關于(yu)員(yuan)工(gong)激(ji)(ji)勵(li)，有這(zhe)樣一(yi)個經典(dian)的(de)案例(li)，對于(yu)兩組(zu)工(gong)作(zuo)任務(wu)完全相同的(de)工(gong)人，對第一(yi)組(zu)工(gong)人的(de)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)式(shi)是，如(ru)果你們(men)(men)小組(zu)的(de)生產(chan)(chan)效(xiao)率能夠提(ti)高(gao)10%，公(gong)司將給你們(men)(men)加薪20%。對第二組(zu)工(gong)人的(de)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)式(shi)是，接下來工(gong)作(zuo)任務(wu)會比以前(qian)重(zhong)，所(suo)以給你們(men)(men)每人加500元工(gong)資(zi)，但是如(ru)果你們(men)(men)不(bu)能夠完成工(gong)作(zuo)任務(wu)，這(zhe)500元工(gong)資(zi)會被(bei)按比例(li)扣(kou)掉。大家認為哪種激(ji)(ji)勵(li)方(fang)式(shi)會提(ti)高(gao)生產(chan)(chan)效(xiao)率，事實證明都會提(ti)高(gao)。
第二種方式的(de)(de)激(ji)勵效果(guo)會(hui)(hui)(hui)更明顯，而且這個實驗又持(chi)續了(le)(le)一段時間，經(jing)(jing)過發(fa)現，也是(shi)(shi)(shi)第二種方式的(de)(de)激(ji)勵效果(guo)更加(jia)(jia)持(chi)久。經(jing)(jing)過心(xin)(xin)理學(xue)家(jia)研究分析，多數人(ren)都(dou)(dou)憧憬希(xi)望，但卻不(bu)一定會(hui)(hui)(hui)為希(xi)望去(qu)努(nu)力，因為希(xi)望的(de)(de)實現存在很大的(de)(de)不(bu)確定性。大多數人(ren)都(dou)(dou)討厭拼命，但是(shi)(shi)(shi)卻會(hui)(hui)(hui)擔心(xin)(xin)失去(qu)已(yi)經(jing)(jing)擁(yong)有(you)的(de)(de)，而會(hui)(hui)(hui)去(qu)拼命。回到企(qi)業(ye)管(guan)理的(de)(de)現實中來。我們到底應該(gai)怎么設計(ji)一套有(you)效的(de)(de)激(ji)勵方案(an)呢？是(shi)(shi)(shi)承諾等員工創造了(le)(le)價值，再給他(ta)加(jia)(jia)薪，還是(shi)(shi)(shi)先給他(ta)加(jia)(jia)薪？如果(guo)他(ta)不(bu)能夠達(da)成業(ye)績目(mu)標(biao)，在扣錢呢？
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