做(zuo)好(hao)銷售體系，一(yi)定要做(zuo)好(hao)六件(jian)事情。
1、就是招到對的(de)人(ren)，因為對的(de)人(ren)才能(neng)夠直接決定你后(hou)面(mian)的(de)很(hen)多(duo)工作都(dou)可以(yi)變得簡(jian)單。
2、就(jiu)是(shi)培訓(xun)和訓(xun)練(lian)體(ti)系。不僅(jin)是(shi)培訓(xun)。因為培訓(xun)是(shi)讓我們的(de)銷售人員(yuan)理解(jie)，更(geng)重要(yao)的(de)是(shi)訓(xun)練(lian)怎(zen)么(me)能(neng)夠讓他們準確無誤的(de)表(biao)達出我們所讓他表(biao)達的(de)內容。這個一定(ding)要(yao)靠訓(xun)練(lian)。
3、就是(shi)設定非常合(he)理(li)的(de)(de)銷售(shou)(shou)目標(biao)。不是(shi)這種什(shen)么(me)人(ren)(ren)有(you)(you)多大膽(dan)地(di)有(you)(you)多大產，一(yi)定要(yao)根(gen)據不一(yi)樣的(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員處(chu)于不一(yi)樣的(de)(de)階段(duan)，給他制定夠一(yi)夠就能夠著的(de)(de)目標(biao)。
4、叫輔導與考評。因為所有的(de)(de)(de)培訓和訓練(lian)都是(shi)0到1的(de)(de)(de)時候，但(dan)是(shi)所有的(de)(de)(de)銷售人員在做銷售的(de)(de)(de)過程當中，一定(ding)會遇到具體的(de)(de)(de)問題(ti)，具體的(de)(de)(de)分析。所以(yi)一定(ding)要有長期化的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)輔導計劃。
5、叫動態(tai)激(ji)(ji)勵所(suo)有的(de)銷售人員。他們(men)的(de)這(zhe)個(ge)心(xin)(xin)理狀況是(shi)動態(tai)，今天心(xin)(xin)情(qing)好，明(ming)天就不好。在這(zhe)種情(qing)況下面，這(zhe)個(ge)動態(tai)的(de)激(ji)(ji)勵就很關(guan)鍵(jian)。
6、叫有(you)(you)效的管(guan)控。因(yin)為只要(yao)作為人，他本(ben)質上(shang)來講一定是懶惰的。那么(me)做一定的管(guan)理(li)還是有(you)(you)需(xu)要(yao)的。所以做好這(zhe)六(liu)件(jian)事情(qing)，原則上(shang)來講，我(wo)們的銷(xiao)售體系就可以真的沒(mei)什么(me)問題。
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