門店如(ru)何用增量指標(biao)來激發團(tuan)隊的(de)(de)(de)內驅力。傳(chuan)統的(de)(de)(de)連(lian)鎖門店采用的(de)(de)(de)是(shi)(shi)利潤(run)(run)分(fen)紅制，也就是(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)利潤(run)(run)指標(biao)。比如(ru)一(yi)般的(de)(de)(de)連(lian)鎖機構(gou)會給門店的(de)(de)(de)員工提供門店利潤(run)(run)的(de)(de)(de)10%，作為團(tuan)隊的(de)(de)(de)分(fen)成。結果有一(yi)些老員工積累了一(yi)定量的(de)(de)(de)客戶(hu)以后，就不(bu)太愿(yuan)意(yi)開發新客戶(hu)了，后端的(de)(de)(de)跟蹤服務(wu)也跟不(bu)上，不(bu)斷的(de)(de)(de)拉低老客戶(hu)的(de)(de)(de)服務(wu)體(ti)驗。而醫療服務(wu)業(ye)經營的(de)(de)(de)恰恰是(shi)(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)滿(man)意(yi)度。
因此自運營的(de)(de)(de)團隊給他增(zeng)(zeng)加（三個指標(biao)）利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)增(zeng)(zeng)量(liang)（每月利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)新增(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)金(jin)額），也(ye)就(jiu)是每月利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)的(de)(de)(de)新增(zeng)(zeng)的(de)(de)(de)金(jin)額。利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)超(chao)量(liang)，每月利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)超(chao)出歷史的(de)(de)(de)記(ji)錄的(de)(de)(de)金(jin)額，以及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)黏度系數，也(ye)就(jiu)是老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)復購率。三個指標(biao)，并構成了新的(de)(de)(de)分紅模式。門店的(de)(de)(de)分紅等于(yu)什么呢？等于(yu)利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)的(de)(de)(de)存量(liang)的(de)(de)(de)10%，加上利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)增(zeng)(zeng)量(liang)的(de)(de)(de)30%，再加上利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)超(chao)量(liang)的(de)(de)(de)百(bai)分之百(bai)乘，以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)黏度系數。這樣做隨著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意度的(de)(de)(de)直(zhi)線(xian)上升，利(li)(li)(li)潤(run)(run)(run)(run)也(ye)會水漲船高。
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