作者：張大力
方(fang)向：新零售(shou)與私域(yu)
移動(dong)互聯網時代，營(ying)銷人(ren)較為中意的話題就是裂(lie)變(bian)，無裂(lie)變(bian)無話題，無裂(lie)變(bian)無生態，離開(kai)裂(lie)變(bian)談互聯網，那還叫做電商、新零售(shou)、私(si)域、社團嗎？互聯網營(ying)銷人(ren)要的白富美(mei)就叫做裂(lie)變(bian)，一生二(er)、二(er)生三(san)、三(san)生萬(wan)物，要的就是這(zhe)種(zhong)免費的夢想(xiang)，做好(hao)了(le)美(mei)夢成真(zhen)，做不好(hao)接(jie)著再做！
裂變(bian)成了移動(dong)互聯網時代一個看似很近(jin)但又很難實現的(de)目(mu)標，說(shuo)好(hao)了是多級裂變(bian)，實際(ji)上(shang)都(dou)是從自己身上(shang)割肉，耗損的(de)都(dou)是自己的(de)真金白銀，真正(zheng)做(zuo)到幾級裂變(bian)的(de)還是太少了。
問題出在哪(na)里(li)？大裂變大傳(chuan)播為什么都與你我無緣？
回答這個問題，就(jiu)要看裂變產生的(de)底層邏輯，只有挖掘(jue)底層邏輯才能(neng)找到那條不太清晰的(de)入門之路。
裂變尋根
互聯網(wang)營(ying)銷裂(lie)變(bian)概念誕(dan)生之初，可(ke)以稱(cheng)之為(wei)暴(bao)力裂(lie)變(bian)。簡(jian)單講(jiang)就是給你高額(e)傭金，你負(fu)責傳(chuan)播(bo)，我(wo)負(fu)責造物，成交(jiao)了(le)分賬(zhang)，簡(jian)單粗暴(bao)。對于時間充裕(yu)人群(qun)是個(ge)(ge)利好(hao)，動(dong)動(dong)手指(zhi)頭，轉發個(ge)(ge)鏈接，發個(ge)(ge)海報就能掙(zheng)錢(qian)。裂(lie)變(bian)者得到(dao)的(de)(de)是分賬(zhang)，付(fu)出的(de)(de)是人格信譽，俗話說沒(mei)(mei)有買賣就沒(mei)(mei)有傷害，你在(zai)(zai)分賬(zhang)，她在(zai)(zai)背(bei)后(hou)痛罵(ma)，因此也就有了(le)好(hao)友(you)驗證群(qun)發測試(shi)的(de)(de)誕(dan)生，也有了(le)不(bu)看你朋友(you)圈眼不(bu)見心不(bu)煩的(de)(de)操作。基于掙(zheng)錢(qian)邏輯的(de)(de)簡(jian)單，門檻超低的(de)(de)特點，必(bi)然會引(yin)發海量供應的(de)(de)誕(dan)生，現在(zai)(zai)你再看看，基本沒(mei)(mei)了(le)分享海報的(de)(de)蹤(zong)跡。簡(jian)單掙(zheng)錢(qian)是個(ge)(ge)偽命題。
問題來了，現象背后的(de)(de)邏輯是什么呢？通過分析(xi)，我們得出這樣的(de)(de)結(jie)論：基(ji)于金錢(qian)屬(shu)性的(de)(de)裂(lie)變(bian)都是短期行為，難以形成超級(ji)裂(lie)變(bian)。從反(fan)射營銷思(si)維的(de)(de)角度看，反(fan)射沒有達成，你(ni)要(yao)的(de)(de)是利益(yi)，對方(fang)要(yao)的(de)(de)是品質，反(fan)射因果(guo)不統(tong)一(yi)，故而(er)無法形成超級(ji)裂(lie)變(bian)。
比如口碑(bei)效應就是一種(zhong)與金(jin)錢利益(yi)無關的裂變(bian)。口口相傳，從供(gong)應方到需求方，雖然(ran)經(jing)過多次傳遞，多次反(fan)射，品質認可的事實沒有改變(bian)，因為沒有摻(chan)雜(za)利益(yi)，故而保持了口碑(bei)評價的真實性，裂變(bian)以免(mian)費(fei)形式(shi)不斷(duan)裂變(bian)，如大家公認的德國機械設備的質量。
需求方與供應方因道義(yi)的(de)一致性而發生的(de)反(fan)射裂(lie)(lie)變，則可(ke)形成輿(yu)論風(feng)暴，如鴻星爾克(ke)的(de)捐贈。真正的(de)裂(lie)(lie)變是把利益去(qu)掉之后的(de)那個操作，這也是為什么裂(lie)(lie)變在移動互聯網時(shi)代看(kan)似(si)很近但又(you)很難(nan)實現(xian)的(de)真正原(yuan)因。綁定強利益，必(bi)然引發強傷(shang)害(hai)，何來裂(lie)(lie)變！
超強裂(lie)變與利益無關
2021年超級裂變(bian)活動有(you)哪些呢？有(you)河(he)南(nan)大(da)(da)雨(yu)全(quan)國救助；有(you)鴻(hong)星(xing)爾克的弱馳援引發的Z世代正(zheng)(zheng)義(yi)接力；有(you)關乎生命安危的疫情督辦徹查；有(you)上市公司(si)獨董的天價罰(fa)款；更有(you)趙薇朋(peng)友圈資本(ben)狂潮的緊急(ji)撤退(tui)；還有(you)李云迪吳亦凡類的明(ming)星(xing)道(dao)(dao)德懲罰(fa)。這些都是大(da)(da)裂變(bian)，大(da)(da)傳(chuan)(chuan)播(bo)，太多(duo)。為(wei)什(shen)么能(neng)夠引發巨(ju)大(da)(da)裂變(bian)？最為(wei)底層(ceng)的邏輯就是沒(mei)有(you)金錢(qian)(qian)參與，上述所有(you)的大(da)(da)裂變(bian)都是基于正(zheng)(zheng)義(yi)、道(dao)(dao)德和公平而發生。離錢(qian)(qian)越(yue)遠，裂變(bian)越(yue)純，離正(zheng)(zheng)義(yi)越(yue)近，傳(chuan)(chuan)播(bo)越(yue)快！
裂變需(xu)要點燃情緒基點
裂(lie)(lie)變(bian)就(jiu)要點(dian)(dian)燃情(qing)緒基(ji)點(dian)(dian)，在恰當的(de)(de)(de)時(shi)候卡位，就(jiu)能星(xing)星(xing)之火(huo)可以燎原(yuan)。超級(ji)裂(lie)(lie)變(bian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)萬千小(xiao)人(ren)(ren)物的(de)(de)(de)集體反射(she)，每人(ren)(ren)都高舉著一面(mian)鏡子，反射(she)來自隊(dui)友投射(she)來的(de)(de)(de)信息。這面(mian)鏡子反射(she)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)家國(guo)(guo)情(qing)、是(shi)(shi)(shi)民族自豪感、是(shi)(shi)(shi)正義(yi)、是(shi)(shi)(shi)同情(qing)心、是(shi)(shi)(shi)公平心，當然(ran)更少不了萬千個英雄夢。不是(shi)(shi)(shi)要干天(tian)大的(de)(de)(de)事，而是(shi)(shi)(shi)要把天(tian)下的(de)(de)(de)正義(yi)推(tui)高到*。他們有(you)第一個為(wei)鴻星(xing)爾克微(wei)博續費的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，有(you)怕國(guo)(guo)貨老牌蜂(feng)花倒閉拉響警報的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，有(you)為(wei)道德嚴懲(cheng)娛樂圈無數個鼓(gu)掌的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。小(xiao)人(ren)(ren)物就(jiu)是(shi)(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)(de)生力軍。調動(dong)小(xiao)人(ren)(ren)物的(de)(de)(de)情(qing)緒才是(shi)(shi)(shi)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)(de)核心所(suo)在。
小(xiao)人(ren)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)家國(guo)(guo)(guo)情(qing)裂(lie)變情(qing)緒基點(dian)之一(yi)。小(xiao)人(ren)物(wu)(wu)什么情(qing)緒點(dian)最容易被點(dian)燃？那就是(shi)家國(guo)(guo)(guo)情(qing)，保家衛國(guo)(guo)(guo)，維護(hu)國(guo)(guo)(guo)家利益(yi)，捍衛國(guo)(guo)(guo)家尊嚴(yan)，這(zhe)是(shi)萬千小(xiao)人(ren)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)敏感(gan)地帶。孟晚舟(zhou)事(shi)(shi)件，整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)持續了三年多，澳(ao)方的(de)(de)(de)每一(yi)次(ci)消息發(fa)布，都會在(zai)國(guo)(guo)(guo)內引發(fa)巨大聲(sheng)援(yuan)，而每一(yi)次(ci)都會成(cheng)為(wei)當時的(de)(de)(de)熱搜。一(yi)個人(ren)，一(yi)件事(shi)(shi)，關乎國(guo)(guo)(guo)家尊嚴(yan)的(de)(de)(de)命題，那就不是(shi)一(yi)個小(xiao)問題。9月26日孟晚舟(zhou)回國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)新聞占領了朋友圈(quan)。我們勝利了，家國(guo)(guo)(guo)情(qing)，點(dian)燃了全民的(de)(de)(de)愛國(guo)(guo)(guo)心。家國(guo)(guo)(guo)情(qing)，成(cheng)了裂(lie)變的(de)(de)(de)情(qing)緒基點(dian)。
而(er)民(min)族(zu)自(zi)(zi)豪(hao)感(gan)(gan)也是(shi)小人(ren)物的(de)(de)情(qing)緒(xu)裂(lie)變(bian)基點(dian)。對于(yu)很多(duo)(duo)影(ying)(ying)視(shi)創作(zuo)選(xuan)題來說(shuo)非常值得(de)借(jie)鑒，情(qing)緒(xu)控制(zhi)拿捏得(de)準(zhun)，用(yong)的(de)(de)時候恰(qia)當(dang)，必(bi)形成(cheng)(cheng)超(chao)級(ji)裂(lie)變(bian)，核心(xin)思維(wei)就(jiu)是(shi)要盡量占領首次這(zhe)個時間點(dian)，用(yong)得(de)多(duo)(duo)了(le)(le)(le)(le)，點(dian)打的(de)(de)偏了(le)(le)(le)(le)，力(li)道就(jiu)差(cha)了(le)(le)(le)(le)。電影(ying)(ying)《戰(zhan)狼》的(de)(de)成(cheng)(cheng)功*不是(shi)因(yin)(yin)(yin)為故事情(qing)節，更不是(shi)因(yin)(yin)(yin)為吳京死而(er)后已的(de)(de)投(tou)入，而(er)是(shi)因(yin)(yin)(yin)為首次以(yi)電影(ying)(ying)的(de)(de)形式出(chu)現，把國家(jia)實(shi)力(li)切(qie)切(qie)實(shi)實(shi)的(de)(de)展示了(le)(le)(le)(le)一次，我們(men)有能力(li)有實(shi)力(li)在(zai)(zai)全(quan)(quan)球范(fan)圍內(nei)保護中(zhong)國公民(min)的(de)(de)安全(quan)(quan)，大(da)國崛起(qi)，東方巨龍騰飛，我們(men)強大(da)了(le)(le)(le)(le)。我記得(de)在(zai)(zai)影(ying)(ying)院觀影(ying)(ying)時，當(dang)我國軍(jun)艦(jian)出(chu)現在(zai)(zai)非洲某(mou)(mou)國軍(jun)港，無(wu)一遺漏地接回全(quan)(quan)部蒙難國人(ren)時，全(quan)(quan)場(chang)響起(qi)了(le)(le)(le)(le)雷(lei)鳴(ming)般的(de)(de)掌(zhang)聲，這(zhe)就(jiu)是(shi)民(min)族(zu)自(zi)(zi)豪(hao)感(gan)(gan)的(de)(de)油然而(er)生。類似(si)這(zhe)樣的(de)(de)情(qing)緒(xu)基點(dian)多(duo)(duo)嗎(ma)？很多(duo)(duo)，屠呦(you)呦(you)獲得(de)諾貝爾生物學(xue)獎(jiang)、莫(mo)言獲得(de)諾貝爾文(wen)學(xue)獎(jiang)，我們(men)都曾有過類似(si)的(de)(de)高(gao)興。老(lao)百姓身(shen)邊的(de)(de)民(min)族(zu)自(zi)(zi)豪(hao)感(gan)(gan)就(jiu)更多(duo)(duo)，出(chu)國旅行，更多(duo)(duo)的(de)(de)人(ren)帶回了(le)(le)(le)(le)更多(duo)(duo)的(de)(de)消息，國家(jia)強大(da)了(le)(le)(le)(le)，在(zai)(zai)外面受尊敬了(le)(le)(le)(le)，中(zhong)國人(ren)在(zai)(zai)某(mou)(mou)些時候成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)暢通(tong)標簽。這(zhe)也是(shi)民(min)族(zu)自(zi)(zi)豪(hao)感(gan)(gan)，未必(bi)是(shi)驚天動(dong)地的(de)(de)大(da)事。
超級裂(lie)變(bian)*與(yu)金(jin)錢(qian)利益無(wu)(wu)(wu)關(guan)，從民族情(qing)(qing)結出發(fa)(fa)、從愛國情(qing)(qing)懷出發(fa)(fa)、從守家忠(zhong)孝(xiao)出發(fa)(fa)，用無(wu)(wu)(wu)求換(huan)得(de)關(guan)注(zhu)，用正能量(liang)換(huan)得(de)擁護。類似小(xiao)人物的(de)情(qing)(qing)緒(xu)基點還有正義感、*公平心、同(tong)理(li)心，只(zhi)要(yao)(yao)與(yu)任何一點吻合，都(dou)會形成強裂(lie)變(bian)。商(shang)業大裂(lie)變(bian)需要(yao)(yao)從社(she)會情(qing)(qing)緒(xu)大裂(lie)變(bian)開始，多走一步，未(wei)必(bi)非得(de)直接和你的(de)用戶談(tan)(tan)錢(qian)，難(nan)道談(tan)(tan)談(tan)(tan)家國情(qing)(qing)懷，談(tan)(tan)談(tan)(tan)個人成長就不是一個好命題嗎。談(tan)(tan)錢(qian)簡單，但無(wu)(wu)(wu)腦，也無(wu)(wu)(wu)效。談(tan)(tan)情(qing)(qing)緒(xu)，需要(yao)(yao)多點思考(kao)，需要(yao)(yao)多些精進策劃。今天(tian)(tian)與(yu)昨天(tian)(tian)也已不同(tong)，你還在重復(fu)昨天(tian)(tian)的(de)前天(tian)(tian)的(de)老套，那未(wei)來(lai)又在哪？
時光相(xiang)機曾(ceng)在朋友圈瘋(feng)傳，雖然照片(pian)演化得不太(tai)像(xiang)(xiang)，但(dan)那是我(wo)們(men)共同期(qi)待的(de)美好(hao)，像(xiang)(xiang)不像(xiang)(xiang)已經不是關注的(de)焦點，因為它抓住了我(wo)們(men)的(de)時光線，故而成為了裂(lie)變大單品。沒和(he)你談錢(qian)，只和(he)你談了一個叫做過去的(de)美好(hao)，未來(lai)的(de)期(qi)許，大獲(huo)成功。中國傳統新(xin)年又(you)快到來(lai)了，我(wo)相(xiang)信(xin)類似的(de)祝福一定會被用心的(de)商(shang)家捕(bu)捉，與錢(qian)無關的(de)祝福裂(lie)變必(bi)將席卷全國。第一個做好(hao)的(de)，請優先通知張大力，必(bi)推。
當你(ni)在(zai)苦苦思索(suo)裂(lie)變(bian)(bian)(bian)的(de)時候(hou)，裂(lie)變(bian)(bian)(bian)正(zheng)在(zai)你(ni)身邊發生(sheng)，當你(ni)狠勁想著(zhu)如何將產(chan)品硬生(sheng)生(sheng)融(rong)入裂(lie)變(bian)(bian)(bian)的(de)時候(hou)，裂(lie)變(bian)(bian)(bian)正(zheng)在(zai)遠離(li)你(ni)。不(bu)是(shi)裂(lie)變(bian)(bian)(bian)難以復制(zhi)，而是(shi)你(ni)總想用金(jin)錢拉人下(xia)水(shui)，等(deng)人下(xia)了水(shui)才發現，沒有(you)魚(yu)可以撈，或者下(xia)水(shui)太費事，不(bu)僅沒有(you)想要(yao)的(de)魚(yu)，還(huan)會濕了衣服(fu)，算了，還(huan)是(shi)刷刷手機來得(de)實(shi)在(zai)。看看今年的(de)賣菜大戰，都在(zai)喊破嗓子(zi)的(de)說我便宜(yi)，你(ni)要(yao)的(de)是(shi)裂(lie)變(bian)(bian)(bian)養成(cheng)購買習慣，他要(yao)的(de)是(shi)占你(ni)的(de)便宜(yi)，這個反(fan)射就(jiu)因果不(bu)統一啊，因果不(bu)統一，必然不(bu)能形成(cheng)持(chi)久裂(lie)變(bian)(bian)(bian)，早散晚(wan)散就(jiu)是(shi)時間的(de)問(wen)題。
價值傳遞的一致性是大裂變的起點
價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)(di)(di)(di)的(de)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性。那什么是價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)(di)(di)(di)的(de)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性呢？供(gong)應方(fang)與(yu)需(xu)(xu)求方(fang)共同認(ren)可的(de)就是價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)性。供(gong)方(fang)傳遞(di)(di)(di)(di)品(pin)質，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)可這(zhe)(zhe)種品(pin)質，價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)。供(gong)方(fang)傳遞(di)(di)(di)(di)高貴，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)可這(zhe)(zhe)種高貴，價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)。供(gong)方(fang)強調特(te)立(li)獨(du)行，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)可這(zhe)(zhe)種特(te)立(li)獨(du)行，價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)。供(gong)方(fang)傳遞(di)(di)(di)(di)物美(mei)價(jia)(jia)(jia)廉，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)可這(zhe)(zhe)種，價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)。只有(you)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)致(zhi)(zhi)，才能形成持久裂變，沒有(you)金錢獎勵參與(yu)，才能不(bu)扭(niu)曲評(ping)價(jia)(jia)(jia)與(yu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)信息的(de)準(zhun)確性。
德(de)國生(sheng)產的機械設(she)備因強調品(pin)質(zhi)屬(shu)性，需方認(ren)可這(zhe)種(zhong)屬(shu)性，故(gu)而(er)形成高(gao)品(pin)質(zhi)口碑，裂(lie)變免(mian)費傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)。賓利傳(chuan)(chuan)(chuan)遞高(gao)貴(gui)尊(zun)享屬(shu)性，需方需要(yao)(yao)這(zhe)種(zhong)屬(shu)性并充分(fen)認(ren)可，故(gu)而(er)豪車市(shi)(shi)場(chang)的尊(zun)貴(gui)它有一(yi)席，裂(lie)變同(tong)樣免(mian)費發生(sheng)。某潮(chao)牌(pai)服裝(zhuang)強調特立獨(du)行，時代青年要(yao)(yao)這(zhe)種(zhong)感覺，價值(zhi)傳(chuan)(chuan)(chuan)遞一(yi)致，故(gu)而(er)裂(lie)變，穿上的是標簽，傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的是不變的價值(zhi)。被稱為窮人(ren)超(chao)市(shi)(shi)的Costco，強調優品(pin)低價，消(xiao)費者(zhe)認(ren)可這(zhe)種(zhong)價值(zhi)，開業幾(ji)度瘋搶，大裂(lie)變還是免(mian)費。
不(bu)(bu)要小(xiao)看(kan)價(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致性，我(wo)們(men)很多裂(lie)(lie)變(bian)(bian)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)衷(zhong)就違背了(le)(le)這個(ge)原(yuan)則。最為常(chang)見的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)想要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)快速裂(lie)(lie)變(bian)(bian)，層級售(shou)賣，想的(de)(de)(de)(de)(de)挺(ting)美，餅畫的(de)(de)(de)(de)(de)挺(ting)大。消(xiao)費(fei)者(zhe)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否過關，有沒有購買風(feng)險(xian)(xian)，類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格更低(di)，產(chan)(chan)品(pin)更好(hao)，品(pin)牌(pai)更強。你(ni)(ni)(ni)看(kan)，你(ni)(ni)(ni)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)和目標群要的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)(bu)統一(yi)啊，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)射(she)性質(zhi)(zhi)發生了(le)(le)變(bian)(bian)化，性質(zhi)(zhi)都變(bian)(bian)了(le)(le)，就不(bu)(bu)能形成(cheng)反(fan)射(she)。你(ni)(ni)(ni)能說(shuo)你(ni)(ni)(ni)用鏡子(zi)反(fan)射(she)一(yi)束(shu)光到(dao)對面屋(wu)里(li)(li)，而對面屋(wu)里(li)(li)接收(shou)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)光而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)雞(ji)蛋嗎，性質(zhi)(zhi)都變(bian)(bian)了(le)(le)，何來反(fan)射(she)，就更不(bu)(bu)用提(ti)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)了(le)(le)。保持裂(lie)(lie)變(bian)(bian)傳遞(di)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致性，裂(lie)(lie)變(bian)(bian)就會(hui)(hui)自動執行。效率工具、便捷支(zhi)付(fu)、輕(qing)松家務(wu)管理(li)，這些類(lei)似的(de)(de)(de)(de)(de)需求，只(zhi)要你(ni)(ni)(ni)對接，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)低(di)風(feng)險(xian)(xian)介入，你(ni)(ni)(ni)能說(shuo)他不(bu)(bu)會(hui)(hui)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)嗎，問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否真正(zheng)具有上述(shu)這些價(jia)值(zhi)(zhi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否真正(zheng)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)低(di)風(feng)險(xian)(xian)進入。但凡走樣，不(bu)(bu)入心，裂(lie)(lie)變(bian)(bian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做夢(meng)。
我(wo)記(ji)得某母嬰平臺(tai)，能夠瘋(feng)傳裂(lie)變(bian)(bian)，就是(shi)靠一(yi)款(kuan)免費的(de)(de)大姨(yi)媽(ma)記(ji)錄工具(ju)起(qi)家。在(zai)當時這個算是(shi)首屈一(yi)指，沒(mei)有同類產(chan)品，同時又(you)是(shi)很多女(nv)性朋友的(de)(de)剛需。平臺(tai)創(chuang)業初期，你說掃(sao)碼(ma)下載、地推燒錢，上應用平臺(tai)重金推廣，好嗎，好，但燒錢，價值未(wei)必體現(xian)得出(chu)來(lai)，下載即刪除更是(shi)數(shu)量嚇(xia)人，最關鍵的(de)(de)是(shi)它沒(mei)錢啊。怎么辦？最好的(de)(de)裂(lie)變(bian)(bian)就是(shi)情(qing)緒基(ji)點的(de)(de)點燃，關鍵是(shi)她沒(mei)找到，只能退(tui)而求其次，價值工具(ju)裂(lie)變(bian)(bian)就成為(wei)了(le)*，就這樣通過深度洞察，一(yi)款(kuan)大姨(yi)媽(ma)記(ji)錄工具(ju)上線。短暫空白期后，飛速(su)裂(lie)變(bian)(bian)，關鍵是(shi)無需花(hua)錢裂(lie)變(bian)(bian)。同樣的(de)(de)事情(qing)也(ye)發生在(zai)另外一(yi)個母嬰平臺(tai)，他們提供了(le)孕期記(ji)錄工具(ju)，一(yi)樣瘋(feng)傳裂(lie)變(bian)(bian)，一(yi)樣把平臺(tai)推上了(le)資本市(shi)場。
大裂變(bian)需要一個漩(xuan)渦
大(da)裂(lie)(lie)變(bian)，都(dou)與金錢(qian)無(wu)關(guan)；大(da)裂(lie)(lie)變(bian)，都(dou)會(hui)保持價值反射(she)一(yi)(yi)致；大(da)裂(lie)(lie)變(bian)，都(dou)會(hui)產(chan)生(sheng)反射(she)旋渦，卷進相關(guan)者(zhe)和(he)靠近者(zhe)。最好的(de)種子選手就是萬千小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)物的(de)情(qing)緒(xu)基點，最好的(de)傳(chuan)播(bo)就是站(zhan)在家國情(qing)懷(huai)的(de)立場上來輸出，讓每個(ge)小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)物都(dou)成為一(yi)(yi)面鏡子，聚集更多的(de)鏡子，成為一(yi)(yi)個(ge)反射(she)場，制造一(yi)(yi)個(ge)聲(sheng)量旋渦。
當(dang)試圖(tu)功(gong)利(li)的(de)(de)時(shi)候(hou)，那不是裂(lie)變，而是自我削減(jian)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)，你付出(chu)成(cheng)本制造營(ying)銷垃圾，社會付出(chu)舔狗負責打掃。營(ying)銷傳(chuan)播(bo)(bo)沒錯(cuo)，但(dan)那不是你要(yao)的(de)(de)裂(lie)變。想(xiang)裂(lie)變，好好看(kan)看(kan)裂(lie)變需要(yao)點(dian)燃(ran)的(de)(de)情緒(xu)基點(dian)，想(xiang)傳(chuan)播(bo)(bo)那就多(duo)關注下消費需求，不要(yao)拿裂(lie)變的(de)(de)思維去做(zuo)普通(tong)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)，想(xiang)得挺美，結(jie)局很差。張大力(li)*見解(jie)，傳(chuan)播(bo)(bo)就是傳(chuan)播(bo)(bo)，不要(yao)想(xiang)一生二(er)、二(er)生三那些(xie)看(kan)似很廣，實則(ze)快速稀釋的(de)(de)妄想(xiang)。
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