談判是我們工(gong)作和(he)生(sheng)活當中經常遇到的一個場景，到底怎么樣(yang)在談判的過程當中掌握主(zhu)動(dong)權，接(jie)下來為大家分享幾個小經驗(yan)。
1、不要(yao)給(gei)對方填(tian)空題，要(yao)嘗試給(gei)他(ta)做(zuo)選(xuan)擇(ze)題，在二選(xuan)一(yi)或(huo)者(zhe)三(san)選(xuan)一(yi)的情況下，他(ta)會更(geng)容(rong)易順著你(ni)的思路(lu)給(gei)出想要(yao)的答(da)案。比如(ru)說(shuo)你(ni)想要(yao)周(zhou)(zhou)末(mo)約(yue)一(yi)個人出來，如(ru)果你(ni)問(wen)他(ta)周(zhou)(zhou)末(mo)有沒有空，能不能出來，他(ta)很有可能會輕而易舉的跟你(ni)說(shuo)沒有時(shi)間(jian)。但是如(ru)果你(ni)問(wen)他(ta)，我們(men)周(zhou)(zhou)末(mo)是一(yi)起看(kan)電(dian)影，逛公園還是吃頓飯，他(ta)就比較容(rong)易在三(san)個選(xuan)項當(dang)中給(gei)出你(ni)一(yi)個答(da)案。你(ni)看(kan)這樣的方式就可以有效的減少對方說(shuo)不的幾率。
2、對方(fang)(fang)說話的時(shi)候(hou)，我們(men)要認(ren)真的聆聽，理解對方(fang)(fang)的核心觀(guan)點(dian)，聽清(qing)楚問題背(bei)后的訴求。當(dang)你聽完(wan)之后，用自(zi)己的語言再總結一遍對方(fang)(fang)的核心要點(dian)，跟(gen)他(ta)確認(ren)一遍，這樣對方(fang)(fang)就會感覺到被尊(zun)重和舒(shu)適。
3、當(dang)你(ni)(ni)(ni)跟對方的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)判處于弱(ruo)勢(shi)地(di)位的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)覺得談(tan)判馬(ma)上要陷(xian)入僵局，那(nei)么就可(ke)(ke)以(yi)用意外(wai)暫(zan)停法來打亂(luan)這(zhe)個(ge)談(tan)判的(de)(de)(de)(de)(de)節奏(zou)。比如(ru)，當(dang)對方真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)滔滔不絕且咄咄逼人的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)不小心把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)筆(bi)或者手(shou)機掉(diao)在地(di)上，以(yi)此(ci)來打斷(duan)對方的(de)(de)(de)(de)(de)節奏(zou)，并且不要顯(xian)得沒有(you)禮貌，或者是你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)提出上個(ge)洗手(shou)間(jian)，讓現場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)氛圍緩和(he)一下，回(hui)來之后再(zai)重新(xin)開啟一個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)話題，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)來奪回(hui)主動(dong)權。談(tan)判是找到共識(shi)，提出解決方案的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)過程，這(zhe)些小的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧可(ke)(ke)以(yi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助你(ni)(ni)(ni)在談(tan)判的(de)(de)(de)(de)(de)過程當(dang)中不被(bei)牽制(zhi)，甚(shen)至占(zhan)據主動(dong)。
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