新銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)逐步的(de)(de)(de)(de)成長，關鍵在于他(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)訓練(lian)方法(fa)。我(wo)們經(jing)(jing)常會聽到銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)帶(dai)不(bu)(bu)出(chu)兵，其(qi)實銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)帶(dai)不(bu)(bu)出(chu)兵的(de)(de)(de)(de)核(he)心還是在如(ru)(ru)何有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)訓練(lian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)方法(fa)方面的(de)(de)(de)(de)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)話銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)他(ta)都是通過一(yi)線(xian)過來的(de)(de)(de)(de)，他(ta)有(you)很(hen)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就會用(yong)他(ta)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)去給(gei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)做(zuo)一(yi)些(xie)輔(fu)導(dao)，或者做(zuo)一(yi)些(xie)培訓。大家(jia)有(you)沒有(you)想過，其(qi)實很(hen)多經(jing)(jing)驗(yan)(yan)是不(bu)(bu)能(neng)復(fu)制的(de)(de)(de)(de)，因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)個(ge)性，外部的(de)(de)(de)(de)環境，客(ke)戶(hu)本身的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)特征(zheng)都發(fa)生了很(hen)多的(de)(de)(de)(de)變化，所以你(ni)(ni)用(yong)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)去給(gei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)做(zuo)培訓的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)摸不(bu)(bu)著頭腦。所以我(wo)們經(jing)(jing)常會發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)很(hen)奇怪(guai)的(de)(de)(de)(de)現(xian)象，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)信心滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)(de)去拜訪客(ke)戶(hu)，當客(ke)戶(hu)跟他(ta)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)突如(ru)(ru)其(qi)來的(de)(de)(de)(de)異(yi)議的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，這(zhe)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)就懵了，他(ta)六(liu)神(shen)無(wu)主(zhu)，不(bu)(bu)知(zhi)道如(ru)(ru)何應對，然后只(zhi)能(neng)機械式的(de)(de)(de)(de)回(hui)答(da)說(shuo)，劉總是這(zhe)樣子(zi)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)問題，我(wo)能(neng)認同，我(wo)這(zhe)邊也(ye)會盡快給(gei)你(ni)(ni)一(yi)個(ge)解(jie)決方案(an)。其(qi)實他(ta)講不(bu)(bu)出(chu)什么(me)核(he)心的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，就是一(yi)種(zhong)機械式的(de)(de)(de)(de)回(hui)答(da)，一(yi)個(ge)框架(jia)式的(de)(de)(de)(de)給(gei)客(ke)戶(hu)回(hui)答(da)過去，那你(ni)(ni)說(shuo)客(ke)戶(hu)會被他(ta)打(da)動(dong)嗎？打(da)動(dong)不(bu)(bu)了。
所(suo)以(yi)(yi)一般的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)都是碰到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，核心就(jiu)是在(zai)于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)上面。我們要知道銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管在(zai)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，其(qi)實要注(zhu)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)一個(ge)(ge)(ge)技(ji)巧，重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)。重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，等(deng)掌(zhang)握了完全(quan)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)施(shi)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)游刃(ren)有余的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，再放(fang)到(dao)(dao)前線去，實戰當中可能(neng)(neng)(neng)(neng)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)就(jiu)會百分(fen)之(zhi)五(wu)六十(shi)可以(yi)(yi)用(yong)得出來(lai)的(de)(de)(de)(de)。聽明白(bai)了，你(ni)在(zai)平時(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)游刃(ren)有余，施(shi)展(zhan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)在(zai)整個(ge)(ge)(ge)實戰當中也只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)施(shi)展(zhan)百分(fen)之(zhi)五(wu)六十(shi)。所(suo)以(yi)(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是非常重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是一個(ge)(ge)(ge)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)的(de)(de)(de)(de)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)，充分(fen)掌(zhang)握實戰當中不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗(yan)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，你(ni)才能(neng)(neng)(neng)(neng)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)鞏固下來(lai)。所(suo)以(yi)(yi)很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)主管如果你(ni)不(bu)(bu)知道這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)道理的(de)(de)(de)(de)話，那么你(ni)就(jiu)在(zai)一個(ge)(ge)(ge)泥(ni)潭里面苦苦的(de)(de)(de)(de)掙扎，為什(shen)么銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)做不(bu)(bu)到(dao)(dao)我的(de)(de)(de)(de)水平？因(yin)為你(ni)不(bu)(bu)懂得一個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，所(suo)以(yi)(yi)知道方(fang)法(fa)，只(zhi)要一個(ge)(ge)(ge)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)，然后(hou)(hou)在(zai)實戰當中也只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)50%施(shi)展(zhan)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)知道訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)是多么的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要了，所(suo)以(yi)(yi)并不(bu)(bu)是有經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)帶出好銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)了，只(zhi)有一套(tao)方(fang)法(fa)論才能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)帶出好銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)，找到(dao)(dao)一個(ge)(ge)(ge)技(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)落地的(de)(de)(de)(de)一套(tao)方(fang)法(fa)。
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