要做好業績(ji)超額激勵方(fang)案，按下面的八個步(bu)驟更合理。
1、明(ming)確對(dui)象(xiang)。明(ming)確激(ji)勵對(dui)象(xiang)是誰，激(ji)勵對(dui)象(xiang)是部門或者個(ge)人(ren)，針(zhen)對(dui)不(bu)同的(de)對(dui)象(xiang)所設定的(de)內(nei)容各不(bu)相同。
2、目(mu)標設定(ding)(ding)。明確激勵(li)(li)周期(qi)(qi)和(he)目(mu)標。激勵(li)(li)周期(qi)(qi)，目(mu)標按月(yue)按季按年(nian)，可以(yi)業(ye)績提(ti)升和(he)業(ye)務(wu)的發展(zhan)設定(ding)(ding)不(bu)同的周期(qi)(qi)和(he)目(mu)標。一(yi)般來(lai)講，設置年(nian)度目(mu)標是*的，形(xing)成全(quan)年(nian)性計劃。
3、確定(ding)比(bi)(bi)例(li)(li)。明確多大的(de)比(bi)(bi)例(li)(li)進(jin)行激勵，比(bi)(bi)例(li)(li)一(yi)定(ding)要(yao)慎重。大家都希望比(bi)(bi)例(li)(li)往上(shang)，所以(yi)要(yao)預(yu)留一(yi)定(ding)的(de)上(shang)升(sheng)的(de)空間，又不傷害(hai)到積(ji)極性，而且比(bi)(bi)例(li)(li)設計要(yao)考(kao)量實際的(de)速度，通過精(jing)準的(de)測(ce)算(suan)才能確認比(bi)(bi)例(li)(li)多少。
4、確定額度。所有被激勵對象的分紅數量是(shi)多勞多得，少勞少得、不(bu)勞不(bu)得，秉承的原則是(shi)公司與員工的共贏達成了更好(hao)的結果，一(yi)起(qi)來共享多出來的收益(yi)。
5、績(ji)效(xiao)評價。嚴謹的(de)(de)科學的(de)(de)考核(he)與(yu)管理，公(gong)開、公(gong)平(ping)、公(gong)正的(de)(de)考核(he)方法(fa)，一定要在啟動前(qian)和員工說明，不要造成考核(he)時候的(de)(de)誤會。績(ji)效(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)是更多為(wei)了督(du)促。
6、行權的(de)條件。怎樣(yang)才能拿(na)到分紅呢(ni)？完(wan)成(cheng)個人(ren)目(mu)標，完(wan)成(cheng)團(tuan)隊目(mu)標，不違(wei)反公司制度等未達成(cheng)，即不可獲得(de)獎勵。
7、支(zhi)付(fu)方式。是支(zhi)付(fu)方式的(de)方法，隨工(gong)資發(fa)放還(huan)是特定時(shi)間激(ji)勵的(de)，時(shi)效性很重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)注意(yi)，有些款項是全部回收才能計算分紅。
8、退(tui)出機(ji)制。發生(sheng)什(shen)么(me)情(qing)況(kuang)取消分紅資(zi)格，離職不發，客戶投(tou)訴(su)不發，要(yao)把相(xiang)關(guan)的(de)內容(rong)明(ming)確在方案細節里面，要(yao)讓員工(gong)清晰行(xing)為的(de)紅線。
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