一：銷(xiao)售管理(li)(li)的(de)3個方面：銷(xiao)售管理(li)(li)，銷(xiao)售輔導，銷(xiao)售能(neng)(neng)力。1往往我們(men)沒(mei)(mei)有(you)沒(mei)(mei)有(you)形成整體，要么一直(zhi)強調結果或(huo)(huo)過程，沒(mei)(mei)有(you)評估銷(xiao)售人(ren)員的(de)能(neng)(neng)力，根據能(neng)(neng)力沒(mei)(mei)有(you)給于相應的(de)培育或(huo)(huo)支持。2在(zai)這個過程中(zhong)(zhong)，管理(li)(li)者自身(shen)能(neng)(neng)力也需要提高，不然在(zai)團(tuan)隊(dui)中(zhong)(zhong)建(jian)立不了信任，信服，那么在(zai)執行(xing)決(jue)策的(de)過程中(zhong)(zhong)就(jiu)會產生懷疑，導致執行(xing)力降低。或(huo)(huo)則再制定(ding)(ding)決(jue)策中(zhong)(zhong)可能(neng)(neng)出現錯誤(wu)的(de)決(jue)定(ding)(ding)。
例如：我以前(qian)一直是(shi)做(zuo)DN業務，剛接管(guan)NH業務，我按照DN模式管(guan)理團隊，忽略(lve)了農場專業技(ji)能的(de)重要性。在開發美華的(de)過程中，一直停留在做(zuo)老板(ban)的(de)工(gong)作，沒(mei)有(you)關(guan)注(zhu)到內(nei)部生產成績的(de)重要性，最后因為內(nei)部關(guan)系缺乏，缺乏數據(ju)支持短暫流失，最后及時(shi)學習調(diao)整，三個月(yue)會又恢復了合作。
二：增量(liang)策略(lve)中四(si)(si)個方面：一個不能缺少，四(si)(si)個方面又相(xiang)互聯(lian)系，要聯(lian)系運用(yong)到SMART原則 .尤其(qi)是時間(jian)性。市(shi)場覆蓋(gai)(gai)很重(zhong)要，這要評估市(shi)場客戶(hu)，同(tong)時評估業務人員能力。保(bao)持一定的(de)覆蓋(gai)(gai)率，是確保(bao)市(shi)場市(shi)場占有率和滲透率的(de)前提。
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