我們來(lai)(lai)分享一(yi)(yi)(yi)(yi)下關于(yu)業(ye)務現狀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)描(miao)述。我們一(yi)(yi)(yi)(yi)定要在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)環節(jie)里(li)面(mian)寫清楚(chu)前(qian)面(mian)描(miao)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)或者(zhe)服務已經做到(dao)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地步了(le)，有(you)(you)了(le)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)數(shu)據(ju)(ju)(ju)業(ye)務現狀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分。對于(yu)商(shang)業(ye)計劃(hua)書(shu)來(lai)(lai)講，篇幅不一(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)很(hen)長，但是(shi)這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)證。我們商(shang)業(ye)模式跑通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)數(shu)據(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合集，這(zhe)(zhe)里(li)面(mian)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧，把所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)(ju)都(dou)寫出來(lai)(lai)，做一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)篩選，看(kan)看(kan)哪(na)(na)些(xie)數(shu)據(ju)(ju)(ju)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)有(you)(you)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保留下來(lai)(lai)，冗余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)(ju)剔除(chu)掉，確保整個(ge)(ge)(ge)(ge)篇幅控制在一(yi)(yi)(yi)(yi)頁到(dao)兩頁之間。然(ran)后還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)，就是(shi)我們一(yi)(yi)(yi)(yi)定要去挑選增速非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)(ju)。如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)(ju)(ju)增長特別好(hao)，那很(hen)有(you)(you)可能(neng)為你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目帶(dai)來(lai)(lai)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，也是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)來(lai)(lai)判斷(duan)我們整個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)參考依據(ju)(ju)(ju)。對于(yu)投(tou)資(zi)人(ren)來(lai)(lai)講，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)聊(liao)完一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目不會(hui)立馬做出對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目投(tou)資(zi)與否的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)判斷(duan)，而大家會(hui)嘗試去接觸盡可能(neng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)賽道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司。然(ran)后跟大家分別去聊(liao)，看(kan)看(kan)哪(na)(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)公司跑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更快，哪(na)(na)個(ge)(ge)(ge)(ge)公司數(shu)據(ju)(ju)(ju)更好(hao)。
做一個(ge)(ge)對(dui)比，做一個(ge)(ge)對(dui)標(biao)。另外業(ye)(ye)(ye)務現(xian)(xian)狀還有(you)(you)一個(ge)(ge)描(miao)述的(de)(de)(de)角度(du)，產品的(de)(de)(de)里程(cheng)(cheng)碑。如果(guo)我們可以(yi)把里程(cheng)(cheng)碑畫(hua)成一張增長的(de)(de)(de)圖的(de)(de)(de)話，就(jiu)說明(ming)業(ye)(ye)(ye)務發展的(de)(de)(de)規律，用來(lai)我們描(miao)述公司的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)發展的(de)(de)(de)節奏也是非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)幫助(zhu)，針對(dui)不同(tong)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)公司需要(yao)描(miao)述的(de)(de)(de)數(shu)據類型是不太一樣的(de)(de)(de)。所以(yi)你一定(ding)要(yao)根據你自己行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)特殊屬性(xing)，來(lai)把你的(de)(de)(de)整個(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務數(shu)據梳理清楚(chu)。另外如果(guo)你有(you)(you)一些(xie)非常(chang)重(zhong)磅的(de)(de)(de)客戶(hu)名單，建(jian)議把這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)客戶(hu)的(de)(de)(de)名字，甚至客戶(hu)的(de)(de)(de)logo放在你的(de)(de)(de)PPT里面(mian)(mian)，是一個(ge)(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)書。最后(hou)需要(yao)跟大家(jia)(jia)強調的(de)(de)(de)是，一定(ding)要(yao)跟前(qian)面(mian)(mian)我們所講到的(de)(de)(de)整體的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)市(shi)場趨(qu)勢，用戶(hu)痛點(dian)、商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)等等都(dou)要(yao)串聯起來(lai)，用業(ye)(ye)(ye)務現(xian)(xian)狀、業(ye)(ye)(ye)務數(shu)據來(lai)佐證整個(ge)(ge)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)邏輯是怎(zen)樣的(de)(de)(de)。如果(guo)有(you)(you)些(xie)業(ye)(ye)(ye)務數(shu)據沒(mei)有(you)(you)那么樂觀，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)我會給大家(jia)(jia)幾點(dian)建(jian)議。
第一，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)要刻意(yi)的(de)去隱瞞這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事(shi)情。第二就是可以適當的(de)少(shao)寫(xie)一些這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)。但是在投資人聊的(de)時候，如(ru)果這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)比較關(guan)鍵(jian)的(de)話，我(wo)(wo)們(men)(men)可能還是會(hui)把(ba)它拿出來(lai)聊一下。另外就是如(ru)果非(fei)常關(guan)鍵(jian)的(de)業(ye)務(wu)(wu)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)還沒(mei)有來(lai)得及實(shi)現，可以嘗試把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)列出來(lai)，或者一些文字描(miao)述(shu)來(lai)解釋(shi)一下。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)之(zhi)所以當前(qian)狀況沒(mei)有那么樂觀，可能是一個(ge)(ge)(ge)業(ye)務(wu)(wu)階(jie)段的(de)問(wen)題，或者是融資階(jie)段的(de)問(wen)題。如(ru)果未(wei)來(lai)我(wo)(wo)們(men)(men)順利(li)融資或者業(ye)務(wu)(wu)在推進一段時間(jian)之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)可能就會(hui)很快的(de)補齊這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)短(duan)板(ban)，能夠把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)業(ye)務(wu)(wu)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)推上來(lai)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)其(qi)實(shi)也是非(fei)常關(guan)鍵(jian)的(de)一個(ge)(ge)(ge)描(miao)述(shu)，就是如(ru)何(he)去講述(shu)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)劣(lie)勢(shi)，或者描(miao)述(shu)我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)的(de)不(bu)好的(de)地(di)方。
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