先(xian)有(you)產品還(huan)是先(xian)有(you)營銷。做(zuo)產品的(de)(de)(de)(de)人一定認為是現有(you)產品，三(san)只松鼠換了(le)(le)多少(shao)個供應商，依然(ran)是三(san)只松鼠。百果(guo)園更換了(le)(le)多少(shao)產地(di)，依然(ran)是百果(guo)園。百果(guo)園開了(le)(le)5000家店(dian)，年(nian)賺200億，有(you)7000萬會員(yuan)，他賣的(de)(de)(de)(de)是水(shui)果(guo)嗎？他賣的(de)(de)(de)(de)是水(shui)果(guo)店(dian)這一門生(sheng)意(yi)，賣的(de)(de)(de)(de)是商機(ji)，賣的(de)(de)(de)(de)是發(fa)財(cai)機(ji)會，他玩的(de)(de)(de)(de)是員(yuan)工，合伙人，靠的(de)(de)(de)(de)是模式，靠的(de)(de)(de)(de)是營銷。搞營銷的(de)(de)(de)(de)要忘(wang)掉你(ni)的(de)(de)(de)(de)行業，忘(wang)掉你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品，因為基(ji)于產品端去競爭，那個是日常工作，那是標配。
今(jin)天(tian)1.5億人(ren)做生(sheng)意，能把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)搞好的(de)(de)最少80%以(yi)上(shang)，真正的(de)(de)突破(po)點早就不(bu)(bu)在(zai)(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)上(shang)了(le)(le)(le)。在(zai)(zai)傳統的(de)(de)認(ren)知里面(mian)打(da)造一(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，至少需要十幾(ji)年(nian)的(de)(de)時間(jian)，去(qu)年(nian)天(tian)貓雙十一(yi)億元(yuan)俱樂部里面(mian)共(gong)有299個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)入圍，除(chu)了(le)(le)(le)華(hua)為、美(mei)的(de)(de)、海爾大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)外，還(huan)有花西子、鐘薛(xue)高、完美(mei)日記等一(yi)眾年(nian)輕的(de)(de)新(xin)國貨品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。這些(xie)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)成(cheng)立，極短的(de)(de)時間(jian)內(nei)，急速的(de)(de)爆火(huo)，一(yi)再(zai)刷新(xin)了(le)(le)(le)對中(zhong)國速度的(de)(de)認(ren)知。在(zai)(zai)小紅書搜索直白，可(ke)以(yi)看到一(yi)萬多篇筆記的(de)(de)內(nei)容，熱度最高的(de)(de)內(nei)容來自(zi)于(yu)新(xin)生(sheng)代(dai)的(de)(de)明星歐陽娜娜，鐘薛(xue)高運作(zuo)幾(ji)個(ge)(ge)月，就在(zai)(zai)小紅書收獲了(le)(le)(le)4000篇體(ti)驗筆記，分(fen)享(xiang)評論過千條，新(xin)社交(jiao)時代(dai)*價(jia)值的(de)(de)事情就是分(fen)享(xiang)。對消費者而言(yan)，說(shuo)再(zai)多的(de)(de)賣(mai)點，都(dou)不(bu)(bu)如用(yong)戶(hu)說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)優點，你說(shuo)半(ban)天(tian)，我是官方授權店，都(dou)不(bu)(bu)如用(yong)戶(hu)輕飄飄一(yi)句，我用(yong)過了(le)(le)(le)，是*。所(suo)有的(de)(de)消費產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都(dou)可(ke)以(yi)用(yong)分(fen)享(xiang)思維，都(dou)重(zhong)新(xin)再(zai)做一(yi)遍(bian)。中(zhong)國人(ren)自(zi)己做的(de)(de)咖啡，2019年(nian)在(zai)(zai)主流電商(shang)銷售(shou)平臺超越(yue)了(le)(le)(le)雀巢，三頓半(ban)咖啡的(de)(de)創始人(ren)說(shuo)，他(ta)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)成(cheng)長這么快，是借(jie)助(zhu)了(le)(le)(le)社交(jiao)媒體(ti)，借(jie)助(zhu)了(le)(le)(le)分(fen)享(xiang)的(de)(de)力量。在(zai)(zai)這個(ge)(ge)時代(dai)，人(ren)人(ren)都(dou)是內(nei)容的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)者，人(ren)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)發聲(sheng)，人(ren)人(ren)都(dou)是媒介(jie)。如果(guo)今(jin)天(tian)只關注產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，如果(guo)營銷鏈當中(zhong)沒有用(yong)戶(hu)分(fen)享(xiang)這個(ge)(ge)環節，營銷大概(gai)率會(hui)以(yi)失敗告(gao)終。
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