我們當然都特別重視新產品的研發，重視創新，但是有一點要特別注意，往往新產品的營銷難度是大的。我們在超市里面你去買一瓶礦泉水，買一瓶農夫山泉，沒有人會問它的功能，沒有人們會問它的性能，包括價格都是標準價，對吧？拿了就走，直接付錢。但是如果買一個功能飲料，你可能就要有認知上的調整，接收到它的新的市場營銷的宣傳。所以往往我們認為新產品是對什么樣的客戶合適呢？我們有一句話叫老產品，就是經典產品，用來打新客戶的。
而新(xin)產(chan)品(pin)往往用來滿足成熟(shu)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)需求，所以在(zai)這個邏輯里面要(yao)特別注意新(xin)老產(chan)品(pin)，最(zui)忌諱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)用全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)打(da)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶，難度就大了。所以理想狀態(tai)都是(shi)在(zai)成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶那里共同開發，共同迭代(dai)，共同推出新(xin)產(chan)品(pin)。而成熟(shu)客戶就是(shi)我們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣板，同時我們(men)(men)用經典產(chan)品(pin)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去拓展新(xin)客戶，來獲得市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114100.html
