果失去對品牌的*控制，Kappa不可能上演5年300億的奇跡。百度一開始就是和資本攜手發展起來，沒有那120萬啟動資金，以及后續不斷的資本支持，李彥宏恐怕也是英雄無用武之地，未必能夠造就百度這樣一個偉大的企業。所以，資本和商業模式之間因果關聯，商業模式借助資本的力量快速發展控制資源，贏得定價權，同時放大了企業的價值，而資本借助優秀的商業模式的創新，并推動其發展，贏得了數倍的投資回報率，這對彼此來講都是最滿意的雙贏結局。與此同時，我們很多過去在做外貿出口的企業，今天必須回歸國內市場。回歸國內怎么做？重新走老路已經沒有機會了，還是要靠商業模式創新。所以，無論是一個要轉型升級、二次創業更上一層樓的企業，還是一個在創業初期謀定而后動的創業者，或者是從外貿出口轉戰到國內市場的外貿企業、制造業，我們都只能依靠商業模式的創新突破。無疑，商業模式已經成為了當今中國企業發展最為關鍵的話題。每一位企業經理人和創業者都需要研透企業的商業模式，企業發展千里之行，正確的方向始于“商業模式”。
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