創業的時候，如何贏得競爭，靠努力嗎？靠勤奮嗎？我們經常以為競爭是均勻的，是線性的，一分耕耘，一分收獲，50分的努力能賺50塊，80分努力賺80塊，90分的努力賺90塊，100分的努力賺100塊。我們總覺得我們做到60分就算是及格了。但其實不是，絕大部分的人都能做到60分。但是想要生存下去，在任何行業，你現在至少要做到90分，90分才是及格線。而真正的優秀的人至少都是98分。
所以在競爭的紅海當中，大家都有手有腳，都很興奮，只靠吃苦已經不行了。這就是為什么會有很多人勤奮的過完窮困的一生，甚至現在都不是一分耕耘，一分收獲了。50分的努力，一分錢都掙不到。80分的努力還是一分錢都掙不到。90分的努力能賺90塊，100分的努力能賺1000塊。120分的努力能掙2萬塊。絕大部分人就在80到90分之間。活也活不好，死也死不掉。我們經常說要進入藍海市場，但是為什么這么難做到呢？因為藍海它不在紅海的旁邊，藍海在紅海的上面，進入藍海真正的挑戰不是找不到，而是上不去，那怎么辦呢？作為創業者，我建議你要跳出靠勤奮增長的思路，而是要去想增長十倍的方法，而且可能增長十倍，要比增長10%容易的多。為什么當你想增長10%的時候，你是希望在原有的路徑上獲得自然增長，邏輯不變。加班加點，全員996血戰向前，其實不容易。但是如果你想獲得的是十倍的增長，那一定不是在原有的道路上走出來的。你必須去依靠尋找道路本身，苦思冥想，不斷嘗試，直到找到優化的戰略，可能瞬間就提高了十倍。
所以創業(ye)時更(geng)重要(yao)的是(shi)選(xuan)擇，而不是(shi)努力。更(geng)重要(yao)的是(shi)思(si)辨，而不是(shi)執行(xing)。
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