最近(jin)關于談單的(de)事情，其實(shi)很多的(de)伙伴都在問我(wo)如何讓自己的(de)成交(jiao)更(geng)(geng)加有效(xiao)率，成交(jiao)率會越高，接(jie)下來我(wo)要給(gei)大家分享到的(de)就是談單的(de)八(ba)個流(liu)程(cheng)(cheng)，其實(shi)這個對于我(wo)們成交(jiao)來說非(fei)常的(de)重(zhong)要，把控好流(liu)程(cheng)(cheng)才能有更(geng)(geng)好的(de)結果。
1、談單的八(ba)大流(liu)程的第(di)一個流(liu)程，就是做好公司的介紹和品牌的介紹。
2、是(shi)做好個(ge)(ge)人身份的(de)塑造(zao)，因(yin)為其實取得客戶的(de)信(xin)任是(shi)非常(chang)重要的(de)，而且客戶不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)成(cheng)交品牌，關(guan)注(zhu)公司，更多(duo)的(de)是(shi)關(guan)注(zhu)你的(de)個(ge)(ge)人。
3、是了解(jie)需(xu)求，認真的詢問了解(jie)客戶的需(xu)求，挖掘客戶的痛點。
4、是(shi)開(kai)始推薦方案，根據你所了解的情況，跟客戶推薦適合他的方案。
5、是嘗試成交。
6、是解(jie)決疑(yi)(yi)問，因為在第五個(ge)流程(cheng)(cheng)當中，我(wo)們嘗試(shi)成交客(ke)戶(hu)不一定立刻就(jiu)成交，他可能會有猶(you)豫有疑(yi)(yi)問，我(wo)們的第六個(ge)流程(cheng)(cheng)就(jiu)是解(jie)決客(ke)戶(hu)的疑(yi)(yi)問。
7、是再次成(cheng)交(jiao)，一般在(zai)這(zhe)種情(qing)況下，我(wo)們(men)成(cheng)交(jiao)的(de)概率就很大了(le)。
8、如果說已經成交(jiao)成功(gong)，那么第八(ba)個流程就(jiu)是成交(jiao)之(zhi)后的(de)(de)轉介(jie)紹，一定要讓(rang)客(ke)戶(hu)產生(sheng)裂變。那你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)會越(yue)來(lai)越(yue)多，成交(jiao)的(de)(de)次(ci)數(shu)越(yue)多，你(ni)(ni)成功(gong)的(de)(de)幾率、你(ni)(ni)的(de)(de)自信(xin)、你(ni)(ni)的(de)(de)談吐、你(ni)(ni)的(de)(de)方案就(jiu)會越(yue)來(lai)越(yue)多。
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