在做(zuo)股權激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，往(wang)往(wang)有(you)一(yi)個(ge)(ge)非常特別重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)區，股權激(ji)勵(li)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)股權獎(jiang)勵(li)。基(ji)于過去(qu)(qu)做(zuo)獎(jiang)勵(li)，基(ji)于未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)才是(shi)(shi)(shi)激(ji)勵(li)。比(bi)如公(gong)司已經(jing)賺(zhuan)了(le)100萬了(le)，該怎么分，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)獎(jiang)勵(li)。公(gong)司未(wei)來(lai)要準備做(zuo)3000萬，要貢(gong)獻什(shen)么？做(zuo)到(dao)了(le)之后(hou)能(neng)(neng)拿(na)到(dao)什(shen)么，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)才是(shi)(shi)(shi)激(ji)勵(li)。舉(ju)例做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，把公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)核心的(de)(de)(de)(de)(de)管理層(ceng)按(an)照(zhao)職(zhi)級的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)低和(he)工齡(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)長短來(lai)排了(le)一(yi)個(ge)(ge)序。比(bi)如十年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)(zong)裁排在了(le)第一(yi)位，來(lai)了(le)六年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)副總(zong)(zong)(zong)裁排到(dao)了(le)第二(er)位，生(sheng)產(chan)經(jing)理、銷售(shou)經(jing)理，中層(ceng)以上的(de)(de)(de)(de)(de)干(gan)部又(you)(you)排了(le)一(yi)排，愿(yuan)意總(zong)(zong)(zong)共拿(na)出(chu)(chu)15%來(lai)給這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些，按(an)照(zhao)排序的(de)(de)(de)(de)(de)先后(hou)權重(zhong)(zhong)分了(le)。很多(duo)(duo)人(ren)(ren)一(yi)看，覺(jue)(jue)(jue)得(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)分配的(de)(de)(de)(de)(de)方式是(shi)(shi)(shi)沒有(you)問題的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)有(you)沒有(you)想過，因為(wei)現(xian)在分的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)基(ji)于過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)人(ren)(ren)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)都覺(jue)(jue)(jue)得(de)(de)在過去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)份池(chi)子里面，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻非常大。所(suo)以不(bu)分還好，一(yi)分，分的(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)覺(jue)(jue)(jue)得(de)(de)我(wo)還能(neng)(neng)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)更多(duo)(duo)，分的(de)(de)(de)(de)(de)少的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)覺(jue)(jue)(jue)得(de)(de)我(wo)應(ying)該拿(na)，而沒分到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，覺(jue)(jue)(jue)得(de)(de)為(wei)什(shen)么沒有(you)我(wo)呢？我(wo)是(shi)(shi)(shi)應(ying)該拿(na)到(dao)獎(jiang)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)人(ren)(ren)。所(suo)以分完了(le)之后(hou)，大家怨(yuan)聲載道(dao)，后(hou)來(lai)想算(suan)了(le)，也不(bu)省那(nei)個(ge)(ge)錢了(le)，還是(shi)(shi)(shi)重(zhong)(zhong)新做(zuo)。把分出(chu)(chu)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)部分，先還給我(wo)。但是(shi)(shi)(shi)你說還的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候他們(men)愿(yuan)意還嗎(ma)？知道(dao)被激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)說什(shen)么嗎(ma)？說老板(ban)，雖然我(wo)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)并不(bu)多(duo)(duo)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)也不(bu)嫌棄。但是(shi)(shi)(shi)現(xian)在讓(rang)我(wo)還給你，我(wo)不(bu)愿(yuan)意還，所(suo)以最后(hou)老板(ban)就很無奈，又(you)(you)花了(le)幾百萬把分出(chu)(chu)去(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)股，按(an)照(zhao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)估價(jia)買回來(lai)，又(you)(you)重(zhong)(zhong)新去(qu)(qu)做(zuo)。所(suo)以不(bu)能(neng)(neng)把激(ji)勵(li)變成獎(jiang)勵(li)。怎么做(zuo)？
第一，制(zhi)定一個未來3到5年戰略周期的(de)一個目標。基于這(zhe)(zhe)個目標的(de)達成(cheng)，現在的(de)崗位的(de)權重是(shi)什么？這(zhe)(zhe)個分享出來，大家有(you)(you)沒有(you)(you)異議？如果沒有(you)(you)異議。
第二，每個(ge)崗位要達(da)(da)成的(de)核心的(de)KPI是(shi)什(shen)么？達(da)(da)成了(le)什(shen)么，能(neng)得到多少？也就是(shi)大(da)家(jia)不要去(qu)(qu)計較，過去(qu)(qu)這100萬是(shi)誰(shui)做(zuo)的(de)，多與少是(shi)共同的(de)努力。如何(he)做(zuo)到3000萬？這樣子大(da)家(jia)最后達(da)(da)成了(le)之(zhi)后，根據(ju)價值(zhi)貢獻，去(qu)(qu)對號入座(zuo)，去(qu)(qu)分(fen)這段的(de)增量。
所以(yi)老板(ban)分的(de)也很開心，大(da)家拿的(de)也心知肚明，覺得也很公平(ping)。所以(yi)股權激(ji)勵(li)的(de)第一個誤(wu)區就是不要(yao)把獎(jiang)勵(li)當成了激(ji)勵(li)。
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