現在我們公司產品的質量性能應該是不錯的，但是價格是比較高的，那競爭對手價格比我們低。但是客戶現在經常是*價中標，這個搞得我們非常麻煩。你說都能用，但是我們價格就比較高，人家不太重視我們這個性能和優勢，這種情況下我們應該怎么做？
第一、要非常明確的找到我們跟競爭對手的差異性，尤其是我們比他優的地方，比他好的地方。咱們要找出來。
第二、我們要通過耐心的說服，展現各種利益，讓我們的優勢變成客戶哭著喊著想要的需求。也就是說我們有原來客戶沒覺得有銷售的重要的作用，就是把我們的優勢轉化成客戶的需求。
第(di)三、我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)體(ti)現(xian)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異性和(he)優勢，理(li)直(zhi)氣壯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫(xie)(xie)(xie)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招標(biao)(biao)文(wen)件(jian)當中(zhong)。后(hou)邊在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)招標(biao)(biao)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)服(fu)進行(xing)(xing)(xing)選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)基本上(shang)(shang)(shang)就(jiu)能(neng)夠穩操勝券，鎖定勝局。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)座的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要組(zu)織一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，可(ke)(ke)能(neng)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)供應(ying)商要來招標(biao)(biao)。如(ru)果招標(biao)(biao)文(wen)件(jian)上(shang)(shang)(shang)寫(xie)(xie)(xie)明(ming)了，說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)叫崔(cui)小(xiao)屹(yi)，把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)(shang)了。大家說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)中(zhong)標(biao)(biao)基本上(shang)(shang)(shang)百分(fen)之百，但是(shi)(shi)(shi)(shi)問題是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么？誰敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)？那(nei)如(ru)果不(bu)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，不(bu)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)(shang)崔(cui)小(xiao)屹(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)不(bu)能(neng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣？因(yin)為崔(cui)老(lao)師(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)來自于德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)西(xi)門(men)子公(gong)(gong)(gong)司(si)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)不(bu)能(neng)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)(shang)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)老(lao)師(shi)希(xi)望有(you)(you)(you)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)西(xi)門(men)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)履歷。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，應(ying)該(gai)(gai)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)中(zhong)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)率也比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)。因(yin)為畢竟西(xi)門(men)子出身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒幾(ji)個(ge)(ge)(ge)，可(ke)(ke)能(neng)不(bu)多。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)勝出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)率就(jiu)比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)了。實(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)行(xing)(xing)(xing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)講課的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)應(ying)該(gai)(gai)有(you)(you)(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)履歷和(he)背(bei)景。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)相信(xin)依然保持(chi)了一(yi)(yi)定勝利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)率，但是(shi)(shi)(shi)(shi)關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么，誰敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)。隨(sui)后(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)哪里，怎么理(li)直(zhi)氣壯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)敢(gan)(gan)寫(xie)(xie)(xie)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得直(zhi)接寫(xie)(xie)(xie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)名(ming)(ming)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)難度比(bi)較(jiao)(jiao)大，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)退而求其次(ci)(ci)(ci)要解決，為什(shen)么這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要選擇一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)背(bei)景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)老(lao)師(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)重(zhong)點(dian)把(ba)(ba)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)放在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兒，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)得發現(xian)影響(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)制造(zao)型(xing)企業(ye)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)正在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)智能(neng)制造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)可(ke)(ke)以影響(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。你看現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)智能(neng)制造(zao)是(shi)(shi)(shi)(shi)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)*，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)應(ying)該(gai)(gai)跟(gen)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科研(yan)單位(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)進行(xing)(xing)(xing)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)做(zuo)一(yi)(yi)些工(gong)(gong)業(ye)4.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評估(gu)，然后(hou)未(wei)來向這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)方向去邁進。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)嘗試要做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)(xiang)。如(ru)果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)進行(xing)(xing)(xing)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，進行(xing)(xing)(xing)工(gong)(gong)業(ye)4.0的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉型(xing)。那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情況(kuang)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)相信(xin)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)寫(xie)(xie)(xie)上(shang)(shang)(shang)本次(ci)(ci)(ci)招標(biao)(biao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)希(xi)望投標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)由德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)非常合理(li)。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)夠解釋說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)(gong)司(si)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)正在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)跟(gen)德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)進行(xing)(xing)(xing)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)希(xi)望來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)(ci)(ci)老(lao)師(shi)具備德(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背(bei)景，有(you)(you)(you)助于和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)當前工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)進行(xing)(xing)(xing)匹配。你看這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情況(kuang)下，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么，就(jiu)把(ba)(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢寫(xie)(xie)(xie)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)了標(biao)(biao)書當中(zhong)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。
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