無所事事，不勞而獲是銷售的最高境界，也是每個銷售人員追求的理想。正確的銷售理論放之四海皆準，王老師所傳輸的理論，結合自己行業、經歷，感觸良多！對于我公司行業特點，重要感悟有二：一、曾聽同行業老一輩銷售人員說過，一個人的精力不足以精心維護五個老客戶，事實就是能夠做到精心維護五個老客戶，*是成功的銷售。發現成功的老前輩也就是精心維護好幾個核心老客戶，而一些銷售人員交際廣泛、閱人無數，卻不一定能轉換為成功的銷售。二、我公司的特點為品牌效應方向性銷售，這有利于不斷接觸新客戶并不斷開發新客戶，如何在這不斷出現的新客戶中發掘選擇優質大客戶，并精心維護形成*合作關系，將是一個重要課題與方向。
另外再次感謝王老師提出的
不要浪費公司資源，切勿做一個“自然銷售”，做好客戶甄選，增項銷售、鎖住客戶……等一類重要提綱。
如雷貫耳。
不忘初心，砥礪前行。
深圳市邁克(ke)閥門(men)貿易有限(xian)公(gong)司
2019-7-27的銷售培(pei)訓課總結：
非常感謝王老師今天的精彩授課，今天學習到很多專業性銷售方法與技巧。總結如下：
一， 學會分類客戶，談價格。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動出擊，在客戶要求降價前想辦法守住單價。對于中客戶，主要是優化合作，進一步發展。對于小客戶，要分析是否有發展前景。需要淘汰的要果斷決定，不要打擊銷售員的工作激情和浪費時間，不早因小失大。
二， 利用增項原理，爭取*銷售。針對客戶情況，首先設定挑戰目標，然后力爭目標，最終達到目標。
三， 多渠道銷售，學會轉介紹客戶。除了正常的銷售產品的同時，要通過多渠道，力爭找到更多是通過相關產品轉介紹的客戶。學會通過一群人搞定一個人的原理。
四， 增加成本，鎖住客戶。針對客戶情況，增加客戶的退出成本和轉換成本，鎖住客戶，留住客戶。
五， 設定定位，開發新客戶。要針對公司產品，對自己要找的客戶定位，才能精準找到想要的客戶。
總的(de)來說，要爭取達到“無所事事，不勞而獲(huo)”的(de)銷售(shou)*目(mu)標(biao)！
第九組-協興螺(luo)絲-Ivy
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