如果你的銷售團隊在你看來不夠給力，你可能也嘗試著給他們做點培訓，但是都沒有效果。你知道問題出在哪兒嗎？很多企業都很重視銷售人員的培訓，但是培訓更多的是打雞血。我們說銷售培訓最重要的是技能培訓，比如如何溝通，如何演講，這是最重要的技能。另外我們的培訓的就是培訓他們銷售流程不能隨心所欲，是按照規定動作打造一支聽話照做的銷售團隊。培訓就叫入模子，把一個人從各種各樣變成同樣的一個東西出來，它就變成了可以復制了。否則的話這波人走了，換了一波人又變了，各玩各的還沒有體系，沒有方法，那培訓就失去了意義。同時這個體系里邊要分階段新員工老員工，新經理老經理要分段，你不能給新員工給他培訓很多管理的東西沒有意義。另外培訓老師從哪里來？最好是你們本公司的管理人員那時候會不會有個規矩，誰只要一當管理者，人力資源部就來找你了。這有好幾門課，你選哪門課當老師，為公司培養人才是我們每個管理者的職責。寫到你的崗位職責里面去了。你光顧自己，不顧別人，你就不是一個好的管理者。這樣一來，整個團隊的打造就變成了一套可復制的體系。你經過訓練的人站在客戶面前整齊劃一，說什么話很清楚，對行業很熟悉，對客戶很了解，很懂技術，很懂產品，你就能夠贏得客戶的尊重。你站在客戶面前再也不用祈求別人。我是一個懂技術的，我是個專業人員，我是來幫你解決問題的。所以在這種情況下，對方就會尊重你，尤其是越干久了以后，他越不累，這就是好的銷售培訓體系。能把一個普通人變成優秀的人才。那怎么樣能夠把銷售培訓這件事做到位呢？
你只要(yao)按照我(wo)說(shuo)的(de)一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)的(de)去設計你的(de)課程設計你的(de)師資設計你的(de)方法。我(wo)相信你整(zheng)個這(zhe)個培訓就(jiu)能上一(yi)(yi)個檔次，就(jiu)不(bu)會再像(xiang)以前(qian)這(zhe)樣摸著石頭過(guo)河，自(zi)己瞎摸索，付(fu)出(chu)了很大的(de)代價，但(dan)是沒有效果(guo)。
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