每到(dao)(dao)月(yue)末的(de)(de)時候(hou)，老板(ban)們(men)(men)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)就(jiu)發愁生(sheng)意好不好，這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)咋又(you)沒(mei)(mei)達標(biao)(biao)呢(ni)？店長(chang)們(men)(men)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)一(yi)到(dao)(dao)月(yue)底沖(chong)殺，雞飛狗跳的(de)(de)，但還是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)能搞定業績(ji)。其實但凡業績(ji)達標(biao)(biao)率水平高的(de)(de)門店，除(chu)了目標(biao)(biao)制(zhi)定相對合理之外，一(yi)定是(shi)(shi)會(hui)圍繞著目標(biao)(biao)有(you)詳細的(de)(de)規劃策(ce)略(lve)、解決方案，同時又(you)有(you)針對性(xing)的(de)(de)執行的(de)(de)步驟和細節到(dao)(dao)位(wei)的(de)(de)工作管理要求。出現問題(ti)同時也(ye)能快速的(de)(de)解決，有(you)應急的(de)(de)策(ce)略(lve)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)(men)俗稱的(de)(de)叫做(zuo)PDCA的(de)(de)管理循環，所以做(zuo)好四個(ge)步驟，我們(men)(men)的(de)(de)業績(ji)月(yue)月(yue)都能達標(biao)(biao)。
1、首先(xian)清晰年度整體銷(xiao)售規(gui)劃的部署的情況。比如說(shuo)圍繞目標的商品采購、營銷(xiao)活動，會員的年度策略，人員的薪資情況，以(yi)及員工(gong)的儲備情況。
2、其次要(yao)了解每(mei)一(yi)個月(yue)在年度中的(de)(de)各項(xiang)指(zhi)標(biao)的(de)(de)占(zhan)比情況，也(ye)就(jiu)是我們說的(de)(de)月(yue)度指(zhi)標(biao)的(de)(de)強(qiang)度。所以要(yao)制定月(yue)度的(de)(de)指(zhi)標(biao)，找到(dao)重(zhong)要(yao)的(de)(de)圍繞月(yue)度指(zhi)標(biao)達(da)成的(de)(de)資源和執行落地的(de)(de)計劃(hua)。
3、要進行本月是(shi)(shi)否在進度內的(de)、實時(shi)的(de)、周的(de)和日(ri)的(de)測(ce)評(ping)，落后了(le)還(huan)是(shi)(shi)超前了(le)，尤其是(shi)(shi)落后了(le)，需要調(diao)整(zheng)才能(neng)達成目標。那么調(diao)整(zheng)的(de)重(zhong)點的(de)策略是(shi)(shi)人，是(shi)(shi)貨(huo)，是(shi)(shi)活(huo)動(dong)還(huan)是(shi)(shi)商品的(de)促銷。
4、執(zhi)行(xing)的關(guan)鍵維度到底有哪些是什么？每一個維度達成(cheng)的重(zhong)點策(ce)略怎(zen)么做(zuo)？比如(ru)說提升(sheng)客單，提升(sheng)連帶(dai)老顧客VIP的活(huo)動(dong)，或(huo)者(zhe)老顧客的邀約。
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