有(you)一(yi)(yi)次*的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)大師霍普金斯在火車上遇到(dao)了舒(shu)利(li)茲啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)(ban)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)老(lao)(lao)板(ban)(ban)就跟(gen)他(ta)(ta)抱怨說(shuo)自己(ji)的(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)(mai)不出(chu)去(qu)。于(yu)是霍普金斯就決定給舒(shu)利(li)茲啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)寫一(yi)(yi)句(ju)廣(guang)(guang)告(gao)語，他(ta)(ta)就讓這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)老(lao)(lao)板(ban)(ban)講(jiang)(jiang)一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有(you)什么(me)賣(mai)(mai)(mai)點。老(lao)(lao)板(ban)(ban)聽(ting)了以后一(yi)(yi)籌莫展，說(shuo)我們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有(you)什么(me)賣(mai)(mai)(mai)點，跟(gen)其他(ta)(ta)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)都(dou)差(cha)不多，霍普金斯就是說(shuo)那你講(jiang)(jiang)講(jiang)(jiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是怎(zen)么(me)做的(de)(de)。于(yu)是老(lao)(lao)板(ban)(ban)就把啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)制作(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)程講(jiang)(jiang)了一(yi)(yi)遍，當他(ta)(ta)講(jiang)(jiang)到(dao)最后的(de)(de)時候(hou)，說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)在灌(guan)裝(zhuang)的(de)(de)時候(hou)，都(dou)會用(yong)高(gao)溫(wen)(wen)的(de)(de)純氧吹一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)瓶，以達到(dao)消(xiao)毒的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)，吹完之后再封(feng)裝(zhuang)，啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不會變質。霍普金斯聽(ting)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兒說(shuo)，賣(mai)(mai)(mai)點找到(dao)了，廣(guang)(guang)告(gao)語就叫每(mei)一(yi)(yi)瓶舒(shu)利(li)茲啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，在灌(guan)裝(zhuang)之前都(dou)會經過(guo)高(gao)溫(wen)(wen)純氧的(de)(de)吹制，以保證口感的(de)(de)清冽。老(lao)(lao)板(ban)(ban)一(yi)(yi)聽(ting)就笑(xiao)了，說(shuo)一(yi)(yi)看，你就沒(mei)(mei)有(you)賣(mai)(mai)(mai)過(guo)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)道工藝是每(mei)個(ge)(ge)(ge)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)廠都(dou)會做的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是做啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)標準(zhun)流(liu)程，沒(mei)(mei)有(you)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)廠會拿這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)作(zuo)(zuo)(zuo)為廣(guang)(guang)告(gao)語去(qu)打(da)，霍普金斯就說(shuo)你就把我這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)告(gao)打(da)出(chu)去(qu)，如果(guo)效果(guo)不好，我不收你錢，結(jie)果(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣(guang)(guang)告(gao)一(yi)(yi)打(da)，舒(shu)利(li)茲啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)大賣(mai)(mai)(mai)。
如何為自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)找(zhao)賣點(dian)(dian)？如果(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)一直站在品(pin)牌方自(zi)己(ji)的(de)(de)視(shi)角上去(qu)看(kan)這(zhe)(zhe)個問題的(de)(de)話，要(yao)(yao)(yao)(yao)么我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)找(zhao)不到賣點(dian)(dian)，要(yao)(yao)(yao)(yao)么我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)全(quan)都是(shi)(shi)賣點(dian)(dian)。而回答這(zhe)(zhe)個問題的(de)(de)關鍵就(jiu)是(shi)(shi)不要(yao)(yao)(yao)(yao)為自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)去(qu)找(zhao)賣點(dian)(dian)，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)為顧客(ke)去(qu)找(zhao)買點(dian)(dian)。我(wo)(wo)(wo)們(men)做品(pin)牌策略的(de)(de)核心就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)為自(zi)己(ji)找(zhao)到一個顧客(ke)選(xuan)擇我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)理(li)由，而你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)注意，這(zhe)(zhe)里一定是(shi)(shi)站在消費者(zhe)視(shi)角的(de)(de)理(li)由。而解決這(zhe)(zhe)個事情的(de)(de)辦法，要(yao)(yao)(yao)(yao)么讓自(zi)己(ji)站在消費者(zhe)的(de)(de)角度，要(yao)(yao)(yao)(yao)么讓你(ni)(ni)找(zhao)到的(de)(de)這(zhe)(zhe)個點(dian)(dian)直接(jie)來自(zi)于消費者(zhe)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)關注你(ni)(ni)有什么，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)關注消費者(zhe)需要(yao)(yao)(yao)(yao)什么，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)廣告大師(shi)教(jiao)給我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)，你(ni)(ni)學會了嗎？
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