很多老(lao)板(ban)費了(le)半天勁，就(jiu)(jiu)是找不(bu)著一(yi)(yi)個像樣(yang)的(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)經理，招不(bu)來(lai)好的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員。其實很多人(ren)在面試的(de)(de)(de)(de)都非常感(gan)性(xing)，說了(le)幾句話覺得(de)挺合得(de)來(lai)。不(bu)錯來(lai)吧，來(lai)我(wo)這(zhe)兒，我(wo)不(bu)會(hui)虧待(dai)你(ni)，對方(fang)(fang)也(ye)表(biao)態，老(lao)板(ban)放心(xin)，我(wo)一(yi)(yi)定不(bu)會(hui)讓你(ni)失望。這(zhe)些(xie)話說完了(le)其實都沒(mei)意義(yi)。其實我(wo)們說最忌(ji)諱的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是雙方(fang)(fang)都是表(biao)決心(xin)。等到那時(shi)候不(bu)歡而散的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就(jiu)(jiu)早把這(zhe)些(xie)話都忘到九(jiu)霄云(yun)外(wai)去了(le)。其實這(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de)關鍵問題是，他不(bu)知道怎(zen)么去篩(shai)選和鑒別。那你(ni)要想(xiang)篩(shai)選和鑒別，就(jiu)(jiu)要有一(yi)(yi)套(tao)科學的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)的(de)(de)(de)(de)篩(shai)選。 如何篩(shai)選人(ren)才的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)？
第(di)一，有(you)明確的崗位職責。
第二個(ge)環(huan)節就是要(yao)(yao)(yao)做性(xing)格的(de)(de)測試，就跟兩個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)很(hen)(hen)優(you)(you)秀(xiu)。為什(shen)么過(guo)(guo)不(bu)到(dao)一(yi)(yi)家里去，性(xing)格不(bu)同價值觀不(bu)同。當(dang)然了(le)(le)(le)，在(zai)他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)(guo)程(cheng)中，就用(yong)到(dao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)技巧(qiao)，叫(jiao)(jiao)行為面試法。你(ni)只要(yao)(yao)(yao)問他(ta)(ta)(ta)你(ni)干過(guo)(guo)什(shen)么嗎？要(yao)(yao)(yao)是膽大(da)，他(ta)(ta)(ta)什(shen)么都(dou)(dou)敢(gan)說(shuo)(shuo)(shuo)。所以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)，是很(hen)(hen)多(duo)企業在(zai)面試的(de)(de)時候(hou)，容易就是別(bie)人(ren)(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)什(shen)么就是什(shen)么。所以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)面試是一(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)(jiao)高難(nan)動作，很(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)都(dou)(dou)沒(mei)(mei)有(you)太(tai)重(zhong)視。我們當(dang)年用(yong)兩天的(de)(de)培(pei)訓學如何(he)面試，了(le)(le)(le)解對方什(shen)么情況下說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)不(bu)是真話，你(ni)怎么能(neng)挖出真話來，這(zhe)(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)(yao)系統(tong)的(de)(de)培(pei)訓，不(bu)要(yao)(yao)(yao)假(jia)定(ding)他(ta)(ta)(ta)會(hui)無師(shi)自通(tong)。我們說(shuo)(shuo)(shuo)管(guan)理者沒(mei)(mei)有(you)無師(shi)自通(tong)，我們說(shuo)(shuo)(shuo)如何(he)打(da)造(zao)一(yi)(yi)支銷售(shou)鐵(tie)軍(jun)，一(yi)(yi)定(ding)是從招募優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員開始。他(ta)(ta)(ta)那(nei)是好(hao)苗，你(ni)否(fou)則你(ni)爛泥(ni)巴糊不(bu)上墻，英文(wen)里邊叫(jiao)(jiao)garbage in garbage就是垃(la)圾進(jin)(jin)垃(la)圾出。你(ni)如果在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)件事(shi)情上不(bu)下功夫，你(ni)后面的(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)事(shi)情都(dou)(dou)會(hui)失靈。你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)我給你(ni)多(duo)少(shao)錢(qian)，激勵(li)錢(qian)沒(mei)(mei)用(yong)，他(ta)(ta)(ta)不(bu)會(hui)干，要(yao)(yao)(yao)把適合你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)企業的(de)(de)好(hao)人(ren)(ren)找(zhao)來。找(zhao)來了(le)(le)(le)以(yi)(yi)后，通(tong)過(guo)(guo)培(pei)訓一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)把他(ta)(ta)(ta)培(pei)養成(cheng)才。你(ni)沒(mei)(mei)有(you)培(pei)訓，沒(mei)(mei)有(you)輔導，沒(mei)(mei)有(you)考評，沒(mei)(mei)有(you)激勵(li)，很(hen)(hen)難(nan)，缺一(yi)(yi)不(bu)可。招這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)(ren)只要(yao)(yao)(yao)基礎不(bu)錯進(jin)(jin)來以(yi)(yi)后，按照這(zhe)(zhe)(zhe)幾步(bu)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)走(zou)下去，最后就變成(cheng)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)人(ren)(ren)才。而這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)口碑(bei)一(yi)(yi)傳出去好(hao)了(le)(le)(le)，大(da)量的(de)(de)優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)好(hao)苗子就開始往(wang)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)擠了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)就形成(cheng)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)良(liang)性(xing)的(de)(de)循環(huan)。你(ni)可選(xuan)的(de)(de)苗子就越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，選(xuan)的(de)(de)越(yue)(yue)多(duo)，優(you)(you)中選(xuan)優(you)(you)成(cheng)活率(lv)就更高，成(cheng)活率(lv)越(yue)(yue)高。來想(xiang)加(jia)盟(meng)你(ni)的(de)(de)人(ren)(ren)有(you)點多(duo)，這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)就正(zheng)向循環(huan)了(le)(le)(le)嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115578.html
