促(cu)使企業建立(li)戰略聯(lian)盟有許多直接動(dong)因(yin)。根據近年(nian)來企業戰略聯(lian)盟的實踐和發展，可把促(cu)使戰略聯(lian)盟形成的主要動(dong)因(yin)歸結以下六個方(fang)面。
1、促進技(ji)術創新
隨著技(ji)術(shu)(shu)創新(xin)和普及速度不斷(duan)加快，企業在充分(fen)利(li)用和改進原有核心技(ji)術(shu)(shu)的同時，必(bi)須(xu)不斷(duan)創新(xin)，拓展新(xin)的技(ji)術(shu)(shu)領(ling)域。而高新(xin)技(ji)術(shu)(shu)產品(pin)的開發費(fei)用日益增大，單個企業難以(yi)獨立(li)支(zhi)付(fu)，必(bi)須(xu)通過建立(li)聯盟的方式共同分(fen)擔。
2、避免經營(ying)風(feng)險
當今企業面臨(lin)的經(jing)營環境變(bian)化(hua)迅速，而(er)且許多環境因素的變(bian)化(hua)方向(xiang)與(yu)變(bian)化(hua)速度(du)都(dou)具有較(jiao)大的不確定性，難以準確地(di)預期。通過建立戰略聯盟。擴大信息傳(chuan)遞(di)的密度(du)與(yu)速度(du)，可以避免單個企業在(zai)市場(chang)開(kai)發和(he)研究發中的盲目(mu)性和(he)因孤軍作戰而(er)引起的全社會范圍內的創新(xin)資源浪費，并降(jiang)低市場(chang)開(kai)發與(yu)技(ji)術創新(xin)的風險(xian)。
3、避免或減(jian)少(shao)競爭(zheng)
建(jian)立戰(zhan)略聯盟(meng)，有利于形成新的競(jing)爭(zheng)(zheng)模式，以合(he)作取代競(jing)爭(zheng)(zheng)，減少應(ying)付激烈(lie)競(jing)爭(zheng)(zheng)的高昂費(fei)用。這種競(jing)合(he)思路不僅表現在供應(ying)者(zhe)和(he)購(gou)買(mai)者(zhe)之間(jian)，也(ye)表現在同(tong)產業中的競(jing)爭(zheng)(zheng)對手之間(jian)。
4、實現(xian)資源互補(bu)
資(zi)源(yuan)在(zai)企業之間的(de)配置(zhi)總有不均衡的(de)。在(zai)資(zi)源(yuan)方(fang)面或(huo)者擁有某種優(you)勢，或(huo)存(cun)在(zai)某種不足，通(tong)過(guo)戰略聯(lian)盟可達到資(zi)源(yuan)共享、優(you)勢互補(bu)的(de)效(xiao)果
5、開(kai)拓新的市場
企業通過建立廣泛的(de)戰略聯盟可迅速實(shi)現經營(ying)范(fan)圍的(de)多樣(yang)化(hua)和經營(ying)地區的(de)擴張。
6、降低(di)協調成本
前(qian)述五條動(dong)因(yin)通(tong)過并(bing)購達到方(fang)式(shi)也能(neng)夠實現。而與并(bing)購方(fang)式(shi)相比(bi)，戰(zhan)略聯(lian)盟的(de)(de)方(fang)式(shi)不需要進行(xing)企業的(de)(de)整(zheng)合(he)，因(yin)此可以降低協(xie)(xie)調成(cheng)本。例如，*思(si)科公司在(zai)成(cheng)功(gong)地并(bing)購了80多(duo)家大大小小的(de)(de)公司之后，總結出(chu)來的(de)(de)經驗是，對于大的(de)(de)目(mu)標企業，并(bing)購后整(zheng)合(he)效果一般不理想，因(yin)此，采用戰(zhan)略聯(lian)盟的(de)(de)方(fang)式(shi)進行(xing)合(he)作最為適宜。其原因(yin)就在(zai)于并(bing)購大企業的(de)(de)協(xie)(xie)調成(cheng)本太大。
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