教你一(yi)(yi)個在談判中非常實用的(de)(de)說服人(ren)的(de)(de)辦法(fa)(fa)(fa)(fa)，我把它稱之為2加1法(fa)(fa)(fa)(fa)則，什么(me)叫2加1法(fa)(fa)(fa)(fa)則呢(ni)？簡(jian)單講就(jiu)(jiu)是兩(liang)次(ci)(ci)鋪墊，一(yi)(yi)次(ci)(ci)終結，先說一(yi)(yi)個故事(shi)，聽完你大(da)概就(jiu)(jiu)懂了。一(yi)(yi)家(jia)公司(si)(si)(si)在年初的(de)(de)時(shi)候，為了激勵員(yuan)工(gong)，公司(si)(si)(si)就(jiu)(jiu)宣布年底每(mei)人(ren)將發放兩(liang)個月(yue)的(de)(de)獎(jiang)金(jin)。但是沒(mei)有想到，因為疫(yi)情的(de)(de)影響，下(xia)半年業務嚴重受挫，公司(si)(si)(si)面臨虧損(sun)，無力兌現兩(liang)個月(yue)獎(jiang)金(jin)的(de)(de)承(cheng)諾，那(nei)么(me)董(dong)事(shi)長(chang)就(jiu)(jiu)決(jue)定只能發放半個月(yue)的(de)(de)獎(jiang)金(jin)了，但是員(yuan)工(gong)們都滿懷期待(dai)，打算靠獎(jiang)金(jin)過個好(hao)年。這種情況(kuang)下(xia)，總(zong)經(jing)理該(gai)如何(he)說服員(yuan)工(gong)讓他們理解(jie)并且接受這個事(shi)實呢(ni)？當然(ran)，總(zong)經(jing)理就(jiu)(jiu)使用了2加1法(fa)(fa)(fa)(fa)則來(lai)解(jie)決(jue)問(wen)題了。在上班的(de)(de)時(shi)候，總(zong)經(jing)理召集了所(suo)有員(yuan)工(gong)開會(hui)(hui)，對(dui)大(da)家(jia)沉重的(de)(de)宣布，非常遺憾的(de)(de)告訴大(da)家(jia)，大(da)家(jia)都知(zhi)道今(jin)年公司(si)(si)(si)嚴重虧損(sun)，董(dong)事(shi)長(chang)決(jue)定年底獎(jiang)金(jin)取消，并且將不(bu)得不(bu)進行(xing)裁員(yuan)，請各(ge)位(wei)做好(hao)心(xin)理準備。會(hui)(hui)議結束后(hou)，整個會(hui)(hui)議室可以說是怨聲載(zai)道，大(da)家(jia)一(yi)(yi)邊抱怨著獎(jiang)金(jin)取消的(de)(de)事(shi)情，一(yi)(yi)邊又擔心(xin)自(zi)己會(hui)(hui)被(bei)炒魷魚，心(xin)里是非常的(de)(de)難過。
過(guo)了(le)幾天，總經(jing)(jing)理(li)(li)突然又和大(da)(da)家(jia)(jia)宣布，經(jing)(jing)過(guo)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力爭(zheng)取，雖然公(gong)司嚴重虧(kui)損，發(fa)不(bu)起獎金了(le)，但(dan)是董事(shi)(shi)長體恤大(da)(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)容易決定年(nian)底(di)將(jiang)不(bu)再進行裁員(yuan)，希望(wang)和全(quan)體員(yuan)工(gong)一(yi)起共度(du)難(nan)關。聽(ting)完這(zhe)個(ge)消(xiao)息(xi)，絕(jue)大(da)(da)部分人都非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開心(xin)，心(xin)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)石頭(tou)一(yi)下子就放下了(le)。畢竟疫情又臨近年(nian)底(di)工(gong)作那可(ke)不(bu)好(hao)(hao)找。又過(guo)了(le)兩(liang)(liang)周，總經(jing)(jing)理(li)(li)召集大(da)(da)家(jia)(jia)開會(hui)(hui)，異常興(xing)(xing)奮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和大(da)(da)家(jia)(jia)宣布告(gao)訴大(da)(da)家(jia)(jia)一(yi)個(ge)好(hao)(hao)消(xiao)息(xi)，董事(shi)(shi)長經(jing)(jing)過(guo)慎重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)考慮，最終決定公(gong)司再困(kun)難(nan)，也不(bu)愿(yuan)意虧(kui)待大(da)(da)家(jia)(jia)，年(nian)底(di)將(jiang)自掏腰包給全(quan)體員(yuan)工(gong)發(fa)放半個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎金，讓大(da)(da)家(jia)(jia)過(guo)個(ge)好(hao)(hao)年(nian)。那么(me)這(zhe)個(ge)消(xiao)息(xi)一(yi)出，全(quan)體員(yuan)工(gong)歡呼雀躍，比(bi)撿到錢都高(gao)興(xing)(xing)。而且(qie)對董事(shi)(shi)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)慷(kang)慨可(ke)以(yi)(yi)說是充滿感激，到這(zhe)個(ge)時(shi)候，還有(you)誰會(hui)(hui)去計較(jiao)公(gong)司年(nian)初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)承諾呢？故(gu)事(shi)(shi)聽(ting)完，我(wo)相信你已經(jing)(jing)大(da)(da)概了(le)解(jie)了(le)2加(jia)1法(fa)則了(le)。2加(jia)1法(fa)則其實就是心(xin)理(li)(li)學(xue)(xue)里面錨點效應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用。當(dang)你要(yao)談(tan)(tan)判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，必須學(xue)(xue)會(hui)(hui)以(yi)(yi)退為(wei)進，你可(ke)以(yi)(yi)先進行兩(liang)(liang)次(ci)試探(tan)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)判，隱藏你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)實想法(fa)。先提出兩(liang)(liang)個(ge)高(gao)得離譜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)作為(wei)錨點，以(yi)(yi)降低(di)對方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)預(yu)期，等(deng)到你第三次(ci)談(tan)(tan)判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，亮出你真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)來終結(jie)這(zhe)一(yi)次(ci)談(tan)(tan)判。這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)在銷(xiao)售談(tan)(tan)價格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候尤(you)為(wei)好(hao)(hao)用。另外當(dang)你手(shou)中握(wo)有(you)更(geng)多信息(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，尤(you)其你了(le)解(jie)對方(fang)(fang)底(di)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那么(me)這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)法(fa)會(hui)(hui)更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奏效。
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