成熟的(de)(de)商品管理體系(xi)應該是這樣的(de)(de)。
1、商品(pin)(pin)管(guan)理首先(xian)是(shi)提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)額和(he)銷(xiao)售(shou)量(liang)，這是(shi)貫(guan)穿季(ji)前(qian)和(he)季(ji)中的(de)兩個(ge)階段。在季(ji)前(qian)通過(guo)商品(pin)(pin)的(de)價格(ge)策略提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)客單(dan)價，通過(guo)品(pin)(pin)類管(guan)理提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)的(de)連帶率(lv)。通過(guo)設(she)計企劃提高(gao)(gao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)吸引力，增(zeng)加產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場占有(you)率(lv)。其次是(shi)在季(ji)中通過(guo)有(you)效(xiao)的(de)營銷(xiao)提高(gao)(gao)知名度，進(jin)店率(lv)。通過(guo)搶眼球的(de)陳(chen)列和(he)打動人(ren)心的(de)產(chan)品(pin)(pin)推薦，提高(gao)(gao)試穿率(lv)、成(cheng)交(jiao)率(lv)、連帶率(lv)，進(jin)而提高(gao)(gao)銷(xiao)售(shou)額和(he)銷(xiao)售(shou)量(liang)。
2、最核心的(de)(de)目標(biao)是提(ti)高(gao)利(li)潤(run)額(e)與利(li)潤(run)率。利(li)潤(run)的(de)(de)管控，追(zhui)隨源頭，首先是對買貨預算的(de)(de)精(jing)準分析和預測。其(qi)次(ci)是在季(ji)(ji)前通(tong)過(guo)(guo)產(chan)品的(de)(de)開(kai)發與定(ding)價(jia)，提(ti)高(gao)產(chan)品的(de)(de)定(ding)價(jia)率。在季(ji)(ji)中，通(tong)過(guo)(guo)對天氣(qi)以及市場需求的(de)(de)變化(hua)的(de)(de)預測，適(shi)時上(shang)貨，提(ti)高(gao)進(jin)店(dian)人(ren)流量，促成成交，及時補貨，帶動關(guan)聯銷售，提(ti)高(gao)正價(jia)售罄率。最后要對滯銷款進(jin)行適(shi)時適(shi)當的(de)(de)折扣處理，*限(xian)度的(de)(de)提(ti)高(gao)銷售控制成本，實現利(li)潤(run)的(de)(de)*化(hua)。
3、*挑(tiao)戰的(de)目標，控(kong)(kong)制有(you)效(xiao)庫存和(he)利潤(run)的(de)相(xiang)關因(yin)素一(yi)樣(yang)，有(you)效(xiao)控(kong)(kong)制庫存的(de)源(yuan)頭也是買貨(huo)(huo)預算的(de)精(jing)準分(fen)析。最好能落(luo)實到每天每家店的(de)每個款每個SKU的(de)買貨(huo)(huo)數量(liang)上。同時(shi)對于季(ji)末(mo)庫存的(de)處(chu)理，還要(yao)整合一(yi)個高效(xiao)低成本(ben)的(de)清倉計劃，采用零(ling)庫存倒推式的(de)清倉模式，分(fen)波段(duan)快速的(de)處(chu)理掉過季(ji)滯銷(xiao)和(he)斷碼商品，騰(teng)出場地上新(xin)品和(he)實現資金(jin)的(de)回籠。
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