如何才能(neng)把同(tong)質化的產品賣的比同(tong)行更好？可以試試下面這三(san)個賣點原則：
第一，要學會在相同中(zhong)求(qiu)差異(yi)。市面上各大手機都在說(shuo)自(zi)己拍(pai)照很厲害，像(xiang)素高，但主(zhu)打的卻是(shi)不同的場景和人群。比如oppo用前后2000萬(wan)率先說(shuo)它拍(pai)照清晰(xi)，那Vivo就選擇了逆光拍(pai)照這個特定場景，而小米則(ze)是(shi)用變焦雙攝，拍(pai)人更(geng)美(mei)去主(zhu)攻喜歡自(zi)拍(pai)的人群，這就是(shi)同中(zhong)求(qiu)異(yi)，尋找細分點(dian)。
第二(er)，要有(you)逆向思維。產品沒有(you)缺(que)點，只有(you)賣點。比(bi)如(ru)賣的(de)面(mian)膜干的(de)快，那(nei)重點要說(shuo)的(de)就是成(cheng)分易吸收，分子小才能(neng)快速補水。如(ru)果面(mian)膜不容(rong)易干，那(nei)賣點就應該是持(chi)久保濕，精(jing)華多才能(neng)更補水，只要把弱點帶(dai)給客(ke)戶的(de)好處挖(wa)掘出來，它就變(bian)成(cheng)了優點。
第三，賣點要做(zuo)好前(qian)期(qi)假(jia)設。比(bi)如賣的(de)吸塵器(qi)有吸力(li)大和(he)噪音小兩個(ge)優(you)(you)點，如果同時說出來，反而沒有了重(zhong)點。應該說的(de)是(shi)吸力(li)澎湃的(de)雙電機卻只有40分貝的(de)噪聲(sheng)，不僅先(xian)預設了雙電機吸力(li)大這個(ge)事實，最終還強(qiang)調了噪音小，這就是(shi)用一個(ge)優(you)(you)點做(zuo)假(jia)設，同時還強(qiang)化(hua)了核心賣點。
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