很多(duo)(duo)(duo)(duo)門店不(bu)會定目標(biao)(biao)(biao)，又不(bu)會分(fen)解指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)。到底該如(ru)何(he)(he)正確(que)科學(xue)的(de)(de)(de)分(fen)解業(ye)績(ji)(ji)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)，最終實現業(ye)績(ji)(ji)幾何(he)(he)式(shi)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)。實現業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)構成部分(fen)，有哪些(xie)(xie)關鍵的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)呢？比如(ru)這(zhe)個月的(de)(de)(de)總客(ke)量(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，引(yin)流的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，引(yin)流率是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，到店數(shu)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，到店率是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，首次(ci)成交的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，首次(ci)成交率是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)，轉介紹的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，轉介紹率是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)。如(ru)果(guo)在(zai)(zai)這(zhe)個數(shu)量(liang)上(shang)，各項(xiang)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)不(bu)斷的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加，在(zai)(zai)這(zhe)個百分(fen)比上(shang)不(bu)斷的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)加，就(jiu)能(neng)提(ti)升我們的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)。如(ru)果(guo)每一個指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)都(dou)在(zai)(zai)上(shang)漲，都(dou)在(zai)(zai)增(zeng)(zeng)加業(ye)績(ji)(ji)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾何(he)(he)式(shi)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，在(zai)(zai)這(zhe)些(xie)(xie)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)當中(zhong)其他的(de)(de)(de)都(dou)不(bu)變，只要能(neng)保持(chi)一個指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，最后業(ye)績(ji)(ji)都(dou)會增(zeng)(zeng)長(chang)。如(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)(xie)指(zhi)(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)同時增(zeng)(zeng)長(chang)，最后的(de)(de)(de)結果(guo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾何(he)(he)式(shi)的(de)(de)(de)倍增(zeng)(zeng)。
所(suo)以一家門店抓指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)才是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)工作過程(cheng)，管理就是(shi)抓指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)。所(suo)以不(bu)要今天還(huan)差(cha)(cha)3萬塊錢的(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)沒有完成。最重(zhong)要的(de)(de)是(shi)要搞清(qing)楚(chu)為什么(me)差(cha)(cha)3萬，差(cha)(cha)到哪里去了(le)。是(shi)今天的(de)(de)引流差(cha)(cha)了(le)，還(huan)是(shi)到店的(de)(de)數量差(cha)(cha)了(le)，還(huan)是(shi)首次成交差(cha)(cha)了(le)，還(huan)是(shi)追銷復(fu)購差(cha)(cha)了(le)，不(bu)要總搞不(bu)清(qing)楚(chu)為什么(me)差(cha)(cha)的(de)(de)原(yuan)因，這就是(shi)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)構建的(de)(de)關鍵(jian)。員工不(bu)是(shi)不(bu)努(nu)力(li)(li)，是(shi)沒有努(nu)力(li)(li)的(de)(de)方向，不(bu)是(shi)高管不(bu)努(nu)力(li)(li)，是(shi)沒有努(nu)力(li)(li)的(de)(de)方向。所(suo)以必須要把(ba)這些方向搞清(qing)楚(chu)，這些方向就是(shi)各項指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)建立，讓每一個崗位都非常清(qing)晰(xi)，他們的(de)(de)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117095.html
