為(wei)什么(me)取一個(ge)這么(me)惡俗的(de)標題？因為(wei)我要講3個(ge)真實的(de)故事：
故事(shi)之(zhi)前，先講一段理(li)論：一樣(yang)米養百樣(yang)人(ren)，每(mei)個(ge)人(ren)性(xing)格秉性(xing)都有非常大的差別(bie)。而如何選擇(ze)和(he)調動(dong)人(ren)，則是每(mei)個(ge)公司所(suo)有管(guan)理(li)者每(mei)天(tian)必(bi)須思考的問題。所(suo)以人(ren)力資源工作(zuo)（廣義，而非僅指人(ren)事(shi)部）實(shi)際(ji)上(shang)是這世界上(shang)最高深(shen)的學問之(zhi)一。而把(ba)人(ren)分得簡(jian)單一點(dian)，只需看開(kai)放和(he)封閉兩種。
故事一：
某位朋友A先(xian)(xian)生(sheng)經(jing)獵頭(tou)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)，去(qu)應聘某大型(xing)公(gong)司高管(guan)崗(gang)位。去(qu)那家公(gong)司面談之前，獵頭(tou)邀(yao)請(qing)A先(xian)(xian)生(sheng)先(xian)(xian)到本公(gong)司見一下獵頭(tou)公(gong)司Y總(zong)。據說這位Y總(zong)搞了(le)二(er)十多年獵頭(tou)工作(zuo)，專業得不(bu)要(yao)不(bu)要(yao)的(de)。A自(zi)然是畢恭畢敬坐(zuo)下，按照(zhao)對方要(yao)求，開(kai)始(shi)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)自(zi)己(ji)。
不(bu)(bu)料沒(mei)說(shuo)上幾句，Y總(zong)打斷，拋出一(yi)段言論：現在招個人，還不(bu)(bu)如(ru)買條狗。作為一(yi)個男人，身上奴才相太重(zhong)，是(shi)成(cheng)不(bu)(bu)了事的。你這個資歷，外面多得是(shi)，你不(bu)(bu)適合，明天我就(jiu)能送另外十(shi)人過去，知(zhi)(zhi)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道？要價XX萬年(nian)(nian)薪，你怎么不(bu)(bu)去做鴨？某公司(si)（當地(di)*房(fang)產集團）幾個前臺小姑(gu)娘一(yi)年(nian)(nian)都是(shi)七(qi)八十(shi)萬，年(nian)(nian)輕(qing)漂亮(liang)就(jiu)行，肯賣就(jiu)有(you)錢。
A先(xian)生驚呆了。這(zhe)……這(zhe)這(zhe)是一位獵(lie)頭公司老板(ban)說得出來的(de)(de)話嗎(ma)(ma)？關于薪資(zi)、資(zi)歷(li)，不是獵(lie)頭顧(gu)問事先(xian)在(zai)電話里(li)已經進(jin)行(xing)了多次的(de)(de)溝(gou)通(tong)，雙方基本(ben)敲定和達成一致的(de)(de)嗎(ma)(ma)？一開始因為(wei)上班地(di)點實(shi)在(zai)過(guo)于遙(yao)遠而不想去，因為(wei)獵(lie)頭顧(gu)問耐心溝(gou)通(tong)和邀(yao)請，才有今天(tian)的(de)(de)見面，怎么(me)會這(zhe)樣？
A開始有些惶恐，迅速回(hui)想(xiang)自己從(cong)坐下來(lai)到開口自我介紹這(zhe)短(duan)短(duan)這(zhe)幾句話里，是不(bu)是做(zuo)錯了什么(me)，他(ta)鎮靜下來(lai)，望一(yi)了眼桌上的煙(yan)灰缸，遞上一(yi)根煙(yan)，說請Y總(zong)賜(si)教。
Y總(zong)(zong)(zong)開始滔滔不絕。說有次一家企(qi)業(ye)請(qing)他挖某世界500強中國(guo)區(qu)總(zong)(zong)(zong)裁，但是企(qi)業(ye)非常擔心(xin)對(dui)方(fang)不會來(lai)(lai)。Y總(zong)(zong)(zong)對(dui)企(qi)業(ye)老板說那這(zhe)(zhe)樣，你取300萬現(xian)金，把(ba)對(dui)方(fang)約來(lai)(lai)喝茶。對(dui)方(fang)來(lai)(lai)了(le)一坐下，你馬上(shang)把(ba)這(zhe)(zhe)300萬現(xian)金奉上(shang)，說這(zhe)(zhe)是請(qing)您(nin)過來(lai)(lai)的誠意。結果對(dui)方(fang)第二周就來(lai)(lai)報(bao)道(dao)上(shang)班(ban)了(le)。Y總(zong)(zong)(zong)說，馬上(shang)把(ba)這(zhe)(zhe)位中國(guo)區(qu)總(zong)(zong)(zong)裁看得狗都(dou)不如(ru)，他的身價也就只值300萬了(le)。
“而你(ni)”Y總轉過來對A先(xian)生說，“顯然遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)(bu)到別人拿(na)300萬現錢(qian)請(qing)你(ni)的程度(du)”看(kan)著Y總把(ba)過濾嘴狠(hen)(hen)狠(hen)(hen)地咬出許(xu)多齒印，A先(xian)生終于明白了怎么回事，釋懷(huai)了。Y總說A達不(bu)(bu)到這(zhe)個(ge)身價，卻又(you)將那位(wei)拿(na)到300萬的前輩說得連狗不(bu)(bu)如。或者，這(zhe)場面談，問題還真不(bu)(bu)是出在(zai)自己身上(shang)，于是A壓下想把(ba)煙灰(hui)缸扣Y總腦(nao)袋上(shang)的沖動，禮貌地起(qi)身告(gao)辭。
接著(zhu)，仍然照(zhao)著(zhu)約定(ding)的時間去了那家招聘單(dan)位，見(jian)到(dao)老板(ban)，相言甚歡。第二天老板(ban)又親自來(lai)電話說請再來(lai)一次(ci)公司，這次(ci)約上我們人力(li)總監，A知道(dao)，要談價錢(qian)了。這第二次(ci)見(jian)面，都談到(dao)進公司之(zhi)后大家的稱謂如何了，A禮(li)貌地表示雙方(fang)不能合作。
事(shi)后我問A，這是為什么？A笑笑說，我用兩次面(mian)談(tan)證明(ming)了老板的認(ren)可(ke)，用拒絕表示了對(dui)獵頭老板的粗俗的不(bu)認(ren)可(ke)。A現(xian)在自(zi)己經營(ying)一家(jia)公司(si)，QQ簽名(ming)上寫著“胸有激雷，而(er)面(mian)如湖水(shui)者，可(ke)拜(bai)上將軍”，我似乎看(kan)到古(gu)代也有差(cha)不(bu)多的故事(shi)，叫作《張良(liang)納履》。面(mian)對(dui)屈(qu)辱，先(xian)壓(ya)下(xia)情緒，而(er)虛心求教這是開放的人。
故事二：
小(xiao)C開始做銷(xiao)售，自掏(tao)腰包買(mai)下了(le)公司的一(yi)(yi)些產品，送(song)(song)給有意向(xiang)的客(ke)戶免(mian)費試用。想(xiang)通過舊同(tong)事(shi)小(xiao)Q認識(shi)W總，并希望將(jiang)試用裝(zhuang)送(song)(song)上。不(bu)(bu)(bu)料小(xiao)Q從(cong)此避小(xiao)C如避蛇蝎(xie)，各(ge)種通訊(xun)工具均不(bu)(bu)(bu)回復和應答，偶有回復總是在(zai)(zai)開會(hui)。小(xiao)C不(bu)(bu)(bu)明白，自己(ji)一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)是搞*二不(bu)(bu)(bu)是賣(mai)保(bao)險，沒(mei)(mei)有死(si)纏爛(lan)打(da)，何以致此？于是悄悄問了(le)一(yi)(yi)個(ge)另一(yi)(yi)個(ge)舊同(tong)事(shi)，小(xiao)Q現(xian)在(zai)(zai)是否很忙(mang)？答：忙(mang)啥啊(a)，半趴半坐(zuo)地在(zai)(zai)公司電腦(nao)上看著電子(zi)書言情小(xiao)說呢。呵(he)呵(he)，小(xiao)C淡淡一(yi)(yi)笑(xiao)，不(bu)(bu)(bu)捅破，卻再也不(bu)(bu)(bu)去(qu)驚擾對(dui)方看小(xiao)說。往往我(wo)們看不(bu)(bu)(bu)上銷(xiao)售人員(yuan)，職場辦公室的人總是喜歡端著一(yi)(yi)副臉孔。殊不(bu)(bu)(bu)知(zhi)，那位業務員(yuan)正在(zai)(zai)磨礪自己(ji)，帶著每天的被拒絕，一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)拓下疆土(tu)，而(er)你，如果離開位置便(bian)什么(me)都不(bu)(bu)(bu)是。也不(bu)(bu)(bu)難(nan)理解為(wei)什么(me)在(zai)(zai)公司N年了(le)始終沒(mei)(mei)有晉升，電子(zi)書倒是存了(le)幾個(ge)G。小(xiao)Q這叫不(bu)(bu)(bu)開放(fang)。
故事三：
K總的公司是做牙(ya)膏(gao)產品的，有(you)(you)一天朋(peng)友給K總介(jie)紹了個(ge)他一個(ge)朋(peng)友小P，說(shuo)是有(you)(you)意(yi)向訂購牙(ya)膏(gao)。K總自然不會怠(dai)慢，給小P打電(dian)話(hua)。
小P對什么時候采(cai)購、需要的(de)型號(hao)、數量、只(zhi)(zhi)字(zi)不提，只(zhi)(zhi)說你把(ba)資料發我郵箱吧。K總說好，稍(shao)后我加一(yi)(yi)下你的(de)微(wei)信。小P警覺(jue)地說我這手機號(hao)微(wei)信是設置(zhi)了不能加好友的(de)，沉默了一(yi)(yi)下，說那我給(gei)你另一(yi)(yi)個(ge)微(wei)信號(hao)。K總拿到另一(yi)(yi)個(ge)號(hao)卻仍也加不了，問小P。小P說那就發短信吧。
K總似乎已經很多年前就(jiu)忘了(le)手機(ji)還(huan)有(you)短信(xin)(xin)功能。好吧，他發(fa)了(le)一(yi)條(tiao)問(wen)候短信(xin)(xin)，把(ba)自己的(de)(de)聯系方式也(ye)寫上，敬請惠存(cun)，感(gan)謝我們共同的(de)(de)朋友(you)(you)的(de)(de)介紹。小(xiao)(xiao)P回(hui)短信(xin)(xin)：你把(ba)資料發(fa)過來就(jiu)好了(le)。K總苦笑(xiao)了(le)一(yi)下，發(fa)了(le)一(yi)條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)感(gan)謝了(le)一(yi)下介紹人(ren)，然后把(ba)小(xiao)(xiao)P的(de)(de)從(cong)客(ke)戶(hu)名單上劃去。這也(ye)是(shi)一(yi)個不開放的(de)(de)故(gu)事。現代人(ren)微信(xin)(xin)已經取代了(le)幾(ji)乎原來手機(ji)的(de)(de)所有(you)功能。以前說是(shi)個人(ren)就(jiu)有(you)手機(ji)，對(dui)方說不用(yong)手機(ji)的(de)(de)往往是(shi)托辭。現在是(shi)人(ren)就(jiu)有(you)微信(xin)(xin)，若不希望(wang)對(dui)方看到自己的(de)(de)朋友(you)(you)圈等信(xin)(xin)息(xi)，屏(ping)蔽即可。但如果不開放的(de)(de)“客(ke)戶(hu)”（其實(shi)連客(ke)戶(hu)都算不上），又何(he)必再浪費時(shi)間(jian)呢？
只有胸懷(huai)寬廣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才能(neng)謀大事(shi)(shi)。這(zhe)已經是個聯合與(yu)共享的(de)(de)(de)時代。而格局(ju)極小，處(chu)(chu)處(chu)(chu)設防的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，必然(ran)也得不到(dao)對方的(de)(de)(de)真心和誠意。如果與(yu)不開(kai)放的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)一(yi)起做(zuo)事(shi)(shi)，加大了共事(shi)(shi)的(de)(de)(de)成本。所以，做(zuo)人(ren)(ren)做(zuo)生意，都(dou)是去尋找心態開(kai)放的(de)(de)(de)人(ren)(ren)去合作，避開(kai)那(nei)些封閉(bi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，才會事(shi)(shi)半功倍。
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