1.了解行業格局狀(zhuang)態(tai)以及趨勢，了解至(zhi)少前10名平臺(tai)的實(shi)際經營狀(zhuang)況(kuang)，特別是平臺(tai)付(fu)款時間周(zhou)期和付(fu)款政策(ce)條件(jian)，做好(hao)風險控制的調研。
2.目前幾(ji)乎(hu)所有平臺(tai)采(cai)購(gou)專業性(xing)都(dou)是(shi)比較(jiao)弱的(de)，用專業鑄(zhu)造戰略供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，就(jiu)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)做(zuo)好(hao)填空(kong)題，讓平臺(tai)的(de)采(cai)購(gou)做(zuo)選擇題，社區團購(gou)真正的(de)采(cai)購(gou)就(jiu)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，平臺(tai)的(de)采(cai)購(gou)真正的(de)身份是(shi)監工。
3.打(da)法一(yi)：做好產(chan)(chan)品(pin)聚焦(jiao)，產(chan)(chan)品(pin)聚焦(jiao)是把某一(yi)個(ge)品(pin)類研究透，做好常規信息收集與大(da)數據分析，這(zhe)樣從選品(pin)以及(ji)銷售(shou)預測上實行(xing)標準化和精準化。
4.打(da)法(fa)二：做(zuo)區(qu)域(yu)聚焦打(da)法(fa)，對(dui)所在區(qu)域(yu)市場(chang)的平(ping)臺(tai)前10名或者(zhe)前5名有一個清晰的認識和(he)判斷，大(da)平(ping)臺(tai)做(zuo)精，小平(ping)臺(tai)做(zuo)多(duo)。
5.配套的組織架構建設，前(qian)(qian)臺做好用(yong)戶研究(jiu)，后(hou)臺做好后(hou)勤保障，前(qian)(qian)臺研判產品比平(ping)臺的采(cai)購更專業(ye)，這(zhe)樣才能提高(gao)選品精(jing)準度，后(hou)臺則是24小時待命，社區團(tuan)購本質(zhi)上(shang)做的是時間生意，供應商倉配物流的任何閃失(shi)都是致命的。
6.供應(ying)商只有兩(liang)項(xiang)核(he)心(xin)任務，一是(shi)選擇(ze)產品，二是(shi)定立價格。
7.在產品選擇上有三(san)個原則，其(qi)一是有量，其(qi)二是有利(li)，其(qi)三(san)是可控。這三(san)項基本(ben)原則順序層層遞進。噸位決定(ding)地位，結構決定(ding)利(li)潤，向規模要利(li)潤。
8.關(guan)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的加價率，引流產(chan)品(pin)(pin)(pin)可以(yi)長期(qi)的零利潤呈(cheng)現，利潤產(chan)品(pin)(pin)(pin)一定(ding)要(yao)賺錢(qian)，一手廠(chang)家產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)要(yao)高于(yu)15%，地(di)采(cai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)要(yao)低于(yu)10%。
9.專業是前提，客(ke)(ke)情(qing)是保障(zhang)，沒有(you)(you)專業再好的客(ke)(ke)情(qing)也沒有(you)(you)持續性，沒有(you)(you)客(ke)(ke)情(qing)再好的專業也是孤芳自賞。只有(you)(you)給平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)作(zuo)出貢(gong)獻的供應(ying)商(shang)才會(hui)(hui)贏得平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)的真正(zheng)的尊重，只有(you)(you)持續給平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)賦能的供應(ying)商(shang)才會(hui)(hui)和平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)一起(qi)成(cheng)長。
10.從18年到20年，運作社區團購平臺的供應(ying)商，如果半年還不能盈利，那么就直接關閉項目(mu)，另尋他路，另外找賺(zhuan)錢的行當(dang)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111820.html
