聽完新產品介紹會，為什么(me)你還會一(yi)頭霧水？出(chu)門拜訪(fang)客戶，即便有產品經(jing)理陪同，你卻(que)還是(shi)(shi)膽戰心驚(jing)。如(ru)果你有類似(si)的(de)(de)(de)情況，那你捫心自問，你真的(de)(de)(de)了解公(gong)司的(de)(de)(de)產品嗎？一(yi)個(ge)工具(ju)四個(ge)步(bu)驟(zou)，幫(bang)你快速梳理產品要素，這就是(shi)(shi)經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)FABE法則。
F（Features）產品特色，你需要(yao)從材質(zhi)、外觀、用途、功能(neng)等方面快速(su)勾勒(le)出(chu)一(yi)個產品的基本形態。比如說手(shou)里這(zhe)把扇(shan)子，他的特點是全(quan)(quan)棕櫚做的全(quan)(quan)黑(hei)紙扇(shan)
A（advantage）產品優(you)勢，就(jiu)是從特色中梳理(li)他與競(jing)品相比(bi)的優(you)點。比(bi)如說還是這把扇子(zi)夠黑，更便捷，更防水、更耐臟(zang)，逼(bi)格更高。
B（benefits）客戶利益，就是對(dui)于客戶而言(yan)，這個產品給(gei)他們帶(dai)來的好處和價(jia)(jia)值(zhi)。對(dui)于新人，我建議你們只要(yao)從功能(neng)、情感、經(jing)濟價(jia)(jia)值(zhi)三個維(wei)度去梳理就足夠(gou)了。
最后(hou)(hou)，E（evidence）證據，就(jiu)是擺出事實來證明這(zhe)款產品的(de)(de)(de)優勢和利(li)益(yi)是真(zhen)實可(ke)信的(de)(de)(de)。比(bi)如說一(yi)些第(di)三(san)方的(de)(de)(de)技術認證、用(yong)戶(hu)反饋(kui)、媒體報(bao)道(dao)，還有行業獎項(xiang)等(deng)等(deng)。當你(ni)學會(hui)用(yong)FABE法則去梳理產品要(yao)素之(zhi)后(hou)(hou)，相(xiang)信我(wo)，你(ni)下一(yi)次的(de)(de)(de)客戶(hu)邀(yao)約一(yi)定會(hui)游刃有余。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112820.html
