能(neng)夠幫助消費(fei)者表達自己(ji)的(de)品(pin)牌，才是有價(jia)值(zhi)的(de)品(pin)牌。他(ta)就愿意花多一(yi)(yi)點錢買(mai)，他(ta)就愿意買(mai)之后還(huan)要分(fen)享給更多人(ren)知道，如果他(ta)不分(fen)享，那就白買(mai)了(le)，對不對？所以你看我們的(de)思維是在功能(neng)需求上(shang)面加入一(yi)(yi)種品(pin)牌價(jia)值(zhi)。這個品(pin)牌不一(yi)(yi)定是非常知名的(de)，但是它一(yi)(yi)定有一(yi)(yi)個點。
比如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)樓下(xia)粉(fen)店(dian)做了三(san)四十年(nian)，然后資助了多少個大學生(sheng)上了大學。當新(xin)聞報(bao)出來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)一定會告(gao)訴所(suo)有人，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)我天(tian)天(tian)就支持這個粉(fen)店(dian)，那不等于你(ni)(ni)(ni)支持那大學生(sheng)嗎？而(er)且(qie)未來(lai)你(ni)(ni)(ni)還會再(zai)繼(ji)續(xu)吃(chi)，而(er)且(qie)每次(ci)吃(chi)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)要去分(fen)享。你(ni)(ni)(ni)看我今天(tian)又來(lai)資助大學生(sheng)了，你(ni)(ni)(ni)沒有說(shuo)你(ni)(ni)(ni)愛吃(chi)粉(fen)，所(suo)以吃(chi)這個事(shi)情不重(zhong)要，好吃(chi)也不重(zhong)要。重(zhong)要的(de)是你(ni)(ni)(ni)代表(biao)了什么(me)(me)，你(ni)(ni)(ni)能幫消費者表(biao)達什么(me)(me)。
所以我(wo)們每(mei)天(tian)在做(zuo)經營的時候，哪怕是一(yi)(yi)(yi)個店，你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定要想(xiang)方設法(fa)讓消(xiao)費者跟你(ni)(ni)購買，有(you)一(yi)(yi)(yi)種表(biao)達自我(wo)的價(jia)值。比(bi)如說你(ni)(ni)做(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個什么活動(dong)，做(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個什么樣的公益，做(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些什么樣的事情，非(fei)常的榮幸的去分享，如果有(you)人每(mei)天(tian)都想(xiang)跟你(ni)(ni)合影發朋友圈，說明你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)定有(you)某一(yi)(yi)(yi)種能夠幫他提升價(jia)值的點。
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