為(wei)什么國內企業的(de)多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略總(zong)是(shi)失(shi)敗，而段(duan)永平卻成(cheng)功了(le)呢(ni)？提到(dao)多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，馬(ma)上(shang)聯想到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)寶潔(jie)(jie)(jie)，以洗發水為(wei)例，潘婷、飄柔(rou)(rou)、沙宣、海飛絲，在(zai)(zai)超市看到(dao)的(de)這些品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其實都是(shi)寶潔(jie)(jie)(jie)的(de)，那寶潔(jie)(jie)(jie)為(wei)什么能成(cheng)功？核心的(de)目的(de)就(jiu)是(shi)他在(zai)(zai)洗發水這個大品(pin)(pin)類(lei)中用(yong)不(bu)同(tong)(tong)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)，不(bu)同(tong)(tong)定位去跟消費者對(dui)話(hua)，從(cong)而占(zhan)據(ju)(ju)了(le)不(bu)同(tong)(tong)細分(fen)市場的(de)用(yong)戶心智。比如(ru)飄柔(rou)(rou)占(zhan)據(ju)(ju)的(de)是(shi)柔(rou)(rou)順，海飛絲是(shi)去屑等(deng)等(deng)。同(tong)(tong)時品(pin)(pin)牌(pai)(pai)獨立運作(zuo)，互相直接競爭，最終做到(dao)了(le)品(pin)(pin)類(lei)規模，還(huan)成(cheng)為(wei)了(le)品(pin)(pin)類(lei)代(dai)名詞。
反(fan)觀(guan)國(guo)內，品(pin)(pin)牌(pai)示范的(de)(de)例子比(bi)比(bi)皆是(shi)，原因(yin)幾乎都一(yi)樣，都是(shi)把多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)戰略最終(zhong)做成了(le)(le)(le)渠道管理(li)，就是(shi)讓(rang)不同的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)去跑(pao)不同的(de)(de)渠道，多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)也最終(zhong)淪為了(le)(le)(le)一(yi)個管理(li)工具。資源(yuan)統(tong)一(yi)分(fen)(fen)(fen)配，彼此不搶(qiang)奪市場(chang)，結果(guo)反(fan)而分(fen)(fen)(fen)散了(le)(le)(le)力(li)量，品(pin)(pin)牌(pai)也無法(fa)占(zhan)(zhan)據品(pin)(pin)類。但是(shi)國(guo)內也有成功的(de)(de)案例，那就是(shi)段永(yong)平的(de)(de)步步高、vivo和oppo手(shou)機分(fen)(fen)(fen)別主打音樂(le)和拍照，占(zhan)(zhan)據了(le)(le)(le)不同的(de)(de)細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)，真刀真*去廝(si)殺，反(fan)而形成了(le)(le)(le)品(pin)(pin)類規模，跟寶潔如(ru)出一(yi)轍。所以真正(zheng)的(de)(de)多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)戰略核心，就是(shi)要用(yong)不同的(de)(de)定位(wei)去占(zhan)(zhan)據品(pin)(pin)類中各(ge)個細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)的(de)(de)用(yong)戶心智，充(chong)分(fen)(fen)(fen)互動(dong)，并且(qie)直(zhi)接競爭(zheng)成為品(pin)(pin)類中的(de)(de)航母。
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