銷(xiao)售主管(guan)(guan)在抓(zhua)團隊(dui)業績的(de)時(shi)候，有一個核心的(de)能力，他要去(qu)(qu)持續(xu)的(de)提(ti)升。就是他要關注銷(xiao)售線索(suo)，在接(jie)觸以后(hou)，銷(xiao)售跟進(jin)的(de)21天里面，銷(xiao)售做(zuo)了哪些(xie)重(zhong)要的(de)工(gong)作。如果(guo)說他對銷(xiao)售線索(suo)的(de)管(guan)(guan)理(li)追蹤，不(bu)是在21天里面去(qu)(qu)持續(xu)關注銷(xiao)售的(de)一個銷(xiao)售活動(dong)跟進(jin)情況的(de)話，很(hen)容易把(ba)這些(xie)銷(xiao)售線索(suo)沉睡下來，沉睡下來的(de)意思就是浪費公司資(zi)源了。
如(ru)果(guo)一(yi)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，他不(bu)能夠在20天(tian)里(li)(li)面持(chi)(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)客(ke)戶(hu)進行(xing)五次核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動追蹤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個線索(suo)很(hen)難轉化成訂單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)說你接(jie)觸以(yi)后(hou)，你銷(xiao)售(shou)主(zhu)管就要(yao)了解(jie)(jie)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)銷(xiao)售(shou)值得跟進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還有(you)他要(yao)了解(jie)(jie)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)對(dui)銷(xiao)售(shou)也(ye)是(shi)了解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)關(guan)注(zhu)這(zhe)(zhe)個銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動，相互之間有(you)關(guan)注(zhu)以(yi)后(hou)，然后(hou)再看看什么(me)時候(hou)客(ke)戶(hu)愿意去(qu)拜(bai)訪。這(zhe)(zhe)個銷(xiao)售(shou)主(zhu)管在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個21天(tian)追蹤里(li)(li)面，如(ru)果(guo)你能夠持(chi)(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)找到(dao)一(yi)些(xie)規(gui)律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么(me)銷(xiao)售(shou)線索(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉化。非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能，21天(tian)快速成交技(ji)能銷(xiao)售(shou)主(zhu)管必須掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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