南北朝時期，陳國有個大將，大將造反了，這個人叫陳伯之。然后朝廷發軍隊跟他要作戰，但是這陳伯之武功很高，謀略很深，打不過怎么把他拿下呢？最后這個軍隊當中有一個書生不會任何武功，就憑一支筆，一張嘴把陳伯之給拿下了。這書生叫秋池，秋池寫了一篇*的文章，大家在史書上可以查到這篇文章的名字叫《與陳伯之書》。在這書里邊，秋池就使用了感情策略，秋池先跟陳伯之套近乎，說咱們都是自己人，都是老鄉。以前還是革命同志，你現在投靠北方了，你難道不思念你江南的家鄉嗎？所以秋池緊跟著就給陳伯之描述他江南的家鄉說，暮春三月，江南草長雜，花生樹群鶯亂飛。我們中國有一個成語形容春天的美景叫草長鶯飛，就是從這兒來的這四句話，勾起了陳伯之對故鄉無限的眷戀，最后居然就放下武器投降了，不打了。這個方法就叫比附。什么叫比附策略？就是我們這件事，我們這個關系你不了解，我也跟你講不清楚。沒關系，我給你講一個，你了解你能清楚的事兒，最后告訴你，我和他一樣，這叫比附策略。
中(zhong)國(guo)古代在(zai)使(shi)用感情(qing)策(ce)(ce)(ce)略和(he)比(bi)附(fu)策(ce)(ce)(ce)略上是(shi)有(you)很多很多經(jing)典的(de)例子(zi)。使(shi)用同情(qing)手段讓對方感動。很多大事就是(shi)要靠感情(qing)，要掉眼淚的(de)。你看劉(liu)備(bei)，劉(liu)備(bei)*的(de)武(wu)器就是(shi)哭(ku)，那真是(shi)想什么(me)時(shi)(shi)候哭(ku)，什么(me)時(shi)(shi)候哭(ku)，隨時(shi)(shi)隨地都能哭(ku)。這(zhe)一下就把這(zhe)個問題解(jie)決了。在(zai)感情(qing)策(ce)(ce)(ce)略和(he)稟賦策(ce)(ce)(ce)略是(shi)我(wo)們老祖宗(zong)特別強調在(zai)溝通過程中(zhong)，兩(liang)個經(jing)典策(ce)(ce)(ce)略。
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