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中國企業培訓講師

企業戰略規劃,只需要搞清“三個詞”

 
講師:錢科宇 瀏覽次數:2301
 當理論家出現時, 簡單的事就變得復雜了; 當實干家出現時, 復雜的事就變得簡單了。 戰略規劃是為了企業發展的實踐需要,所以實踐家致力于把理論發展成一套可以轉化為實際工作的路徑。比如醫學家專門研究人體的病理,而患者不需要了解人體的構造,他們只想著如何把疾病祛除。 戰略規劃其實很簡單,就是


當理論家出現時,
簡單的事就變得復雜了;
當實干家出現時,
復雜的事就變得簡單了。
戰略規劃是為了企業發展的實踐需要,所以實踐家致力于把理論發展成一套可以轉化為實際工作的路徑。比如醫學家專門研究人體的病理,而患者不需要了解人體的構造,他們只想著如何把疾病祛除。
戰略規劃其實很簡單,就是圍繞著“三個詞”在開展。它們分別是:“定位”、“組合”與“系統”。
定位,決定一項業務的生存空間的大小。好定位能帶來較高的利潤率和更長久的發展窗口期,畢竟“賺得多+賺得久”對于投資者是最重要的事。
從投資角度,醫療行業優于服裝行業。
在醫療行業內部,研發環節優于銷售環節。
在服裝行業內部,品牌商優于制造商。
在未來五到十年的大趨勢下,國企市場優于民企市場。
在任何市場,進入規范性強的行業總是更有保障。
選擇定位,需要做出如下分析:政治、法律、文化、宏觀經濟、科技、產業鏈,以及自身條件。綜合評估,就能得出一個明晰的答案。
選擇定位的要訣是“明+確”,明是明晰,不能有模棱兩可。確是確定,不能做墻頭草搖擺不定。
組合,指多種業務的組合拳。有人說專注更重要,這句話只適用于低競爭時代。從市場的事實來看,大多數行業的龍頭企業都有豐富的產品線,比如電器行業的美的、互聯網行業的阿里騰訊、地產行業的恒大、汽車行業的奔馳。組合指是可能多個目標市場的組合,不一定非要是跨行業的組合,奔馳的市場策略其實是全覆蓋的)。白酒行業也是如此,茅臺也有中低端產品線布局。
組合的要訣是“高效”,組合的出發點是為了互相協同共享資源,如果不能起到這個作用,那過于孤立和分散,就不能叫做組合。也不能稱之為戰略。
系統,是企業的系統建設。很多的失敗案例不是規劃失誤,而是執行不到位。大腦先行,身體落后,接著就發生了“撕裂的痛苦”,這種自上而下的不一致會造成重大的資源消耗,以及損傷大家對戰略的信心。支持系統中首先是企業文化,其次是人才發展和組織設計,最后是執行管控體系。
系統的要訣是“靈活”。當業務模塊各異時,支持系統也是各異的, 不能用同一種系統模式支持差異過大的不同業務,比如奔馳車的高端市場團隊和低端市場團隊,應有兩種組織設計、渠道設計、人才要求以及執行文化。
定位、組合與系統,這三個支點構成穩定的平面。當然在實踐中這三者是動態平衡的,各人的運用水平高低不同,效果也就差異很大了。



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