很多(duo)產品你(ni)一(yi)旦漲價，消費(fei)(fei)者(zhe)馬(ma)上就背叛你(ni)。那么這個時(shi)候企業有4種策(ce)略，保證消費(fei)(fei)者(zhe)不離開你(ni)。
1、是提高(gao)你的(de)運營效(xiao)率，來降低(di)你的(de)成本。最典型的(de)就是可(ke)口可(ke)樂(le)，15年以來幾乎(hu)沒(mei)有漲過價格。
2、是(shi)降低原材料(liao)的檔次，或者(zhe)是(shi)縮減(jian)產品的大小。其實在我們的生活當中，消費者(zhe)對于這些改變完全是(shi)感受(shou)不到的。因(yin)為材質和大小都是(shi)相(xiang)對而言(yan)的，沒有(you)比較(jiao)就(jiu)沒有(you)傷害。
3、是(shi)(shi)通過加快用(yong)戶的(de)使用(yong)量(liang)來確(que)保產品(pin)，即便不(bu)漲價也能夠(gou)賺到更多的(de)利(li)潤。最典型的(de)就是(shi)(shi)牙(ya)(ya)膏，你有沒有發(fa)現(xian)你現(xian)在買(mai)的(de)這個牙(ya)(ya)膏口徑是(shi)(shi)越(yue)來越(yue)大，而且多數家庭對于(yu)牙(ya)(ya)膏品(pin)牌(pai)具有一定的(de)忠誠度和依賴度。
4、是(shi)(shi)通(tong)過(guo)改(gai)變研發新(xin)產(chan)品(pin)，干(gan)掉老(lao)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)方式。保健品(pin)就經常采用這樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)策(ce)略，廣告宣(xuan)傳。新(xin)產(chan)品(pin)告訴你，吃一(yi)片的(de)(de)(de)(de)(de)營養價值等于吃原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)兩片，營養翻番，療(liao)效翻番，但(dan)是(shi)(shi)價格卻比(bi)老(lao)產(chan)品(pin)貴20%。那么從(cong)老(lao)百姓的(de)(de)(de)(de)(de)角度來講(jiang)，這個(ge)就不叫漲(zhang)價，而是(shi)(shi)叫產(chan)品(pin)升級價值升級。但(dan)其實從(cong)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)財務數據上來看，投入(ru)成本幾乎不變，但(dan)是(shi)(shi)銷售(shou)額卻增長了(le)21%。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114759.html
