選擇銷售對我們的意義
對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業的特點以及對我們的好處。
第一(yi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)高(gao)。天下熙熙，皆為(wei)利來，天下攘(rang)攘(rang)，皆為(wei)利往。不論你從事什么(me)樣的(de)職業(ye)(ye)，我相(xiang)信對于(yu)我們大多(duo)數的(de)眾(zhong)生還是(shi)為(wei)了(le)收(shou)入(ru)，讓自己的(de)家庭(ting)過上(shang)幸(xing)福的(de)生活(huo)。而選擇(ze)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，在(zai)實(shi)現個人收(shou)入(ru)方面相(xiang)對于(yu)其他(ta)的(de)職業(ye)(ye)更具有(you)優勢。就(jiu)現在(zai)一(yi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)普普通(tong)通(tong)的(de)，都能夠實(shi)現1萬元(yuan)左右(you)的(de)收(shou)入(ru)，做(zuo)得好的(de)年薪可以達到幾百(bai)萬甚(shen)至更多(duo)。試(shi)想一(yi)下，除(chu)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)之外其他(ta)的(de)職業(ye)(ye)是(shi)很難達到這個收(shou)入(ru)的(de)。我有(you)一(yi)個朋友，他(ta)在(zai)財務部工作，每個月(yue)給員(yuan)工發薪水的(de)時候，他(ta)看到銷(xiao)(xiao)售(shou)部門的(de)收(shou)入(ru)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)高(gao)于(yu)他(ta)作為(wei)一(yi)個財務經理(li)的(de)收(shou)入(ru)，后來干(gan)脆就(jiu)轉行做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)了(le)，一(yi)直到現在(zai)還活(huo)躍在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)行業(ye)(ye)里面，并(bing)且(qie)發展成為(wei)了(le)經理(li)。賺(zhuan)錢多(duo)對我們人生的(de)意義(yi)，不必多(duo)言。可以說選擇(ze)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，是(shi)一(yi)個人從貧(pin)困到富有(you)的(de)華麗轉身的(de)縱身一(yi)躍。
第二(er)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)職業學習(xi)機(ji)(ji)會多(duo)。在任何一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)型的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)里面，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)都是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)非(fei)常重視(shi)的(de)(de)，因為(wei)這次團(tuan)隊(dui)(dui)會決定(ding)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)利潤結果。如(ru)何幫(bang)助(zhu)這支(zhi)團(tuan)隊(dui)(dui)提(ti)升(sheng)能力(li)？那(nei)么給到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)更多(duo)的(de)(de)培訓和(he)學習(xi)的(de)(de)機(ji)(ji)會就是(shi)(shi)理所當然的(de)(de)了。對于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)來(lai)(lai)講，不僅僅是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)給到(dao)了在課(ke)堂(tang)上學習(xi)的(de)(de)機(ji)(ji)會，還有很多(duo)在課(ke)堂(tang)外學習(xi)的(de)(de)機(ji)(ji)會。比如(ru)說和(he)客戶的(de)(de)互動，派遣到(dao)國外參(can)加游學，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)*在公(gong)(gong)司(si)(si)內部的(de)(de)分享，公(gong)(gong)司(si)(si)內部傳幫(bang)帶系統等等方(fang)式(shi)，都是(shi)(shi)幫(bang)助(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)提(ti)升(sheng)能力(li)的(de)(de)常見方(fang)式(shi)。相對于(yu)其(qi)他(ta)的(de)(de)非(fei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)職業來(lai)(lai)講，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)職業獲得的(de)(de)培訓機(ji)(ji)會普遍偏(pian)多(duo)。
第三、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)現了能者上(shang)，庸(yong)者下。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這個職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)是(shi)以(yi)結果為(wei)導向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)才(cai)華，在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這個里面是(shi)埋(mai)沒(mei)不了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)績明明白白的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擺在(zai)那(nei)里，誰也掩(yan)藏不住(zhu)。所以(yi)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這個行業(ye)(ye)里面，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)被提(ti)拔(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)就(jiu)根據(ju)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)創造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績有(you)(you)(you)關(guan)系，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不必拼命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)討好你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導，只要你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)業(ye)(ye)績，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導就(jiu)會(hui)加(jia)倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。也就(jiu)是(shi)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)*，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)公司最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)會(hui)獲(huo)得更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)拔(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)和加(jia)薪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。所以(yi)我認為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)這個職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)是(shi)真(zhen)正能夠實(shi)(shi)現能者上(shang)庸(yong)者下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)。而且(qie)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)行業(ye)(ye)里面，他不用非常時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)煎熬，才(cai)能實(shi)(shi)現被提(ti)拔(ba)，只要有(you)(you)(you)業(ye)(ye)績，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)有(you)(you)(you)被提(ti)拔(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。一(yi)(yi)般三年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間就(jiu)可(ke)以(yi)讓一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員變成(cheng)一(yi)(yi)個經理。假如你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)一(yi)(yi)名公務員，也許你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)工作10年(nian)也只能從一(yi)(yi)個科員變成(cheng)一(yi)(yi)名副科級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)干部。所以(yi)我經常給銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候說，把握三年(nian)，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)命運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉折點。
第四、銷售工(gong)作(zuo)(zuo)自(zi)(zi)由(you)。我相(xiang)(xiang)(xiang)信每一個(ge)人工(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)不希(xi)望被限制太(tai)多(duo)，每個(ge)人的(de)(de)內心都(dou)渴望自(zi)(zi)由(you)，很多(duo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)都(dou)是(shi)限定(ding)在(zai)固定(ding)的(de)(de)地(di)方，工(gong)作(zuo)(zuo)8個(ge)小時才(cai)可以(yi)下(xia)班的(de)(de)。而銷售就大不一樣，銷售人員的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)(dui)比較(jiao)自(zi)(zi)由(you)，他不用固定(ding)的(de)(de)8小時的(de)(de)打卡，甚至他都(dou)不用去(qu)關注周(zhou)六(liu)周(zhou)日的(de)(de)休息(xi)(xi)。只要(yao)是(shi)他能(neng)有計劃(hua)性的(de)(de)進(jin)行(xing)現(xian)有客戶的(de)(de)維護和潛在(zai)客戶的(de)(de)開發(fa)，他可以(yi)隨時安(an)排(pai)自(zi)(zi)己的(de)(de)時間進(jin)行(xing)休息(xi)(xi)。也(ye)就是(shi)說這(zhe)種工(gong)作(zuo)(zuo)方式相(xiang)(xiang)(xiang)對(dui)(dui)比較(jiao)自(zi)(zi)由(you)，是(shi)可以(yi)隨心所欲的(de)(de)去(qu)開展(zhan)自(zi)(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，前提(ti)條件就是(shi)要(yao)把工(gong)作(zuo)(zuo)成果做(zuo)好。而對(dui)(dui)于(yu)非銷售職業來說，每個(ge)月都(dou)盼望著周(zhou)末以(yi)及假期，平時休幾(ji)天假都(dou)不是(shi)很容易的(de)(de)。
第五、銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)閱(yue)歷豐(feng)富(fu)。作為一(yi)名在(zai)銷(xiao)售(shou)行(xing)業(ye)里(li)面工(gong)作的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，相對于其他的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，有(you)(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)去接觸(chu)到(dao)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，甚至是各行(xing)各業(ye)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。與人(ren)(ren)交往就(jiu)是我們學(xue)習的(de)(de)(de)(de)*方(fang)式之一(yi)，三人(ren)(ren)行(xing)必有(you)(you)我師(shi)焉，充分的(de)(de)(de)(de)說(shuo)明作為銷(xiao)售(shou)可以通過(guo)接觸(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，學(xue)習了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識和(he)他人(ren)(ren)經驗以及待人(ren)(ren)接物的(de)(de)(de)(de)方(fang)式。當然做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，經常(chang)他還在(zai)外也有(you)(you)機會(hui)游覽祖國各地的(de)(de)(de)(de)名山大川，了(le)解不同(tong)地方(fang)的(de)(de)(de)(de)風俗(su)習慣(guan)，人(ren)(ren)生里(li)講不完(wan)的(de)(de)(de)(de)故事，是因為我們擁(yong)有(you)(you)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)經歷和(he)體驗。
我們簡單(dan)的(de)分析以上5點以后，現在(zai)你作(zuo)為一名銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)，難道(dao)不為我們在(zai)銷(xiao)售(shou)行(xing)業的(de)工作(zuo)而感(gan)到驕傲和(he)自豪嗎？珍惜我們的(de)職業，并致力于在(zai)這個行(xing)業里(li)面成(cheng)為專業的(de)人(ren)(ren)(ren)問(wen)，有成(cheng)果的(de)人(ren)(ren)(ren)，不負少(shao)華的(de)人(ren)(ren)(ren)，工作(zuo)到退休的(de)人(ren)(ren)(ren)，生活富足的(de)人(ren)(ren)(ren)。值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)得(de)做的(de)都值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)得(de)做的(de)好，值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)得(de)做的(de)好的(de)都值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)得(de)做的(de)開心，熱愛銷(xiao)售(shou)，享受銷(xiao)售(shou)，精于此(ci)道(dao)，以此(ci)為生。
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