想通過抖(dou)音打造長(chang)期(qi)品牌的(de)人(ren)，同(tong)時想在內容平(ping)臺上賺(zhuan)到(dao)錢，應該怎么(me)做呢？
普通人只(zhi)有看(kan)到(dao)高收益高增長，才愿意玩(wan)命(ming)兒地猛干。
抖音(yin)智能(neng)投放有兩個規則，一個在(zai)明(ming)，一個在(zai)暗。
在抖音投放經驗豐富以后，會(hui)覺(jue)得(de)有時候智能(neng)投放，比人工更好(hao)使。
畢竟大數據更(geng)擅長給(gei)產品匹配用戶。但是也不能(neng)完全依賴智(zhi)能(neng)投放。
在(zai)新(xin)時期，投手除(chu)了會(hui)做投放計劃，會(hui)投流(liu)，也要懂(dong)內容策(ce)劃，能(neng)通(tong)過短視頻(pin)內容策(ce)略(lve)和(he)直(zhi)播(bo)間策(ce)劃完成吸(xi)引精準目(mu)標客戶的要求。
換(huan)言(yan)之，新時期(qi)需要的(de)(de)是懂“數(shu)據分析+內容策劃(hua)”的(de)(de)投(tou)手，這種人才可(ke)遇(yu)不可(ke)求。
網絡上主流(liu)的抖音運營(ying)分(fen)享，模式很(hen)簡單。沿(yan)襲的是抖音投(tou)放(fang)的基本邏輯，也就是我們所(suo)說的明(ming)規則。
1、先選品，提煉賣點、設(she)計話術(shu)，算好傭金空間和(he)投流預算，這樣(yang)決策(ce)成本很(hen)低。
2、拍(pai)帶貨短(duan)(duan)視(shi)頻，如果效果不理想，那重(zhong)新設計(ji)、做創(chuang)意，重(zhong)新拍(pai)短(duan)(duan)視(shi)頻，目的是為了產出一條轉化比合格的短(duan)(duan)視(shi)頻。
3、用(yong)千川投流，盡可能地傳播(bo)給更多人，做大銷售額，做大現金流，來降低產品和(he)供(gong)應鏈成本(ben)。
4、改變創(chuang)意，重拍短視頻，重建投流規(gui)劃，不(bu)斷循環(huan)這個過程，最后就是換產品。
那么(me)暗(an)規則是什么(me)呢？
算法效率越高，產品生命周期越短
你在(zai)抖音(yin)大力推廣，算法知(zhi)道應該(gai)把產品推送給誰(shui)，算法能高(gao)效的在(zai)幾億用戶中篩選到適合(he)你產品的人，你的產品確實有可能一下子爆火。
算法效(xiao)率越(yue)高(gao)，越(yue)容易把潛在客戶一下子篩選(xuan)出來，所以選(xuan)品和供應鏈、內容產出要有預(yu)案(an)要跟得(de)上。
所以要產品好，又適合復購，服務也(ye)跟(gen)得上，這樣才能越(yue)做越(yue)穩(wen)，有穩(wen)定的增長。
否(fou)則(ze)短期爆發(fa)以后，各種預案跟(gen)不上(shang)、運(yun)營跟(gen)不上(shang)，業績馬上(shang)掉底，成(cheng)本就高(gao)了。
所以抖(dou)音老將，不會(hui)去看別人(ren)每天多(duo)少銷售額的宣傳。
你直播的時長，做了多(duo)(duo)少(shao)(shao)單、客單價(jia)是多(duo)(duo)少(shao)(shao)、總成交額(e)是多(duo)(duo)少(shao)(shao)，數據都是公開可(ke)查的。
抖音老司機會看你實際的銷售額，會連續(xu)看幾個月的。
抖音老司機也很難做(zuo)到讓業績長期穩定。
你賺錢的時候(hou)，很難想做到(dao)未(wei)雨綢繆，做抖音賺不到(dao)錢了，而(er)且還很突然。
所(suo)以做抖音(yin)沒有預案，沒有自己的護城(cheng)河，你(ni)就不(bu)踏實，會很慌。
2.抖音后期投放成本(ben)會越來(lai)越高
抖音(yin)投流(liu)打的是沖動型消費，如果投流(liu)有(you)效，那(nei)么第一波人群轉化就很容易(yi)，轉化率也很高。
想要(yao)(yao)持(chi)續(xu)轉化，就(jiu)需要(yao)(yao)持(chi)續(xu)投流，這個時候轉化率會下降，轉化成本(ben)會升高，運(yun)營就(jiu)要(yao)(yao)承擔很大的壓力。在(zai)抖音不一定會隨(sui)著規模(mo)擴大，讓成本(ben)逐(zhu)步降低。
傳統(tong)生意開頭很難，形成一(yi)定(ding)規模后(hou)盤子就相對穩定(ding)，然(ran)后(hou)不斷優化(hua)運營，就能(neng)拔高利潤。
抖音(yin)不一樣，你盤子做大以后，投(tou)放成本很(hen)容易增加，容易把利潤吃進去。
如果只做小而美的模(mo)式，你面(mian)對(dui)的是全平臺全域(yu)競爭(zheng)，你沒有野心，容易被別人(ren)取代，你同樣很難守住。
3.抖音(yin)隨機選(xuan)擇幸運兒，讓(rang)多(duo)少人欲(yu)罷不能
張一鳴曾(ceng)說：算法沒(mei)有(you)價值觀。
但我認(ren)為算法是有價(jia)值觀的，抖(dou)音(yin)講究“大力(li)出奇跡”，這背后(hou)凸顯的價(jia)值觀就很簡(jian)單就是進化論。可以(yi)錦上添花，但不會雪中送炭。
一(yi)個好(hao)的算法(fa)肯定(ding)是(shi)想留住客(ke)戶(hu)，而(er)不是(shi)讓客(ke)戶(hu)因為不賺錢而(er)離開。
好的算法不僅應該(gai)讓客戶賺(zhuan)到錢，而且(qie)應該(gai)讓他發(fa)揮能力的極限去賺(zhuan)錢。
事(shi)實上(shang)算法也會聰明地去利用(yong)人性的弱點。
1、你(ni)(ni)剛進(jin)來(lai)就嘗到了(le)甜頭，你(ni)(ni)覺(jue)得自己能力（運(yun)氣）不錯；想進(jin)來(lai)多撈(lao)一點。
2、隨后你(ni)開始慢慢虧，但(dan)是你(ni)不甘心，你(ni)本錢快虧完時，又(you)撈(lao)了一(yi)把，很開心。
3、往來幾次，思想就容易麻(ma)痹，想著只要抓住機會(hui)梭哈一次，就能(neng)翻本還賺點。
這(zhe)里(li)不(bu)講(jiang)抖音，我們說的是坐莊的道理。
莊家(jia)掌握全部(bu)信息(xi)，聰(cong)明如你(ni)也很難贏過莊家(jia)。
莊家(jia)的聰明(ming)之處在于：讓你心(xin)甘情愿把賺的錢又(you)盡可能地花在這里，你雖然留了(le)一點本(ben)，但是你更想著來這里翻盤。
算法是不(bu)(bu)講感情的，算法會(hui)發現、利用人性讓邊際平(ping)衡點快點到來(lai)，在經(jing)濟學上(shang)說就(jiu)是你的成本和收入比(bi)較起來(lai)就(jiu)是差不(bu)(bu)多。
所以抖音上很多人采(cai)取了一些(xie)策略去應對，比如：
面對(dui)不確定(ding)性，就(jiu)多拍(pai)短(duan)視頻(pin)(pin)，以數量取(qu)勝(sheng)(sheng)，大網撒魚，短(duan)視頻(pin)(pin)拍(pai)得多了，總(zong)有get算法BUG的機會；或者矩陣操(cao)作，以人(ren)（主播多）取(qu)勝(sheng)(sheng)。
這種操(cao)作管(guan)理(li)成(cheng)本很高(gao)，運營能力(li)和管(guan)理(li)能力(li)要跟得(de)上，這個模式不(bu)少人(ren)玩不(bu)轉(zhuan)。
那么(me)對于想打造長期品牌的(de)人，同時(shi)想在內容平臺(tai)上(shang)賺到錢，應該怎么(me)做呢？
楊(yang)建(jian)允有一(yi)個建(jian)議，抖(dou)音是(shi)大樹(shu)，其他(ta)地(di)方同(tong)樣(yang)也有森林。打造相對優質的內容，采(cai)取多平(ping)臺(tai)發展模式，在不同(tong)平(ping)臺(tai)分(fen)發內容來獲取多元(yuan)化的流量。
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